使用Facebook CBO的四种策略

什么是Facebook CBO？其实就是Facebook广告后台里campaign budget optimization的缩写（广告系列预算优化）。它是一种新型的Facebook广告预算优化方式，预算是给到广告系列层面，广告组层面的预算由Facebook自动调配，也就是说人工无法对广告组的预算进行调整了。

从2019年9月开始，Facebook就说会强制每个人使用，但是目测这个强制要延期到2020年2月了，可能是因为CBO在刚刚推出的时候，效果不够稳定。 但是Facebook经过长达一年的内测和调试，我相信从2月后，CBO的优化效果和表现会更加令人满意。

对于不了解CBO用法的同学，我们专门写了这篇文章，来教大家如何使用CBO广告。

方法一： 一个系列包含一个组

当采用这种方式的时候，其实本质就是把广告系列将到过去广告组的层级。 因为CBO是强制使用的，你又想让这个广告组吃掉所有的预算，就只能采取这种一个系列一个组的结构了。

但是这种方式是绝对不适合以测试为目的的广告投放，因为如果一旦这个组的广告表现不好，无法带来任何转化，这个系列的预算就全部浪费在这一个组上了。

因此更适合于广告已经测试完成，有了明确定位和广告创意的情况。比如，你有一个做定制化T恤的网站，每年这个时候，你的产品都会卖的很好，你已经知道你的广告受众是哪些，所以就可以直接创建单组广告，带来稳定的转化和销售，而且如果你愿意的话，你还可以调整广告系列的预算，更为准确的控制这个组可以花多少钱。

如果你不愿意相信Facebook的预算优化算法，也可以采用这种一个系一个组的结构，把广告系列当广告组去用。

方法二 顺其自然

如果你舍得在Facebook上花钱测试获得你想要的结果，那就不要被“可能多花一点广告费”所吓倒。 顺其自然，一个广告系列里放若干广告组，每个组给予不同的定位、是创意素材，明确清楚你愿意为这个广告系列付出多少单日预算，然后任其自动优化就好了。

关注系列里每个组的表现情况，留意那些表现不如意的组。如果你知道Facebook广告怎么玩，能很好的确定定位，有一个好的产品，那么你就大概率会看到类似下面这样的结果。

CBO2广告组的效果明显是最好的，转化费用也低，次数也较多，肯定是第一个放量的。 CBO3广告组明显有些贵，我们做一些调整和优化。

但是CBO1里的广告表现正好是CBO广告系列里常见的问题，CBO1的转化率是最好的，转化次数也ok，但是系统只让它跑了30美金； 而那个转化成本更高一点的CBO3确跑了60多美金。

你或许期待的是Facebook会把预算平均的分配到每个组， 但是实际上Facebook只给CBO1分配了少量的预算。其实也不用太在意这种情况，想象一下如果是CBO3 花了钱却没有获得任何转化呢？这也很有可能呀。所以在使用CBO广告的时候，如果你没有这种心理准备的话，对你的小心脏绝对是1000点暴击。

方法三： 设置每组的最低和最高消耗限制

我们可以控制CBO campaign里每个组的最低预算及最高预算。 这样一来你就可以控制每个组的花销了，就和常规的广告组管理方式比较类似了。

如果一定要用这个选项，我个人会比较倾向于只限制最低花销，不限制最高花销的方式。通过这种方式，我可以让每个广告组“雨露均沾‘，让他们可以花等同的测试费用。

当设置单个组的最低的预算的时候，给多少合适呢？ 建议用平均组预算的1/2. 比如你的CBO预算是50美金，CBO里有5个组，那么每个组的最低花销就是50/5/2=5美金。

方法四： 保守策略，用更低的预算测试

前面3种方法我们都测试过，但是这种方式嘛，据广大同行反馈，似乎效果还可以值得一试。

这个方法其实和第二种比较类似，CBO创建后，不做任何人为的调整，唯一的区别就是。 预算会给的更低。

对于常规的campaign， 我们一般一个组给10美金左右的预算，每个campaign3-5个组。 那么在CBO的campaign里，就是50美金的campaign预算， 每个campaign5个组。

但是在这种“保守策略”里，依旧这个5个组的campaign， 我们只给到25美金的预算。 预算看起来似乎很低，但是依旧是在Facebook的算法之内运作，给到Facebook充分的自由去调整预算。

我们都知道在CBO的组里，Facebook不会把预算平均的分配给每个组，而且有大概率会发生一个组的广告花销会超过其余4个的情况。所以采用这种方式的话，总预算反正已经限制到了25美金，你就不用担心一个组吃掉太多预算的问题了。

总结

Facebook刚刚推出CBO的时候，第一批尝试的人都纷纷吐槽其效果，自此之后，Facebook就不断的优化改善，现在看来，效果已经提升了很多了。如果你之前没有测试过CBO，强烈建议现在开始开始测试了。上面提到的测试方法都值得一试。