做成人用品的都是美女?看这位95后美女的独立站创业故事

也不知道为什么今年关于DTC的峰会、报告铺天盖地,似乎不做DTC的独立站都不是好独立站,不谈品牌的独立站的都是伪独立站。

难道做独立站就一定要大投入大资本大团队才能去做吗?

并不然。在独立站这个小圈子内,大部分的品牌都起步于几个人的小团队,几个人慢慢发展到10人,再到50人再到更多。毕竟也不是每个公司都是小罐茶,可以猛砸广告费把这个品牌给砸起来。

目前上大部分卖家的独立站模式

所以在出海品牌领域,我们通往品牌的道路往往有三条路径

  1. 资金雄厚的工厂或资方,可以一入场就投入资金在品宣上
  2. 已经通过平台销售产品的亚马逊卖家, 可以借助平台带来的知名度快速启动品牌布局
  3. 小型团队,聚焦小而美的产品,关注营销和网站,先做精品模式,做到一定用户规模后,品牌和口碑就自然形成。

但是无论是哪条路径,在品牌脍炙人口之前,我们更多会把这类网站叫做

精品独立站

曾经由不少卖家来问我们

  • 用Shopxxx来建站好不好
  • 独立站到底怎么选品
  • Facebook广告越来越贵,要怎么办

为了解决这些问题, 我们邀请到了一位精品独立站的95后创业者来给大家分享他的故事,希望通过的给她的故事,给正在拼搏的小伙伴带来一些信心。

因为她就是从4个人的小团队开始起步,一步一步脚踏实地,开始走向千万级别的创业型卖家。

他们的起始资金也不大,没有牛逼的投资人,背后没有大佬,也没有特别有优势的供应链资源,更没有天上掉馅饼的机遇。

用她的话说,可能在留学期间,她继承了德国人的“犟”和坚持,在不断的踩坑和填坑的过程中锻炼出来的学习能力。

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创业故事

以下是这位独立站精品创业者的故事

从德国留学回到天津老家后,我先进入到了一家做电商平台站的公司做亚马逊、速卖通这些,但是发现自己实在接受不了这种机械化的上传,之后来到了深圳,凭借着自己的德语优势,成功进入到了独立站行业。

刚接触独立站时,做的正是风靡一时的爆品模式,说实话当时真的很赚钱,我们在1688上拿货价只有5快钱的东西,在独立站上的标价都可以去到20多美金。

但是在这种模式这下,你整个人的工作内容就天天选品,今天看看家居,明天看看3C,后天再看看美妆。

我自己也越来越担心这种模式的持久性,所以渐渐的,我开始把我的选品缩窄了,只聚焦在一个品类上-服装,在这个品类上不断的深挖,同时不断完善我的网站。

独立站接触的越久,我越感觉到独立站的“自由”,没有条条框框的规则限制,一切可由卖家自行设定,我可以按照自己的想法把店铺装修成任何我想要的样子,引流方式也不局限于一种,我开始想要了解独立站,想要“驾驭”它…

说实话人都有野心,当你对一个行业熟悉了它的玩法,能够掌控它以后,你就想要获得的更多,我也不例外,和几个初生牛犊不怕虎的人聚在了一起,开始准备大干一番。 4个人揣着40万人民币就开始了我们的创业之路。

我们自己没有工厂,也没有供应链优势,因此我几乎有一半的时间都花在了网站设计和优化上。

没办法,当产品没太大的优势时,独立站运营难度就会提高,也就说我必须在网站和推广上更用心才能击败其他竞争对手。

我几乎每天都会去看竞争对手的网站,体验他们的购物流程,学习他们的网站布局、文案撰写及图片设计,一天天的看着自己的网站越变越好看,用户停留时长和每次浏览的页面数量也有明显提升。

虽然我们起步于服装、家居,但随着自己开始创业后发现,加上所有的成本后,普货的利润被压缩了不少,一部分原因也是因为我们没有供应链的成本优势,所以比较被动,于是我们开始深入考虑产品问题,我开始大量去看一些国外的论坛,去找一些高溢价的产品。 直到我发现了成人用品。

