为什么投放Facebook广告不出单？

我经常会遇到这种情况，有学员或者助教拿着几张谷歌或Facebook广告的后台截图，来问我，为什么我投放的广告花钱了，但是没有出单？

而这样的截图很多时候，却伴随着数据不全，缺少关键信息。

但是这样的截图，实际上对于“为什么不出单”很难给到直接的答案。

因为后台数据，往往是既成事的呈现，是一系列行动和操作导致的数据结果，而截图是无法有效的且完整的说明这些数据产生的过程。

流量是产生订单的一个原因，但并不是唯一的原因。

那么我们要如何去分析投了广告不出单的原因呢？其实很简单，换个角度想，如果要出单，需要具备什么样的条件。

基本上大多数人都知道这4点，但是我们需要进一步细化和优化。在这里我们谈论的是广告不出单，所以“流量”就暂时替换成广告。

用逻辑树排查广告不出单的原因

按照MECE原则，完全穷尽与互相独立的原则。我们按照把不出单的各项原因按这4类分别列出，这样就形成了一个逻辑树，用于一项项排查你的广告不出单的原因。

（如果图不清晰，可以添加我的微信联系高清图）

即使影响出单的因素那么多，那么广告数据有什么作用呢？又该如何去解决呢？

广告截图数据解释的现象比较有限

很多时候，我们在后台看到的campaign数据，其实只能从广告的角度去检查原因，但是可以提供的信息也是比较有限。

比如你没有正确的安装追踪转化代码，导致转化数据无法出现在dashboard里；这种无法数据截图中看出来，只能去广告账户的追踪设置地方去检查，甚至去检查网站的追踪代码部署情况。

再比如，我们可以简单的从低CTR这个数据中得出结论，广告创意和素材不吸引人，但是到底如何不吸引人，要如何做到吸引人，就不是可以通过数据做简单判断的了，需要我们进一步展开具体的广告文案和图片，根据受众群体的爱好去思考，是文案模糊有歧义，还是图片无法勾取兴趣。

在信息流广告中，广告效果的70%几乎取决于广告创意的好坏。所以想提升广告创意，往往都伴随着模仿、创意和不断的测试。所以我之前在制作Facebook广告课程的时候，花了很大的功夫去总结了相关的广告创意设计内容，比如广告语撰写的万能公式、信息流视频广告的三角模型、图片广告的6大原则。

而在广告定位/或者说关键词同样也存在这样的情况，从数据上只能看到表层的结果，但是如何优化，如何提升，就需要对定位和关键词做进一步的调研和测试。同样的，也是需要展开广告具体设置去查看，而非直接观察dashboard上的数据。

希望以上的广告不出单诊断逻辑树可以更好的帮你理清思路，在解决转化问题时，更有路可依，有据可循。