独立站品牌众筹到百万美金的万能公式

今年6月3日，我们很有幸邀请到了海外众筹公司THF公司的CEO Narek先生，给我们带来一场干货十足的众筹流程及步骤分享。Narek是一家众筹公司的ceo，同时也是创始人，经济学和管理学的PHD学位，是《57个众筹的秘密》这本书的作者，而他们公司管理超过100个成功的众筹项目。

以下为直播内容的：总结

一开始Narek就和我们分享了他们公司一些成功的众筹的几个案例。

Table of Contents

什么是众筹

首先是一块手表，可以看到它的众筹的金额超过了100万美金。那有4603个支持者。

电动自行车，众筹到140万美金，910个支持者

Winson隐私保护器，众筹到140万美金， 3864个支持者。

健身房的某个产品，获得8501个支持者，众筹到390万美金

最后一个案例就是一个充电钱包，它成功众筹到了290万美金，有差不多19000多个支持者。

Narek正式开始分享之前问了一个问题，什么是众筹，众筹由2个词组成，crowd和funding。 Crowd是指一群人，而funding是指筹钱，所以两个词结合在一起就是大众筹钱的意思。

但是众筹并不是说近几年兴起的一个概念。你知道吗，埃菲尔铁塔和自由女神像就是由众筹搭建起来的项目。但是一说到众筹，大家可能会觉得众筹是不是全部都是些很高大上的这些产品，比如AR /VR/AI，智能手表啊，各种高科技的自行车。其实并不一定，不一定要玩区块链，AR， AI才能去搞众筹。

什么产品适合众筹

其实很多时候产品只要解决了人们生活中的一个小痛点，可以满足一部分需求。这个产品有创意、有创新，就可以放到众筹平台上。

所以在这里面就给大家展示了这样一个产品，换尿片的垫片。

但这个产品是干嘛用的呢？当爸爸妈妈帮小孩子换尿片的时候，小孩的手臂会乱动，这个塑料片就是阻止小儿的手乱动，让爸爸妈妈更好的给他们去换尿片。就这样一个塑料片，获得了12万美金众筹金额。

刚刚讲了一些众筹的成功的案例，但是我们更喜欢脚踏实地的务实风格，同时Narek也给大家展示了一些血淋淋的数据。

到目前为止已经有超过100万个众筹项目已经发布了，70%的众筹项目是没有达到目标，只有3%的众筹项目的金额是超过了10万美金，而只有0.1%的众筹金额超过了100万美金。

而Narek公司，他们在过去的三年中，有12个项目是众筹超过了100万美金。

众筹不仅仅是筹集资金，除此之外，还会儿给你带来市场调研、用户反馈、预定的订单、忠诚用户等10个益处。

那么就会有人在问，什么样的产品才能成功众筹呢？给大家推荐的一个这样的万能的众筹公式。如果说你的产品达到4分以上的话，那么恭喜你就可以去开始众筹了。

第一，如果说你的产品受众面比较广，可以面向大部分人群，那么首先可以得3分。

第二，如果你的产品是包含了一些创新的元素的话，那可以再加一分啊。

第三，如果你的产品是独一无二的，那么再加一分。

第四点，如果你的产品可以帮人解决问题的话，那就再加一分。

如果分数总共加起来超过4分，那这就是可以达到一个上众筹的个标准。如果说分数更高的话，那么恭喜你，你的产品是一个非常好的值得去众筹的产品。

以上我们讲的是什么样的产品适合众筹。那接下来就会去讲如何去开始众筹。

如何开始众筹

众筹开始之前最重要的基础工作就是调研。如何调研呢？

在众筹开始之前，可以使用landingpage制作工具快速搭建产品页的工具，但是它并不需要完成收款功能。比如这个蜂箱，用户来到这个页面后，会看到这个产品的介绍，它的功能、用途、特点等。如果她感兴趣，会点击learn more这个按钮。

下一个页面就是一个带有价格和buy now按钮的页面，这个页面的目的其实就是为了检验是否有人愿意为这个产品买单。

如果用户愿意为这个产品买单，她点击buy now按钮后，就会看到这样一个页面，告诉这个产品还没上市，如果她想订购的话，可以留下他的邮箱。如果她现在留下邮箱的话，还可以获得一定的折扣。

通过这种方式做简单的市场调研，看人们是否愿意为你的idea买单，但是又不用他们掏钱。

接下来就是众筹目标的设定，很多人会问到这个问题，其实目标的设定也是有诀窍的。

在这里我们看一个案例，这里有2个产品，在某一天的时候，他们的众筹的金额其实差不多。但是唯一的不同是，右边的耳机已经完成目标，而左边的戒指虽然也已经众筹到了15万多美金，但是只完成了不到1/3的众筹目标。

在这种情况下，右边耳机收到的众筹金额就越来越多，而左边的戒指却一直停留在这个金额，一直到众筹结束，它的目标依旧没有达成。

为什么，因为当人们看到众筹目标完成了，他们对产品也会越来越有信心，参与众筹人也会越来越多。反之，如果目标一直达不到，对于用户来说，他们会觉得这个产品没有什么吸引力，马太效应下，因为早期目标没有达成，这个产品后期能获得的支持者也会越来也少。

所以建议大家给设定一个比较低的众筹目标。

众筹计划如何制定

90%成功的众筹都是来自于充分的准备，Narek建议在众筹正式发布之前的前3到4个月就要开始准备了，同时也要找一个很好的团队。没有好的团队，一切都是徒然。

那么在准备阶段要做些什么事情呢？以下三点一定要做好

1，收集你最早期的支持者邮箱，这些就是你的种子用户

2，建立你的PR资源库

3，制作一个非常赞的视频。

具体如何去做呢？

第一步：收集客户邮箱，

很多方式可以去实现的。比如说通过已有的邮箱列表，或通过facebook messenger，facebook、Twitter，snapchat，Instagram广告来获取。

如何获取了，就是把人们引到一个着陆页面上，这个页面上，你就会告诉别人你的产品是什么，有什么用，然后在页面上放留一个订阅框。然后告诉别人，如果现在订阅的话，可以获得产品初期的早鸟价，这个早鸟价比起原价会低很多，比如50%的折扣。

那么除了利用广告去把这些人引过来之外呢，你还可以去使用一些裂变工具，国外叫做referral，去激励那些已经订阅的人，鼓励他们去传播。如果他们成功介绍新的客户订阅，就可以得到一个小礼、折扣或额外的样品。通过这样的激励措施，让那些已经成功订阅了众筹的这些人帮忙去传播。

接下来做第二个事情就是去收集呃pr资源库。那个pr资源库中包含了各种专门帮人写文章的记者、博主，KOL，平台网红的联系方式。而这一块的工作量是非常巨大的，Narek透露他们在每一个项目开始之前，差不多会至少联系3000个这样Pr资源，帮他们去发布产品内容。同时，他还推荐了一些邮箱工具，大家可以自行查看使用。