如何从零开始学会做跨境电商

国内电商内卷，疫情影响实体经济，在网上就可以赚钱的跨境电商在这几年无疑成为了最热门的行业，从沿海城市逐渐辐射到四川、湖北、湖南、河南、浙江、山西、山东等省份。个人、小团队、国内品牌纷纷将目光转向了这一领域，都试图在海外的国家中寻找新的机会点。

大量新手卖家的涌入让学习做跨境电商成了必需品，互联网上的免费教程和资料成为了他们了解这个行业的第一步，也有不少卖家为了搜寻到高质量的内容而诉诸于电商付费教程。但也就是在这个阶段，几乎大量折戟了80%有跨境电商想法的人。

为什么？究其原因，无非以下几种：

• 大致了解看了一下，觉得自己没资源，就放弃了
• 在学的过程中觉得太难了，自己学不会就放弃了
• 听别人说做亚马逊卷不动，听多了就自然放弃了
• 简单尝试了1-2个月，觉得没赚到钱或困难重重，然后就放弃了。

其实任何一门新的生意，一定是有挑战的，我也没见过哪个行业新人可以短短3个月内就做出惊人的结果。而更多见到的是那些坚持到底，认准了这条道路，一直走到成功的人，而且我可以负责任的说，我身边的那些成功的大卖无一例外都具备这样的精神。

如果你缺少战胜自己的决心和毅力，那么这篇文章，其实你也不用继续看下去了，因为这篇文章就是给那些想学会跨境电商，并且把跨境电商作为自己事业的人去看的。

而我之所以想去写这篇文章，第一是因为，我在跨境行业待了十几年，行业的背景让我对如何做好跨境电商的有了一定的理解， 第二，在过去4年从事跨境教育的时间，我也不断在思考一个问题，我如何可以从授课逻辑、用语和修辞上让小白理解他从来没有接触过的概念，如何让那中水平参差不齐的线下课学员都能听得懂。

最后，我将我的的想法整理成了2份资料，一份是提供给老师看的，《优乐出海品控手册》，指导老师如何更好的将他们的经验输出成大家都能看明白的视频教程；而现在的这一份就是提供给新手学员的，如何从零开始学会做跨境电商。

学习的四个步骤

我们在学习新东西的时候，不可避免的会遇到所谓的“挫败感”，因为你会接触的大量的新概念、新名词，而你对这些名词的生疏就会造成学习过程中的阻碍，这种阻碍给自己的感觉就是“我太笨了”带来的挫败感。但是不要灰心，因为每个人都会这样，这个时候更是需要采用一个正确的方式去对待他，我把这个方式称作学习的必经四路径。

第一步：吸收

指的是吸收和你跨境电商有关的信息，这个时候你应该就和海绵一样，通过各种渠道，免费的或付费内容去了解这个行业的不同电商平台的商业模式、团队运作方式和行业生态。

这个阶段的你，就应该去多方位的，从不同的人不同的渠道去了解对比你最想知道的事情。比如你想知道商业模式这个话题，可以去百度、去找人咨询、或者直接看人家的付费教程。

我自己也曾经买过付费教程，那是老外出的关于“pay per call“这类offer的网赚教程，我也曾付费找专家咨询过一些问题，付费并不是一件什么丢人的事，因为候搜寻会花掉我更多的时间成本。

在学习的第一阶段，要做的就是搜寻更多相关资料，从而帮助你做出明智的决策。如果你决定做什么平台了，也可以去看一些实操类的教程，为你接下来的实践做好准备。

第二步： 实践

电商不是做学问，所有的操作、赚钱手段都是要实践的，充分的利用网上的免费资源，试用软件、模拟后台等工具，去了解你以后将面临什么样的工作后台，在操作的过程中你会遇到什么问题。

在实践的过程中，你一定得需要具备自己解决问题的能力。百度是个好东西，后台帮助也是个好东西，当你不知道某个操作按钮在哪里的时候，当你不知道哪个功能项是什么意思的时候。

这阶段没有人会监督你，也没有人能随时手把手的去教你。实践这个东西，更没有谁能够替代你，只能靠自觉，没人能靠的时候，就只能靠自己。

这个阶段的长短取决于你在实践什么，比如你在实践用wordpress搭建网站，快的话，可能2个星期就够了；但是如果你要实践的是搜寻网红谈合作，那我就建议这个不断的实践下去，从而达到熟能生巧；如果你要实践的是亚马逊，那就你学习中最重要的实践就是去摸清楚后台的各种上传、物流、折扣、广告等基本设置。

第三部：批判

批判即批判性思维，指的的是建立在良好判断的基础上，使用恰当的评估标准对事物的真实价值进行判断和思考。

前两个阶段，其实都属于基础知识的习得阶段，如果没有基础知识的普及，你会很难形成判断力。

2016年，我还在汇量科技，当时公司组织了一次Thank god it’s friday的活动，公司老板在这次活动上专门就“比特币值不值得投资”这个话题给大家做了一次分析，而给出的建议是在当下值得入手。那个时候的比特币还也就几万块一个，可惜的时，当时公司的大部分人对比特币并没有概念，也不知道当初几个人有深入去了解过。但是只知道的是，比特币在前2年涨到了20万，而现在也是在11万多的价格。

没有基础知识的铺垫，就很难形成自己的判断，更很难去相信别人的说的话，甚至是哪些比你优秀的人。世上很多的“痛失投资机会”也常常因为如此。

这个阶段的你应该对信息资料的来源做出筛选和判断，尽量从那些有成功经验、销售额比你高的人的身上取经。请人吃饭、购买大卖的一些知识分享，多听一些不同大卖的经验。因为一个成功大卖的经验你可能无法100%去复制，他当时所处的时代、他的资源、他的团队、他的个人能力，你就只能通过多听多看及实践来判断真正适合你的东西。

第四步：升华

升华，是指在通过不断的实践和测试之后，你应该形成了以及的一套运营观念。在很大的大型的公司，都有了一套内部的运营SOP，而这套SOP就是集整个公司之力，在不断的测试优化再测试再优化的过程中整理出来的。

如果你达到这个阶段，说明你已经成长为一个成熟的卖家了。我也真诚的希望，那些有决心和毅力做跨境电商的人都可以走到这一阶段。

阻碍成功的自我中心思维

那么这个阶段，还要不要继续学习呢？

当然要，因为人很多时候对自己的判断并不准确，很容易陷入“自我中心思维”，与之伴随而来的就是思维偏见。这一点在我经历了无数学员后感触良多，一些学员在看到课程大纲之后觉得很基础，但是来听课程之后，又发现自己基础太差跟不上；一些人质疑既然是大卖，为什么还要出来讲课，潜意识里就在假设“最跨境教育是一件很丢脸的事情”；还有一些人，只是单纯听到群里有人说“某某某是割韭菜”，然后就跟风吐槽深怕自己融入不到群中团体。

对于意志不坚定的人，这样的事情一定会去阻碍他的成长前进的道路，当你真的想去做好跨境电商的时候，其实只需要记住一点，你当初选择做跨境电商的动机是什么。

当你带着这个动机去做跨境电商的时候，无论是面对学习中的难点，还是实践中的挑战，没有什么将阻挡你开创这份事业。