做成人用品的都是美女？看这位95后美女的独立站创业故事

也不知道为什么今年关于DTC的峰会、报告铺天盖地，似乎不做DTC的独立站都不是好独立站，不谈品牌的独立站的都是伪独立站。

难道做独立站就一定要大投入大资本大团队才能去做吗？

并不然。在独立站这个小圈子内，大部分的品牌都起步于几个人的小团队，几个人慢慢发展到10人，再到50人再到更多。毕竟也不是每个公司都是小罐茶，可以猛砸广告费把这个品牌给砸起来。

目前大部分卖家的独立站模式

所以在出海品牌领域，我们通往品牌的道路往往有三条路径

1. 资金雄厚的工厂或资方，可以一入场就投入资金在品宣上
2. 已经通过平台销售产品的亚马逊卖家， 可以借助平台带来的知名度快速启动品牌布局
3. 小型团队，聚焦小而美的产品，关注营销和网站，先做精品模式，做到一定用户规模后，品牌和口碑就自然形成。

但是无论是哪条路径，在品牌脍炙人口之前，我们更多会把这类网站叫做

精品独立站

曾经由不少卖家来问我们

• 用Shopxxx来建站好不好
• 独立站到底怎么选品
• Facebook广告越来越贵，要怎么办

为了解决这些问题， 我们邀请到了一位精品独立站的95后创业者来给大家分享他的故事，希望通过的给她的故事，给正在拼搏的小伙伴带来一些信心。

因为她就是从4个人的小团队开始起步，一步一步脚踏实地，开始走向千万级别的创业型卖家。

他们的起始资金也不大，没有牛逼的投资人，背后没有大佬，也没有特别有优势的供应链资源，更没有天上掉馅饼的机遇。

用她的话说，可能在留学期间，她继承了德国人的“犟”和坚持，在不断的踩坑和填坑的过程中锻炼出来的学习能力。

创业故事

以下是这位独立站精品创业者的故事

从德国留学回到天津老家后，我先进入到了一家做电商平台站的公司做亚马逊、速卖通这些，但是发现自己实在接受不了这种机械化的上传，之后来到了深圳，凭借着自己的德语优势，成功进入到了独立站行业。

刚接触独立站时，做的正是风靡一时的爆品模式，说实话当时真的很赚钱，我们在1688上拿货价只有5快钱的东西，在独立站上的标价都可以去到20多美金。

但是在这种模式这下，你整个人的工作内容就天天选品，今天看看家居，明天看看3C，后天再看看美妆。

我自己也越来越担心这种模式的持久性，所以渐渐的，我开始把我的选品缩窄了，只聚焦在一个品类上-服装，在这个品类上不断的深挖，同时不断完善我的网站。

独立站接触的越久，我越感觉到独立站的“自由”，没有条条框框的规则限制，一切可由卖家自行设定，我可以按照自己的想法把店铺装修成任何我想要的样子，引流方式也不局限于一种，我开始想要了解独立站，想要“驾驭”它…

说实话人都有野心，当你对一个行业熟悉了它的玩法，能够掌控它以后，你就想要获得的更多，我也不例外，和几个初生牛犊不怕虎的人聚在了一起，开始准备大干一番。 4个人揣着40万人民币就开始了我们的创业之路。

我们自己没有工厂，也没有供应链优势，因此我几乎有一半的时间都花在了网站设计和优化上。

没办法，当产品没太大的优势时，独立站运营难度就会提高，也就说我必须在网站和推广上更用心才能击败其他竞争对手。

我几乎每天都会去看竞争对手的网站，体验他们的购物流程，学习他们的网站布局、文案撰写及图片设计，一天天的看着自己的网站越变越好看，用户停留时长和每次浏览的页面数量也有明显提升。

虽然我们起步于服装、家居，但随着自己开始创业后发现，加上所有的成本后，普货的利润被压缩了不少，一部分原因也是因为我们没有供应链的成本优势，所以比较被动，于是我们开始深入考虑产品问题，我开始大量去看一些国外的论坛，去找一些高溢价的产品。 直到我发现了成人用品。

