一款男士挎包的Facebook广告投放策略

我司设计是个大直男，之前上班只带手机上班，先后弄丢了钥匙、钱包、身份证后，痛定思痛！决定还是要买个包，对，就是这个！也正是我们今天要进行投放测试的产品。

这个产品在速卖通也是全五星好评哦～

营销目标及优化目标

这次我们使用CBO的campaign来进行广告测试。如果你之前没有用过CBO，对这个的使用不太熟悉的话，可以继续用你习惯的方式测试。但是还是建议各位开始使用CBO，因为CBO的强制使用已经写在了Facebook的对外公开说明中，之后所有的账户都将使用CBO。

Campaign的objective选择conversion， 接下来就选择CBO，预算暂时先定到50刀， 这只是一个建议， 你可以根据你自己的实际情况提高或者降低预算。

优化目标选择purchase。 如果你是第一次投放facebook广告，网站还没产生过购买行为，那么purchase前面应该是个红点。 这是正常的，不用太过担心。可以正常投放。

有时候，有的人会把优化目标选择为“Add to cart”，可能是听到Facebook官方的人这样给你说过：一开始你的pixel很难积累到购物的转化数据，所以可以把转化事件前置，让Facebook算法在短时间内获取更多的数据，可以更快的帮你精准用户画像“。

有时候这一招有用，但是大多数时候，这么做就是在浪费广告费。因为通过这种优化目标， 你传递给Facebook的意图是，你想获取那些只加购不付款的客户，而不是真正想掏钱买单的人。

接下来是转化窗口， 必须选择1 day click啦。 告诉facebook，尽量找那些容易在一天内就下决定购买的冲动性消费者。

 广告组数量和广告预算

通常CBO预算我只给50美金的预算，总共3-5个组。在国家定位上要么选E邮宝可以送达的国家，要么就直接投放US/CA/AU/UK。投放国家取决于产品本身和你的配送能力。如果说你的产品只适合给美国，那么投放欧洲就是浪费money了。

在定位上选择不同的内容，不要害怕去使用2000万以上受众大小。CBO的方式很适合这种大受众Size的广告。

每个广告组会放2个广告，一个视频广告，一个图片广告， 跑了一段时间后， 停掉效果不好的广告。

在使用CBO的时候，我不会给每个组限制最低或者最高花销，直接让Facebook自动调配预算。

如果你依旧不放心让Facebook自动分配你的预算，可以查看我们之前的文章，不会用Facebook CBO？测试的四种投放思路，里面讲到了如何使用CBO 测试产品的4种预算设置方式。

定位策略

因为这个产品主要是针对男生的，站在我（女孩纸）的角度，很难去想象为什么男生会去买包，只是为了装装钥匙、钱包和手机么？所以我就去问了几个国外的朋友，他们是否会背这种挎包，这样我大概对人群画像有个初步的了解。

同时我也做了调查，发现，在国外其实很多年轻男性都会背这样的小挎包，而且背挎包的男明星还不少。 而我们要测的这款产品也是一个经典款，应该会适应于大部分男性。

最后， 我定了一个这样的定位

定位一：

男性 18-28岁 在校大学生。 我问了几个读大学的国外朋友，他们觉得这个包挺不错的，还能放得下ipad，记事本，短途旅行的话背这个包也挺合适。

定位二：

男性 18-28岁。喜欢fashion和追星的人。 那些喜欢时尚的老外，觉得这个包挺适合上班或出行，一个很搭的时尚单品。 我还把明星Kanye West 也加在了定位里， 因为他也背过类似的这样的包。

定位三：

男性 18-28岁 喜欢街拍时尚的人。这个定位和定位二有点类似， 但是在关键词选取上有点区别， 这次的定位会更偏streetwear fashion 一些。

定位4:

喜欢摄影拍照，并且是非专业摄影师的那些男人。因为他们总得有地方装他们的拍照设备。

定位5：

Frequent travelers Facebook提供的标准定位。无论是短途长途，这种小包对于旅行者来说都比较实用。

广告版位

之前用广告组预算的时候， 我一般只选Instagram feed和Facebook feed这2个版位，但是当使用CBO的时候， 我会选择自动版位。

广告类型和文案

这个产品有海量的图片素材和视频素材，这也是为什么当初愿意选择这个产品投放的原因之一。

制作图片广告时， 1:1的通用比例和4:5的最佳feed 比例都有制作。视频广告嘛，拼接咯。

在这里我就给大家展示一下图片广告。

图片广告2:

 产品定价和销售策略

速卖通上这个产品额定价是20美金美国包邮。我们在定价的时候，可以下考虑39.99美金+ 4.99美金邮费。如果你担心邮费影响转化率， 可以直接定位为49.99美金包邮。

买的多优惠多这种策略不太适用于这个产品，所以在销售上，我们要做的是尽快促成销售。

推荐大家可以使用倒计时的shopify app，或者是在产品页面提示前100笔订单包邮的横幅banner。 推荐你可以尝试Ultimate Sales Boost. 免费版本可以提供刚刚说的这几个功能。

总结

这个产品从质量到评价上都不错， 所以应该可以卖出39.99或49.99的售价。你唯一要做的事情就是尽可能多挖掘一些产品的图片和视频去设计你的广告，这样你的广告才更加有吸引力。

除了刚刚在文章中提到的几个定位，多挖掘一些隐藏定位，如果你是男生就更好了， 可以站在男生的角度想想使用这种包的的人，具备什么样的行为特征，会有什么兴趣爱好。

尝试一下Instagram，可以搜搜那些男网红，这种包，应该也挺受他们欢迎的吧。