出海的追觅在海外做的怎样了?

“从代工厂到自有品牌,追觅活成了所有工厂的梦想。”

前面有文章分析了云鲸扫地机器人徕芬吹风机,今天则轮到追觅了。

追觅在国内是干什么的?他也是一家做吹风机和扫地机器人的品牌。但是在吹风机上的知名度上,他不如徕芬,在扫地机器人上的口碑又略逊于云鲸。在国内看着是不相上下的品牌,在海外却逐渐拉开了差距。

来一段他的官方介绍:

2017年,追觅科技成立。发展初期,追觅主要为小米代工,生产吸尘器、扫地机器人、吹风机等,代工营收一度高达70%。但随着企业资金、品牌渠道日益成熟,追觅科技逐步去小米化。

2020年,追觅科技推出扫地机器人产品,该年年营收22亿元。2021年,追觅被认定为国家高新技术企业,年营收超过40亿元,并完成36亿元C轮融资。2022年,追觅的营收据测算超过60亿元,代工营收降至30%左右。

从百度指数过去半年的数据上看,在2024年5月之前,在国内的搜索热度上,这三个品牌的搜索热度,都是不相上下的。

出海的追觅在海外做的怎样了?

但是在海外,三者的差距明显拉大,而追觅就是这三个品牌中的佼佼者。从similar web上显示的流量数据来看,追觅直接碾压另外2个品牌,月访客达到了百万级别。

出海的追觅在海外做的怎样了?

那么从国内的旗鼓相当到海外的名列前茅,追觅到底做了什么呢?又是怎么做呢?这篇文章了我依旧以跨境独立站为切入点,来看看追觅是如何成为了“状元”。

出海公司层级重要战略

在三个品牌中,追觅的早期域名dreame-technology.com于 2020年3月注册,目前在用的正式域名则是注册于2020年9月。申请亚马逊店铺公司Dreame International (Hongkong)则注册于2020年12月。从这个时间点上来看,追觅开始出海的时间均早于Narwal云鲸和徕芬的海外站点。

而且从到更换域名这个事情上来看,追觅寻求出海这个事情,也必定是公司战略层面上的决策,且深思熟虑了很长时间,否则也不会把那俗气的-technology给最终删掉了,而使用了现在的dreametech.com。

域名的注册和公司的注册都是准备阶段,所以正式的运营都是在2021年之后启动,而且独立站的启动似乎要早于追觅的亚马逊,毕竟独立站说上就能上,亚马逊店铺还得注册审核、货在海上漂的那段时间。

追觅的产品出海策略

接触产品开发的同学应该都知道,一个产品从一开始的雏形、设计、打样、修正再打样、测试生产、实验室检测、再到规模化正式生产,经历的周期至少都是8个月。(别拿那种义乌小商品和我杠,杠就是你对)所以你看像云鲸那种走自研自发线路的扫带机器人公司,一款产品要一年多才能打磨出来,公司成立3-4年了,也才出来了3个产品而已。

而自第一款扫地机器人发布之后,追觅两年发布8款扫地机器人产品。基本上每三个月就会有新品上市,速度快于行业每年一到两次的更新频率。

之所以能上那么快,应该也是和过去几年积累下的代工经验有关吧,相信懂行的人都懂。

所以你看看追觅的网站和亚马逊,他目前在售的产品中包含三个类别:房屋清洁打扫的产品有16款;吹风机2款,一个庭院草坪打扫机1款。就这产品数量在这三个品牌中算是遥遥领先了。

追觅在独立站正式对外的第一年,也就是2021年第一季度,就已经上架了7个SKU。要知道大部分新品牌在第一年只有一个产品而已。

出海的追觅在海外做的怎样了?

(该截图来自dreametech 2021年3月的网页快照)

2022年3月的产品数量更是跃升至13个。

出海的追觅在海外做的怎样了?

至于为什么要多产品,很容易理解,SKU的多样性,可以更好的吸引到不同需求的用户。多品类超大型的超市就是基于这样的一个理论建立起来的。通过多SKU来达到人群的复用性,让人们在一个场所内在单次时间内购买更多的产品。所以你看到,那些做的很大型的网站比如shein、Vevor、ninja这类网站,他们的SKU都非常多。

而且多SKU对于营销侧来说,也有一个好处,那就是可以创造更多的产品关键词而带来更多的免费流量。所以这也就引出了我要讲的下一个点,追觅的SEO流量策略。

SEO流量策略

从下面这张图中,你应该可以看到,网站的自然搜索量占到了73.5%,如果再算上直接流量。网站的免费流量占比已经达到了88%!

出海的追觅在海外做的怎样了?

不得不说追觅的SEO流量真的很强大的,但是为什么我要把SEO单独拎出来作为一个章节呢?

