做独立站没出路?海外 DTC箱包品牌Nomatic教你如何众筹起家!

在冬奥会上, 有一个媒体记者背着2008年北京奥运会赠送的媒体包来参加冬奥会,在14年之后,这个包依旧结实耐用,他本人对这个包的质量赞不绝口。中国人的箱包生产制造能力可见一斑。

而在在广州白云区,就是广东地区知名的箱包产业带,不少广州的跨境卖家都看重了这一块儿的产业链优势,前有lovelywholesale的低价批发模式,后有麦包包的出海尝试,但是到目前为止,我们还没有听说广州有哪一家跨进公司在皮包类目做出了成绩。 大部分依旧采用的是低价销售式的模式。

今天要和大家分享的就是一家这样的海外箱包品牌公司,靠着众筹发家致富最终形成知名的线上箱包品牌——Nomatic。(https://www.nomatic.com/

Nomatic的背景及其规模

Nomatic品牌的诞生起源于美国的一对堂兄弟,两人一开始共同设计了一款创新钱包并在众筹平台上推出。

本来兄弟二人预计这款钱包能够收到50份订单就已经很美好,却没想到一经推出后,反响空前热烈,短时间内就有超过6000人购买并表示支持他们的项目活动。

也就是自那时候起,两兄弟发起了多项众筹活动,随后获得了全球数十万的用户。

自2016年起,Nomatic总计在众筹平台上发起了4次众筹,前后累积有超过35000人在众筹平台上支持并购买了其产品。其产品Travel Bag在众筹平台上推出以后便成为了史上最畅销的旅用背包;今年主打的新品Back PackTravel Pack再度超越记录,获得超过万人的赞助成绩。

什么是众筹?

补一下众筹的概念,列出一些其他借助众筹做起来的知名品牌(自行Google案例),

一些知名的众筹平台, 只给名字, 别给文字介绍。几个平台的首页合一张图就够了。

给出一个观点: 想要通过自己研发的产品做产品品牌,众筹是最佳方式。

Nomatic网站流量分析

Nomatic在同品类品牌中排名虽然并不高,但其却能够在短短几年内就拥有高达27万的月访问量,每100个来到他们网站的人就会有将近40个人被其产品所吸引,并且平均下来每个人都会在其网站上打开2-3个页面,停留将近两分钟。

C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\WeChat Files\4263fc163fb371ee6512fffad25e815.png 纵观近三个月Nomatic网站的流量变化,我们可以看到,在年前11月份,黑五期间站内访问量达到一个顶峰,高达30万,年末12月份虽有回落,但在开年的一月份又再度攀升,可见其所拥有的粉丝和用户群体还是相当可观。

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从流量渠道上可以看到,网站的免费流量相当可观的,直接访问流量32.25%,在32.29%的搜索流量中有1/4是来自SEO。虽然说24%的流量来自于广告,但是网站任然有57.9%的流量是免费的!

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由于Nomatic前期的影响力,再加上后期品牌方在各大社交媒体上不断铺设广告,投放视频,不断增强消费者对Nomatic品牌的认知和记忆,因此也为其引来了一批非常可观免费流量,总占比高达74.5%,也为品牌节省了一大笔的广告成本。另外Nomatic的广告投放也是主要以视频为主,因此YouTube就成了其铺设的主流媒体。

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产品及策略的反思

关于如何做众筹,在很多地方都能找到资料,百度一下或或者去优乐出海平台上去搜相关课程。 但是比起营销推广方式,在这个案例上我更想思考的是产品的设计和品牌策略。

广州作为箱包的生产重镇,难道真的缺少这样的背包设计吗?中国人都能制造出让老外记者都赞叹的媒体包,难道真的是没好的设计人才?

个人觉得可能是这样几个原因

1 ,在跨境圈内,箱包的品牌成功案例被爆出来的并不多,所以很多卖家就没有学习和模仿的对象。

2,大型代工厂和国内箱包品牌的包包设计还是面向中国人销售为主,工厂的出海动力不足。,有一些小众的淘宝箱包品牌在海外有一定的知名度,但因为太过低调,无法在跨境圈造成影响力。

3,在箱包出海这个赛道上,大部人跨境卖家的思维依旧存在于拿货卖货的阶段,暂时还未看到针对海外群体去做设计和研发的箱包公司。

4,无品牌策略,也缺少对新型营销方式的认知足。即使想做出海品牌,很多箱包企业根本不知道如何下手,更别提众筹这种新颖的品牌打造方式了,就算知道,也仅限于少量智能产品的研发型公司。 一些偏设计型的公司几乎就更不可能知晓了。

所以整体看下来,虽然我们在箱包的制作工艺上有不错的制造能力,但是缺少箱包品牌出海的动力和策略。小慕也期待在不久的将来,可以在国际市场上,看到中国人的箱包品牌。

 

原创文章,作者:Ada,如若转载,请注明出处:https://yaosocial.com/archives/how-nomatic-kickstart-its-way-toward-dtc-brand/

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