Temu 到底做了什么?3个月后访问量已经突破2000万

关于temu的讨论,各个群里可谓讨论的是热火朝天,有人说Temu会干掉Shein;还有人说跨境电商越来越卷;甚至还有在海外的卖家朋友一边说Temu不给小卖家留活路,一边还把temu推荐给其他人,始终没逃过“真香”定律。😂

Temu 到底做了什么?3个月后访问量已经突破2000万

今天这篇文章呢,我们不八卦,不讨论,只从流量角度来分析,Temu到底做了什么,能让流量增长的这么快?

2022年9月1日,拼多多正式推出跨境电商平台Temu,网页版本和APP版本同时开始推广。这个项目由拼多多 COO 顾娉娉(花名阿布)亲自带队,出海的第一站便是美国。

Temu的流量有多大?

Similarweb上目前只显示了8、9、10月的流量数据,截止到10月,temu网站的月访问量已经达到2100万。

Temu 到底做了什么?3个月后访问量已经突破2000万

结合它的增速和11月的小旺季,temu在11月的月访问量保守估计超过2500万,大概率会突破3000万

因为美国市场是有同时使用APP和PC网购的习惯,temu APP的推广也于9月1日启动。从APP第三方数据平台Data.ai的的统计来看,截止到2022年12月2日,安卓的下载量有455万次,IOS端的下载有229万,双端加起来每日的活跃用户差不多54万人次。

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仔细看APP的下载量趋势图,可以看出:

买量非常具有节奏和计划性。 10月中旬之前,APP应该出于测试优化阶段,一周买量两周优化,很符合App的产品迭代思维;10月中旬之后为万圣节开路,下载量开始增加;进入到11月旺季,买量节奏加大,日均下载量为15-20万。

如果Temu继续维持现在的买量渠道,那么他的日下载量将继续维持在这个量级。

另外,从内部消息得知,Temu目前在Facebook、Google上的买量都是自投,没有外包,而这无疑会帮助Temu节省一大笔广告费支出,因为懂这行的人都知道任何APP的第一波买量,成本是最低的。

不得不佩服这个项目的负责人COO 顾娉娉,从APP的增长节奏和自投决定来看,temu这个项目已经筹划了很长时间,绝对不是demostudio和fanno可以比拟。借用一句网络用语:

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广告投放力度惊人

据在美国的朋友说,Temu的广告铺天盖地,尤其是在YouTube和Facebook上,随处可见。

我们从simialrweb上可以看到Temu的社交流量占到了12.39%

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千万别小看这12.39,要知道大部分网站的社交媒体流量也就5%左右, 亚马逊也才4.66%,shein 8.67%,zaful 6.75,速卖通 4.78%。 从这里可以看出目前他们的社交媒体广告(Facebook和YouTube)投放力度十分惊人

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显示广告的占比也达到了惊人12.51%,应该使用了不少展示类广告,比如Google的展示广告、甚至有可能使用到网盟广告。

除了新客户获取,Facebook和Google的再营销广告也在同步启动中。通过插件检测到Facebook的微数据标签(用于目录广告再营销的),和谷歌再在营销广告。难怪可以做到铺天盖地​。

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这一波广告费烧的可谓是….. , Google和Facebook又赢麻了。

精准的海外公众号投放

在公众号投放上,Temu可没少花钱,老美是目标客户,海外华人也是哇!而且海外华人对拼多多更是耳熟能详,这品牌背书、公信度直接拉满哇!不用太多的解释成本,便宜就是“真香”定律!

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海外华人的量并不大,但是他们影响力大哇,在“真香”定律下,除了带动身边的华人外,难道影响不到老外么。

 

社交媒体平台疯狂裂变

你还记得曾经在家族群、好友微信群里被拼多多砍一刀支配的恐惧吗?低价裂变大法在美国稳稳拿捏住了处在“水深火热“之中的美国人民。

美国通货膨胀,物价上涨的简直离谱,在现在的市场环境和时机下, temu打出“分享免费得礼品卡”就是就是一枚核弹哇!

新用户注册可获得5美金礼金,推荐每2个新用户下载可以再获得20美金的礼金。如果你能一直拉人头,可以不限量的叠加20美金的礼金。是礼金!不是优惠券哦,是当钱用的那种credits!

我随便从Facebook、Twitter上找了一些,你们可以感受下老美的热情。

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Facebook上更是图文并茂!

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隔着屏幕都能感受到满满的欢乐!

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素人真实照片分享,家庭成员真人出境,这不比亚马逊卖家倒贴钱做测评要强?

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更欢乐的是,在YouTube上还出现很多“自来水”,教你如何在Temu上薅羊毛

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欢乐归欢乐,做运营的同学应该看得出,temu是懂裂变的。人性的弱点,新市场的切入点,都被拼多多拿捏的死死的。

邮件营销迅速启动

EDM自古以来被称作ROI高达1:40的渠道,看看Temu的邮件流量占比有5.99%,也就是129万访问来自于邮件!又是一个高于平均值的数据。

推广期仅4个月,那么多邮件数量从何而来?有多少是属于许可式的,有多少是非许可式的,用户转发又贡献了多少,这些不得而知。

但是无论是垃圾邮件群发还是发给订阅用户的,EDM带来的流量依旧非常客观。从这个数据来看,我们至少可以得出两个结论

  1. Temu在4个月内获得了海量的用户邮箱地址
  2. 有周全的邮件发送计划。不排除借鉴了拼多多在国内的数据参考和经验。

SEO主攻品牌词

大量的APP下载贡献了大量的直接流量,45%的占让品牌词的SEO就会很轻松了,估计Temu在SEO上没花什么功夫,公司甚至都不需要SEO团队。

如果你在国外网站上看到类似这样的文章,大概率是个人站长们为了赚取20美金的礼金而发的,可能不是SEO团队的刻意为之。

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17.14%的搜索流量中有一半是来自于自然搜索,铺天盖地的社媒广告和裂变帮了不少忙,让品牌词轻轻轻松排第一,长尾流量应该不是Temu的SEO目前关注的重点。

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线下渠道呢?在美国的朋友说,暂时还没在线下看到过广告

从以上来看,Temu的推广可谓来势汹汹,除此之外,产品质量和物流也没有落下。赢了流量,丢了口碑,Temu估计是不想重蹈速卖通的覆辙。

目前是质量、物流、推广三管齐下。Temu的供应链团队搬到了广州番禺,也在大力开发Shein的供应商,价格虽低,但也严控质量。在物流速度上,也是赢得了用户的认可,到美国的物流时间几乎控制在7天左右。

不得不说, 拼多多是懂电商的,也懂营销的,也懂用户的。

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独乐乐不如众乐乐

周末Temu贴,承包了我周日的笑点。估计这段时间做网红营销的同学心里有点苦。你们之前给网红免费产品,他们还得做一堆事儿。现在这些小网红们,只要动动手指,啥事都不用做就可以免费拿到产品了。

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原创文章,作者:Ada,如若转载,请注明出处:https://yaosocial.com/archives/what-did-temu-do-to-get-26-million-visits-only-in-3-months/

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