情人节情侣杯如何投放Facebook广告？

还有一个月就要情人节啦，情人节礼物该卖起来了！我在速卖通上看到了这样的一对情侣杯，猫咪是一个很好的niche切入点，而情人节礼物又是一个很好的噱头，挺适合1月份进行广告投放测试。

接下来，我们就来阐述下这个产品的投放策略

一、campaign类型及优化目标

丝毫不用思考，必须选择website conversion 及purchase的优化目标了。

如果你是第一次投放，看到purchase前面的红点也不要担心，不会影响你的广告创建。 红点只是因为你网站上之前没有产生过购物行为。

有的人也会把优化目标选成 “加入购物车“，转化行为前置， 偶尔、有时候这种优化方式会比“purchase”要好一点。但也不是绝对，毕竟每个账户的情况不一样。

在优化设置这里，归因窗口选一天就可以了，毕竟我们要找的是那些冲动消费的人。

二、账户结构和预算

在上一篇的文章中，我们介绍了CBO的4种使用方式，在这里，我们建议使用CBO广告系列优化方式， campaign里放3-5个组，你可以测试不同的定位，不同的广告类型和广告创意。 如果是3个组的话， 建议预算可以给到30美金。

如果你想继续使用广告组ABO的预算方式，每个组可以给10美金的预算。

三、定位策略

看到这个产品图，你应该就可以猜到定位啦，就是既喜欢猫咪的男男女女。无论他是已婚、订婚还是热恋中。

因为买这类产品的大多数都是女人，所以在定位上我们会更倾向于女性。 但是本着“一切数据说话”的原则，我建议你同时也小测一下男性。 如果你认为我说的不对，尽管只投女性。

所以，在定位上，我们会这么做

1， 女性： 25-65岁，已婚，喜欢猫咪。 很简单吧，喜欢猫咪的已婚女性。

2 男性： 25-65岁，已婚，喜欢猫咪。和上面一样，但是考虑到这样的定位下 受众范围会比较少，所以可以多添加几个定位。

3， 女性，20-32岁，热恋当中，喜欢猫的。 我相信很多热恋中的年轻男女会喜欢这种小礼物，所以在年龄上，我选择了比较年轻的这群人。

四、广告位

我通常只会从facebook的feed位置开始测试。 （因为真的没有那么多预算分配到每个位置哇！！）

有时候也会把Facebook的feed和Instagram的feed混在一起使用，但是考虑到这次的产品是情侣杯，所以我也会单独给Instagram的版位做一个组。

如果投的是Facebook feed位置， 移动端和PC端都会投放， 如果是投ins版位，那么就只投移动版。

五、广告类型及文案

卖这种定制类的产品，完全没有必要使用视频广告，图片广告就足矣。 如果你不信的话，你可以去试试视频广告看看效果如何。

这类产品应该很多，你可以找供应商拿更多高清的图片，或者全网搜索。

我创建了一个方形的广告，针对已婚女性，大家可以参考下

针对，男性， 则换了一个广告语

针对第三组定位， 恋爱中的年轻女性

六，产品定价及销售策略

给产品一个合适的定价可以给你带来更好的转化率。如果定价不合理，你可能无法获得任何转化。

速卖通上这个产品售价是16美金， e邮宝包邮。

16美金一对杯子的价格对于老外来说很便宜。所以我们就把价格暂定在29.9美金，考虑到快递的实效性， 我选择支付3-4美金的专线快递。 根据以往的经验，2个杯子还包邮10天内送到， 34美金到35美金是一个很合理的价格了。

七、销售策略

数量折扣的方式肯定不适用于情人节啦，所以我建议在促销策略上使用干净快速的方式，速战速取。

所以我建议使用“创造紧迫感”的促销插件，比如“deal of the day 倒计时插件“， 库存减少的计数器。就如同我在广告语里写的那样，我提到了库存有限，建议你也这么做。 广告语配合上对应的促销活动，让人们知道这是手工定制的，而且销售的很快。

在营销app上建议大家可以使用这个。 Ultimate Sales Boost， 免费版本就可以满足刚刚我们提到的那几个功能。

总结

我在Facebook上大概2-3个月前就看到有个人发了一个类似这样的产品图片， 然后有很多人在下面疯狂互动，询问哪里可以买到。 相信这个产品也能获得比较好的效果。

而且除此之外，有猫的情侣比起那些热恋中的情侣其实更容易定位。