海外 DTC箱包品牌Nomatic教你如何众筹起家！

在冬奥会上，有一个媒体记者背着2008年北京奥运会赠送的媒体包来参加冬奥会，在14年之后，这个包依旧结实耐用，他本人对这个包的质量赞不绝口。中国人的箱包生产制造能力可见一斑。

而在在广州白云区，就是广东地区知名的箱包产业带，不少广州的跨境卖家都看重了这一块儿的产业链优势，前有lovelywholesale的低价批发模式，后有麦包包的出海尝试，但是到目前为止，我们还没有听说广州有哪一家跨进公司在皮包类目做出了成绩。大部分依旧采用的是低价销售式的模式。

今天要和大家分享的就是一家这样的海外箱包品牌公司，靠着众筹发家致富最终形成知名的线上箱包品牌——Nomatic。（https://www.nomatic.com/）

Table of Contents

Nomatic的背景及其规模

Nomatic品牌的诞生起源于美国的一对堂兄弟，两人一开始共同设计了一款创新钱包并在众筹平台上推出。

本来兄弟二人预计这款钱包能够收到50份订单就已经很美好，却没想到一经推出后，反响空前热烈，短时间内就有超过6000人购买并表示支持他们的项目活动。

也就是自那时候起，两兄弟发起了多项众筹活动，随后获得了全球数十万的用户。

自2016年起，Nomatic总计在众筹平台上发起了4次众筹，前后累积有超过35000人在众筹平台上支持并购买了其产品。其产品Travel Bag在众筹平台上推出以后便成为了史上最畅销的旅用背包；今年主打的新品Back Pack和Travel Pack再度超越记录，获得超过万人的赞助成绩。

什么是众筹？

补一下众筹的概念，列出一些其他借助众筹做起来的知名品牌（自行Google案例），

一些知名的众筹平台，只给名字，别给文字介绍。几个平台的首页合一张图就够了。

给出一个观点：想要通过自己研发的产品做产品品牌，众筹是最佳方式。

Nomatic网站流量分析

Nomatic在同品类品牌中排名虽然并不高，但其却能够在短短几年内就拥有高达27万的月访问量，每100个来到他们网站的人就会有将近40个人被其产品所吸引，并且平均下来每个人都会在其网站上打开2-3个页面，停留将近两分钟。

$C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\WeChat Files\4263fc163fb371ee6512fffad25e815.png$ 纵观近三个月Nomatic网站的流量变化，我们可以看到，在年前11月份，黑五期间站内访问量达到一个顶峰，高达30万，年末12月份虽有回落，但在开年的一月份又再度攀升，可见其所拥有的粉丝和用户群体还是相当可观。

$C:\Users\Administrator\Desktop\c4dec7cfebc76edc54279c183871068.png$

从流量渠道上可以看到，网站的免费流量相当可观的，直接访问流量32.25%，在32.29%的搜索流量中有1/4是来自SEO。虽然说24%的流量来自于广告，但是网站任然有57.9%的流量是免费的！

$C:\Users\Administrator\Desktop\58600229d7f2cf971d60b7412231967.png$

由于Nomatic前期的影响力，再加上后期品牌方在各大社交媒体上不断铺设广告，投放视频，不断增强消费者对Nomatic品牌的认知和记忆，因此也为其引来了一批非常可观免费流量，总占比高达74.5%，也为品牌节省了一大笔的广告成本。另外Nomatic的广告投放也是主要以视频为主，因此YouTube就成了其铺设的主流媒体。

$C:\Users\Administrator\Desktop\0bcaa0b5377c0a7e4aeabfc3bbadd38.png$