某滑雪产品的Facebook广告投放策略

现在正是滑雪季！和滑雪相关的产品卖的也正是火热，比如装备，服饰等。前段时间，和一个卖家朋友聊到了他投放过的一个爆款产品，正是这样的一个滑雪产品。

正是上面的这个滑雪面罩，有20多种动物造型。 今天我们就来分享下他在投放这个产品时的广告投放策略及销售策略。

投放目标及优化

一开始投放的时候，Facebook广告投放目标选择为“website conversion”， 优化目标为“purchase”。

如果你是一个新网站，在第一次投放广告的时候，你大概率会在“购物”前看到一个红色的警告，不要担心，忽视他，继续选择就行。

提示红色只是因为，你的网站上还没有发生过访问或购物，该事件没有产生过数据，因此没有被激活，。 等产生了加购物车行为后，这里的红色就会变成绿色了。

为了更快的产生数据，有些人会建议，可以把优化事件前置，比如选择“加入购物车”。从数据的美观性上来说，比起动辄20美金的购物转化成本， 加购的这个单词行为成本是会让人觉得心情愉悦。

但是从Facebook广告算法的角度来说，通过这样的优化目标只是帮你找到更多喜欢“加购物车“的车，比如那些只看不买的人，比如你的竞争对手， 比如一些营销专家，也会通过点击”加购“从而接收到更多Facebook给他的广告推送。

Facebook的官方建议总是从营销漏斗的最高层开始投放起，先是获得展示和曝光，再是获得线索，最后才是销售转化，这样的漏斗很健康，但是同样意味着很烧钱。

在转化归因窗口上，我经常选择点击一天后。 在社交媒体平台上投放购物广告，玩的就是冲动消费，思考几天后才下单购买的客户，有可能也不是我们目标客户

广告组的数量与预算

在这个滑雪帽的投放中，采取的是每个campaign里3-5个广告组， 每组预算7-10美金， 采用ABO预算模式。

定位策略

滑雪其实是一个相对较广的niche点，我们可以找到很多的相关的定位和定位组合。

在投放这个产品的时候，卖家选择的是年轻人群，年龄不超过35岁，因为35岁以上的不一定会去戴这么“潮”的滑雪帽。

不过这个观念更多是经验和感觉，不一定完全正确，在数据没有出来之前，一切都是假设。所以最好的验证还是自己亲自测试。

针对这个产品， 我的定位是这么选择的

1，Facebook建议的标准定位

男女 18-34 岁

兴趣为skiing

2，在谷歌上搜索美国和加拿大热门的滑雪胜地

男女 18-34 岁

定位为 各大滑雪胜地的名字

3， 定位的组合。 因为这个产品是一个动物造型的面具，所以在定位上加上动物的定位，同时采用 and的定位条件： 喜欢滑雪又喜欢猫猫狗狗的人。

当我选择喜欢猫的定位的时候，我就展示猫的面罩；如果我选择多个动物定位，比如狗，豹子，熊猫，那么相对应的，这个广告组里的素材也应该包含狗面罩，豹子面罩和熊猫面罩。

男女 18-34 岁

And条件下的滑雪定位+动物定位，

在第三个定位选项里， 我除了选择喜欢“狮子”的人， 还选择了喜欢“狮子座”的人。

4，广告版位

我最常用的广告版位还是Facebook feed版位，但是有时候也会和Instagram版位一起混用投放。

如果这个产品的特性和Instagram的用户很符合，我甚至会单独建一个广告组，只投ins版位， 广告素材的版位也针对ins的最佳尺寸制作。

如果是投facebook feed版位， 移动端和PC端都可以选，如果是投Instagram版位，我会只选择移动端。

广告类型及创意

投放这个产品的时候，我们测试了很多类型的广告，也做了很多好看的广告图片，比如那些带着动物面罩的客户真人秀照片，甚至做了产品视频并配上动感的音乐。

下面这个广告素材就是我创建的一个广告

图片尺寸： 1200 *1500， 比例（4：5）

标准定位： men&women 18-34岁，+ 兴趣为滑雪，度假

这张图的制作，其实就是用产品的原图加上一个滑雪的背景图完成的。这种采用产品+使用场景的图往往会产生更好的效果。

产品定价和售卖政策

给产品定价是很重要的一步，如果定价得当，就是一个有着良好转化率可以持续产单的产品。如果定价不当，会极大的影响转化率和成交。

这个产品在速卖通上的价格是6美金，包邮至美国。 也就是说我的成本是6美金。 所以很容易，按照70%的毛利算，独立站上的初步定价标为19.99美金+2美金邮费。

销售策略

对于这样的滑雪帽， 有20多种动物可以选，人们一定不会只买一个，也可能会给朋友一起买。所以我们可以提供团购价+包邮

比如：

在产品详情页上提示，买2个可以优惠10%，并提供这样的购买选项。同时告诉他，2件包邮。