为什么我的Facebook广告转化成本高？灵魂深处10大拷问！

很多人试图用dropshipping的方式卖一些大众化的物品，比如常规款的衣服，T恤。Emm，可以告诉我你的想法吗？

正确的做法是，聚焦在一些特别的，可以迎合某一类人群喜好的产品，把这些产品加在你的网站上。比如你选择的是和减压相关的Niche，那就找和这个相关的产品嘛。当消费者看到这类产品会产生强烈的情感共鸣，这个冲动会让他产生购买行为，同时也会提升用户的长期价值。

我们都知道Facebook对广告素材的看重，你拿着一个不知道从几手供应商那里拿到的图片用来做广告图片，从分辨率到清晰度都无法让人直视。

精美的图片可以吸引到用户的关注，这是毋庸置疑的，如果有设计的话，就让设计制作；如果这是一个功能性的产品，最好就做视频素材啦！

除了提供产品的主图，你也可以提供这个产品不同角度，展示各种细节的图片。知道为什么国内的二类电商和海外的COD为何做的那么火吗？他们就是花了大量的时间制作产品详情页。

网站的主色调就是网站品牌的“性格”。如果你不知道怎么选颜色，参考下面这个网站，不用太复杂，从中选2个颜色就好啦！https://coolors.co/browser/latest/1

如果不知道你面向的人群是谁，你的网站就是一个“全家桶”，谁都可以来吃，但是谁都不记得桶里有什么。

当你知道你的niche和面向的人群，打广告就变得非常容易了，你会很明确的知道，你的受众是谁，而不是毫无目标找一些你认为可能会买这个产品的受众，盲目测试和猜想这个过程可以说是又浪费时间又浪费钱。

无论你做的是general store还是niche站，请一定要确保你投放的产品是满足了某类人群的需求。

饥饿营销是常用的、让消费者感到紧迫的手段。这种让人感到时间紧迫的心理战术一直都很有效，还记得小米手机刚推出的时候吗？连着几次玩了饥饿营销的把戏，依旧有很多人趋之若鹜。

除了广告上要展示出紧迫性，对应产品的页面也可以展示其时间紧迫性，比如时间上的倒计时，库存的逐步减少等。Shopify本身提供了很多创造“紧迫感”的插件，比如hurrify这样的。但是个人我建议换另外一个类似的插件， 因为Hurrify已经用的滥大街了！

倒计时插件的效果很好，但是如果你给每个产品都用的话，那就是滥用了。客户又不是傻子，他会看到每个产品上的倒计时，稀缺的假象就会被摧毁，客户会认为你在欺骗他，从而不再信任你的网站，更别说下单购买了。

如果你想测试投放多个产品，给每个产品都加上倒计时控件，那怎么办呢？其实很简单。每个产品做两个页面，假设页面A和页面B，页面A是正常的原始产品页面，页面B是加了插件的。页面A正常的放在网站上保持不变，而页面B仅用做广告投放时的着落页面。这样就不用担心客户访问其他页面时看到一堆倒计时了。

请务必确保你的网站上有20个产品，并且把网站设计的专业一点，有信誉度一点。

不是每个产品都能带来销量，实际上，网站上能带来销量的产品，就只有2个或者3个。但是如果网站上只挂2-3个产品又会显得很单薄。你自己设身处地的想一想，你会从一个只有2-3个SKU的网站上买东西吗？如果你自己都不愿意，别人会愿意吗？

我见过很多产品页面，都是刷刷的清一色从速卖通上下载回来图片再复制到shopify，全是图片！真的全是图片！

但是大家都低估了产品描述的号召性和威力。但是我说的产品描述不是大家常见的product features哦。而是聚焦在这个产品对客户有什么好处，通过魔术般的语句把一个平常的产品变成每个人都为之疯狂的产品。

之前国内不是有本书，叫做爆款文案吗？这本书也推荐大家看看，消费心理不分国界，白人也好，黄种人也好，都是大脑的奴隶。

平均来说，要投放测试20个产品，才会找到一款爆款产品。但是，我发现，那些学过我们课程的人，非常不情愿去测试20个产品，很多时候，在他们测试完5个产品之后，没有得到理想中的效果，就开始失望从而就放弃了。

但是你知道吗？很多人没做好，并不是因为他们不会选品，不会投广告，而是因为他们没有耐心！现在社会上每个人都想赚快钱，对于学习和测试没有足够的耐心，总期望着，听别人的一两句话，就可以日进斗金。有行动的有梦想的人是实干家，没行动有梦想的则是空想家。

在测试产品这个事情上，你是实干家还是空想家呢？

卖那些价低的产品比高价的产品要容易的多。主要有2个原因：

1，如果你想让客户购买高价产品，需要更多的信任。

2，我们投放广告，本来就是为了转化那些喜欢冲动消费的人，十几美金的小东西。更容易转化购物者。

想想你去时尚优品购物的时候，里面的东西又有逼格，价格也很低，买个小娃娃，买个小风扇，最后买单的时候一看，客单价这不就上去了吗。

如果你是刚刚开始，建议你可以先从10美金左右的产品开始卖。

走到最后，如果你发现网站上还是没有人购买产品。请务必自己走一遍下单购物付款流程，有可能你会发现，没有人购买成功，是因为你网站的流程设置问题。