因为SEO涵盖的范围很广、涉及到的领域较多,但是它作为独立站流量渠道之一,又往往容易被人忽视。

之前一个从腾讯出来的产品经理想从事跨境行业,来找我聊,因为我自己也做过产品经理,也经常和技术打交道,所以就忍不住多关照了一句,提醒他如果想学跨境,可以先从SEO开始,因为涉及的领域比较多,可以让他综合了解整个网站的运营逻辑和框架,这个对产品经理来说学起来也不会太难。结果那人轻飘飘的来了句,执行类的事情外包就行了。

可是SEO真的不是“仅执行”的事情呀。十几年前我认识的SEO主管和经理,现在都成了公司的合伙人或老板,shein的老板做SEO出身,有棵树的麒麟哥也是SEO出身,那顾小北也是做SEO出身的,还有很多很多。

而追觅在自然搜索流量上的占比相信也能说明这一点。关键词排名都是基础,而外链获取则包含了很多重点项目,其中就有PR的媒体合作、论坛运营、社媒等。

多国家站点策略

通过多国家站点来创建更多页面是SEO的常见策略,追觅也是采用了二级域名的方式来新增大量页面和语言,对整站进行了本地化,连博客文章都翻译成了本地语言。请注意,追觅做的不仅仅是翻译,而是比较彻底的本地化。不同国家的页面布局是不同的,也会根据国家的活动或节日政策法规做相应的调整,也就是说,一个国家站点就是一个独立的shopify后台。

出海的追觅在海外做的怎样了?

 

因为之前也看过云鲸的多站点,我也对比了一下这三个品牌的多站点国家,发现这2个品牌在主攻市场上还是里有些差异的。追觅在欧洲的流量更为强势一些,美国地区的流量还不如徕芬和云鲸。其实从这一点就体现出公司的市场策略了。毕竟在美国还有好几家很强势的本地室内清洁品牌,追觅的这种做法就很明智,避开了和行业头三在同一区域市场的直接竞争

关键词策略

之前在点评徕芬的时候,我说过徕芬的SEO方式就是,产品不够,文章来凑的这个方式吗?

追觅的产品数量虽然在三个品牌中算是比较多的,但是对于SEO来说,还是不够用。所以你看,在关键词出词数量最多的页面上,博客页面的占比也是非常多的。博客页面上出词后,才有可能将关键词的权重逐渐传递给首页,才让他的首页现在有了2700多个关键词。

出海的追觅在海外做的怎样了?

但是如果网站产品数量太少,或者埋词方式有问题,那么大概率就会出现和laifentech一样的情况。出词最多的都是博客页,产品页都不会排在前10。感兴趣的同学可以自己去搜索看看。

写文章、在产品页上埋词,都是常规操作了。获得高质量的外链则是SEO的下一步。

PR媒体合作

PR媒体合作算是品牌出海的常规操作了,在海外找那些大的媒体平台,如CNN,Forbes等做产品测评或榜单式的文章。

有人说PR媒体合作不是属于品牌活动嘛,为什么要算在SEO的里面?很容易理解,当媒体发文时,会带上网站的链接,这对于网站来说,就是高级外链呀!即使是non-follow,根据前段时间泄露的谷歌搜索算法文档,non-follow也能起到一定作用。

你瞅瞅追觅合作了多少大的媒体。

Reddit子论坛

在SEO的外链获取中,有一个很常见的方式,就是借助论坛,但很多人只是把论坛当做了发水贴的地方,发完就跑,或者搞些水军号来抬热度。

但是追觅在海外Reddit上却打了一个与众不同的做法,那就是建立自己的子论坛。这个也是我特别想分享的内容。

出海的追觅在海外做的怎样了?

这论坛就好比是Facebook群组,微信社群,但是又抛掉了Facebook社群及其他社群的私密性,因为reddit本身就是一个论坛,任何话题和帖子都可以被搜索到,而这又能增加品牌的可见性和传播性。而这是facebook群组、discord、telegram群组做不到的东西。

作为子论坛管理,他可以名正言顺的发产品链接,做锚文本,在论坛简介中挂自己的产品网站链接。

虽然这个就已经超脱了外链范畴,已经进入到了论坛的内容运营范畴了。但是在一个权威论坛上获取外链的目的也就达到了。

其他流量策略

好吧,上面讲的SEO流量策略是我认为追觅做的不错的地方。出于文章完整性上的,还是得提一提他在流量上的其他方式。

首先是广告,谷歌广告是长期广告策略,从一开始就在使用谷歌投放,会在有新品的时候加大投放量。

其次是社媒,嗯,没有怎么做,几个主要社媒平台都是今年刚刚起步,没多少粉丝,就连Facebook广告也是今年才开始。不过这个也比较符合我对工厂卖家的普遍认识,十分认可谷歌广告和SEO,对社媒的接纳会比较晚。

网红和EDM也算是常规操作了

节奏很重要

什么是节奏?其实就是运营的节奏,在什么时候做什么事情。其实对于独立站而言,一些大的方向和渠道基本都已经透明了,但是依旧还是有很多品牌在出海时并不是那么的顺利。

原因是什么?其实还是在于运营节奏把握的不对,或者执行落地赶不上既定计划。 广告、网红、PR、SEO、联盟、众筹、线下展会,这些渠道只要多看看相关的课程或文章,每个人都能说出来不少,而且想要找资源的时候,其实难度也不是那么大。

但是问题就在于,这么多的渠道方式,要在什么时候启,是同时启用还是逐一启用,什么时候要等一等,这些事情安排谁来做,谁能把事情做好,产品质量是否不会掉链子。

在我看来这就是一场涉及到渠道组合效果、人员、产品计划的多条件组合的变和博弈,开始之前,需要思考每一个可能存在的变数,并为此做好backup plan,就像一场战役。

而真到了落地的时候时候,有些东西就得舍弃,有些东西还是要坚持,达不到的要赶紧使用替代方案。

3年时间,追觅在海外应该是找到了他的节奏。

负责追觅海外项目的人很厉害,好想认识下。 🙄

原创文章,作者:Ada,如若转载,请注明出处:https://yaosocial.com/archives/how-is-dreame-doing-in-oversea-market/

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