独立站：在不确定环境下的有限游戏

在刚开始创业时，一个北京的叔叔特地来广州看望我们，一边喝着二锅头，叔叔一边跟我们讲了一个故事。在湖北他的老家那里有一个湖，叫做“沉湖”，这个“沉”字在他们老家其寓意着做任何事情都要沉下心去，不要浮躁，踏踏实实的做好事情。

在经历了跨境电商最为暴利的年代，也经历了移动互联网喷发的浪潮，我当时并不能很好的理解老人家的意思，当时只是记下了“沉湖”的存在和老人家的寓意。直到在经历了创业期间的一切事情，上百人的培训，上千学员的咨询后，最近看到的一系列咨询问题再次唤起了我对“沉湖”的回忆。

独立站是一个长期的电商项目，比起亚马逊，它更考验一个人的耐心与执着。或许是太多独立站3个月100万美金的文章，太多独立站品牌获得融资的新闻，让不少人开始跃跃欲试，也试图在短期内达到新闻中的效果。但只当他们开始了，却又往往败于急于求成和懒于思考。而以下2件事情也是我经常在独立站新手中看到的真实现象。

急于求成

经常会有人问我这样的问题，如何快速涨粉，如何快速开发红人，如何快速获得SEO外链，如何快速获得流量。这一切一切的问题，其目的无非都是想寻求捷径。

为什么？

是因为老板给的KPI压力太大还是不想多费心思直接获取答案？我不得而知，但是，我能知道的是涨粉考验的是账户运营和活动运营能力，网红开发考验的是商务谈判技巧，而SEO外链考验的是资源的熟悉和操作效率。在我看来，这些事情都需要一定的基本功和不断的实战磨炼。每一次效率的提升和效果的提升都是前一次的实践中不断升级和改进，才达到了别人看起来的“快速”和“高效。”

就拿Facebook投放这件事情来说，我们公司最早用的是ads manager，手动一条条广告，一个个组，一个campaign去创建；之后因投放量大，我们使用power editor的批量表格进行广告上传，并对每一个进行培训；再之后，我们见识到了API工具的厉害，于是了组建了技术团队，开发了团队内部使用的程序化投放工具FMP，进一步提升投放和管理效率。上百个投放项目、上亿美金的广告费，为团队了积累了经验和案例；沉淀的数据、不断的投放项目和内部培训体系可以让新员工如流水线化般的培训上岗。即使我们总结除了经验、教训，我们知道如果没有项目的不断练手，不断试错，以亏钱为代价换取新人的快速成长，他们根本不可能快速成长。

稻盛和夫曾说：凭什么你认为10年寒窗苦读抵得过我三代从商？同样，如果你在一个新的领域，仅仅想依靠于别人告诉你的“捷径”来成功。那么即使捷径存在，在缺少常年实战的情况下，那也将是东施效颦，画虎不成反类犬。前文提到的涨粉、网红开放、SEO外链等，没有一项是不需要不断的练习和实战，和实战中积累经验和教训。

俗话说，熟能生巧，一些事情做多做久了，你自然而然就会发现提高效率的方法。除非你只是机械的重复却不思考。

请相信人的大脑是有成长性的，也就是说我们的大脑会随着我们的使用朝着我们一直使用的方向发展。在有地图APP之前，英国伦敦的公交司机全靠记忆记住伦敦大大小小的街道从而考取到出租车驾照。而科学家对这些出租车司机拍片后发现，他们的海马体的后边都比正常人以及公交车司机要大的很多。而海马体是负责记忆的部分。当初发现苯环结构那个科学家，也是因为日思夜想最后在梦中看到了一个首尾连在一起的蛇的图像，才最终带来了苯环的六边形结构。

成长和高效没有捷径，就是不断的刻意练习。

懒于思考

不断的练习固然重要的，但前提是带着脑子去思考。如果只是机械的重复，你很难去找到那个能帮你提高效率的“终极方案”，当他在重复了1-2个月后，就会开始急于求成，甚至寻求结论。这类人通常就是我们说的“结论党”。

但是他们往往忽略的就是，别人的“成功经验”真的可以适用到你身上吗？别人的“成功”真的可以让你来复制吗？做了那么多不同产品类型的独立站，我自己最大的感慨就是不确定性，独立站的成功路径真的不是可以复制粘贴的。成功项目的产品，人员，时间点都是很难去复制出来的东西，我在之前的文章“寻找最短的独立站运营成功路径”也这样感慨过。

而我们唯独能做的就是找到具有类似产品项目经验，或独立站项目经验的人，因为他一定具备“不断思考测试并优化”的特质，而这样的人是可以应用在以后的项目中的。

优乐出海在寻找合作讲师时，在众多标准中有一条便是：在某个岗位至少有过3年不间断的经验，如果中途有离职打断了这段工作经历就可能就无法达到讲师的要求。

HR应该很容易理解这一点要求。因为只有在一段足够长的时间内，才能让一个人在岗位上有不断思考、验证、并调整自己的想法的机会。

我们常说谷歌广告适合80美金以上的产品，但实际上并不是100%的$80+以上的产品都适用这个“结论”，因为看到过特例。我之前分享过一个靠开发线下经销商的耳机品牌的案例，它看起来是似乎是可以适用于所有亚马逊品牌的站外道路，但是它依旧有它的限制。

所以，即使你看到了这些成功的案例，也请务必思考并验证，它真的适合我吗？

不确定环境下的有限游戏

独立站和亚马逊最大的不同，就是它不是在某个平台规则之下的游戏。独立站有些东西就是无法确定的，你在一年内能赚到多少钱也是很难去计算出来的，总共要合作多少个网红才能做到年销售xx万美金的水平，要做多少条外链才可以让网站的排名提升，这些东西并不是在计划的刚开始都写在Business plan里。我相信Shein的老板许仰天在2012年的时候，也没想到10年后的Shein会估值660亿美金。

但是人往往又喜欢确定性，喜欢掌控一切的感觉。但是如果一切都可以掌握，一定都可以确定的话，你觉得这个钱还轮得到你来赚吗？比你资源更强，信息更通畅的人早早地就赚到了那部分钱。

确定性让人作恶，概率让人投机，不确定性引发人的敬畏之心。

从哲学的角度来看，独立站这个项目依旧是一个有限游戏，以达到年销售额xx为目标，即使再怎么提高下一年的目标，这依旧是一个有着规则的游戏。只是我们需要对独立站怀着“不确定”的心态敬畏。培养自己的能力，在规则之下找到最大的跳板，而这个寻找的过程，就是个人能力不断提升的过程，也是让你的任何项目（不仅仅是独立站）可以成功的要素。

而针对独立站，也是写过目前正在从事独立站的朋友们，以下我自己认为最需要去培养的个人能力。