这个类目和普货不同,在主流的广告平台都受到了严格的管控,比如Facebook和谷歌,Facebook是明确禁止投放成人用品广告,而谷歌是对投放所用的关键词有非常严格的规定。

一开始我们也不懂,被封了很多账户,也是看国外的论坛才知道了cloaking的用法,为了摸清楚cloaking到底怎么设置,我们当初请教了很多人,要么就是请人吃饭,要么就直接付费学习。

花在这上面的的钱也的确没有白费,它让我们少走了很多弯路,也少踩了很多坑

好在我们坚持了下来,发现主流的平台Facebook和Google依然是可以投放的,只是细节点和普货不同,很多需要规避。

除了Facebook和谷歌之外,我们还深入去研究了海外的成人流量广告平台,并且在两个平台上获得不错的ROI。

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独立站选品的问题

而说到选品问题, 其实独立站的选品其实就是伪命题。除非你做的是爆款模式,才很依赖选品,需要天天选品。但是当你从事精品后,我推广的其实不仅仅是这个产品,更是我这个网站的品类,风格定位。我只需要找到对我这类产品感兴趣的人。引导好这群人在我网站内的访问路径,再辅以产品的风格,从而达到转化的目的。

如果一定要往选品上讲,我觉得独立站选的不是产品而是定位。

第一年创业的组服装的时候,我们也做过美国市场,出单是很多,但是竞争实在太大了,所我们所用的推广渠道和产品在美国市场没有太大的优势, 所以我们的推广目标切换到了欧洲市场。

但是Shein, Asos,fashionnova都网站都在打快时尚,都在瞄准15-30岁的年轻女性,我们在没有产品优势的情况下,去和这些大头硬碰硬显然会很吃亏,所以我们经历一段测试的时期。

这也是创业第一年最难熬的时期,去明确自己的网站定位和风格。就在这样的碰撞和打磨中,我们找到了自己主打的人群和产品定位,所以现在整个网站的设计风格到买手端的采购,都是瞄准了这个群体和风格

所以我们到底是怎么选品的?

用简单的话说就是,初步的市场和产品调研,然后辅以轻量测试,最终定下了网站定位。

当然前提是你和当初我的一样也没有供应链资源。

大家都觉得几年独立站难做了,但是我觉得我们这一年反而好做了。

在经历了第一年的摸索和测试,今年开始走向正轨,团队人数也增加了

我们今年会朝着更大的目标去冲刺,预计今年的销售额是去年的5倍

创业必须具备解题的能力

看完南波万的故事,你有没有发现,其实很多时候,南波万自己也是在不断学习和踩坑中成长起来

不知道选择什么建站程序时,那就就自己尝试对比不同的建站saas

当在产品遇到瓶颈时,就翻看国外的论坛找信息

广告违规一直被封怎么办?找人请教花钱学习

其实很多时候,事情本身并不难,难得是你要有这样的决心和毅力,去解决在工作上遇到的问题。

建站难吗?不难,网上有大量的文字教程和视频教程

投广告难吗? 不难,自己先自学完后台基础操作,再去跟着专家学习以免踩坑

当你一旦有了这种解决问题的决心和毅力后,一切难题都可以解决

做独立站真的不用十八般武艺样样皆通,在独立站这个领域,你也不需要是全才,吧从建站到运营到推广的每一个细节每一个实操都摸的清清楚楚,但是你一定要具备这样一个能力。

解题的能力

把大的问题一个个分解到最小单位, 能自己解决的就自己解决,自己无法解决的那就花钱请人解决。但是无论是谁来做,我们解题的目的就是,花最小的代价去解决这个难题。

都说能去创业的都不是一般人,同样的,不一般的人,也就需要不一般的能力。望和其他各位创业者或打算创业的小伙伴们一起共勉。

原创文章,作者:Ada,如若转载,请注明出处:https://yaosocial.com/archives/how-a-young-lady-start-a-your-ecommerce-business-with-3-people/

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