这个类目和普货不同，在主流的广告平台都受到了严格的管控，比如Facebook和谷歌，Facebook是明确禁止投放成人用品广告，而谷歌是对投放所用的关键词有非常严格的规定。

一开始我们也不懂，被封了很多账户，也是看国外的论坛才知道了cloaking的用法，为了摸清楚cloaking到底怎么设置，我们当初请教了很多人，要么就是请人吃饭，要么就直接付费学习。

花在这上面的的钱也的确没有白费，它让我们少走了很多弯路，也少踩了很多坑

好在我们坚持了下来，发现主流的平台Facebook和Google依然是可以投放的，只是细节点和普货不同，很多需要规避。

除了Facebook和谷歌之外，我们还深入去研究了海外的成人流量广告平台，并且在两个平台上获得不错的ROI。

独立站选品的问题

而说到选品问题， 其实独立站的选品其实就是伪命题。除非你做的是爆款模式，才很依赖选品，需要天天选品。但是当你从事精品后，我推广的其实不仅仅是这个产品，更是我这个网站的品类，风格定位。我只需要找到对我这类产品感兴趣的人。引导好这群人在我网站内的访问路径，再辅以产品的风格，从而达到转化的目的。

如果一定要往选品上讲，我觉得独立站选的不是产品而是定位。

第一年创业做服装的时候，我们也做过美国市场，出单是很多，但是竞争实在太大了，所我们所用的推广渠道和产品在美国市场没有太大的优势， 所以我们的推广目标切换到了欧洲市场。

但是Shein， Asos，fashionnova都网站都在打快时尚，都在瞄准15-30岁的年轻女性，我们在没有产品优势的情况下，去和这些大头硬碰硬显然会很吃亏，所以我们经历一段测试的时期。

这也是创业第一年最难熬的时期，去明确自己的网站定位和风格。就在这样的碰撞和打磨中，我们找到了自己主打的人群和产品定位，所以现在整个网站的设计风格到买手端的采购，都是瞄准了这个群体和风格

所以我们到底是怎么选品的？

用简单的话说就是，初步的市场和产品调研，然后辅以轻量测试，最终定下了网站定位。

当然前提是你和当初我的一样也没有供应链资源。

大家都觉得几年独立站难做了，但是我觉得我们这一年反而好做了。

在经历了第一年的摸索和测试，今年开始走向正轨，团队人数也增加了

我们今年会朝着更大的目标去冲刺，预计今年的销售额是去年的5倍

创业必须具备解题的能力

看完南波万的故事，你有没有发现，其实很多时候，南波万自己也是在不断学习和踩坑中成长起来

不知道选择什么建站程序时，那就就自己尝试对比不同的建站saas

当在产品遇到瓶颈时，就翻看国外的论坛找信息

广告违规一直被封怎么办？找人请教花钱学习

其实很多时候，事情本身并不难，难得是你要有这样的决心和毅力，去解决在工作上遇到的问题。

建站难吗？不难，网上有大量的文字教程和视频教程

投广告难吗？ 不难，自己先自学完后台基础操作，再去跟着专家学习以免踩坑

当你一旦有了这种解决问题的决心和毅力后，一切难题都可以解决

做独立站真的不用十八般武艺样样皆通，在独立站这个领域，你也不需要是全才，吧从建站到运营到推广的每一个细节每一个实操都摸的清清楚楚，但是你一定要具备这样一个能力。

解题的能力

把大的问题一个个分解到最小单位， 能自己解决的就自己解决，自己无法解决的那就花钱请人解决。但是无论是谁来做，我们解题的目的就是，花最小的代价去解决这个难题。

都说能去创业的都不是一般人，同样的，不一般的人，也就需要不一般的能力。望和其他各位创业者或打算创业的小伙伴们一起共勉。