独立站案例分析：美容类产品貂毛假睫毛

在今天的案例研究中，我们来研究一家奢华貂皮假睫毛公司-Esqido。看看他们是如何看到市场空白的，如何开发出他们想要的产品，如何从零开始为他们的店铺建立流量，如何通过与加拿大领先奢侈品零售商之一霍尔特·伦弗鲁（Holt Renfrew）的合作巩固他们的优质声誉。

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为什么会想到用貂毛

睫毛在几年前唯一的选择是人造假睫毛，这些假睫毛通常很便宜，由硬塑料制成。它们穿起来既不自然也不舒服。或者你也可以去美容院使用睫毛延长剂，虽然会自然一点，但是这个方法很贵也很耗时。所以他们就想到了用毛皮材料制作假睫毛。经过无数次的反复和摸索，他们生产了一这样一对假睫毛，不仅美观自然，而且舒适易用。

假睫毛是美容行业的热门产品，他们的产品有什么优势

不同市面上的其他塑料合成产品，貂毛做的睫毛发丝更细，不那么闪亮，发梢自然变细，卷曲得很漂亮，就像你自己的自然睫毛。不仅如此，他们创造了一个独特的手工制作过程，使他们睫毛具有难以置信的弹性，因此可以多次佩戴。

除了更换睫毛的材料，他们还更换了睫毛带的材料，采用了更为柔软的棉线，貂毛，

睫毛是如何设计出来的。

自己使用CAD绘图设计产品原型，同时与工厂紧密合作，来确保制作出的产品是他们真正想要的。

种子用户从哪里来？

一开始我们没有种子用户。从朋友和家人开始，在社交媒体上推广品牌，并使用SEO（搜索引擎优化）来获得更多的流量。一开始并不容易，这是内容和时间的沉淀，最终才有流量和访客，人们开始发现Esqido这个品牌。

如何解决跨区域的团队沟通

有些团队成员是远程的，所以他们使用了Slack这个团队沟通管理工具。

为什么选择独立站而不是平台站

既然选择自己做品牌，独立站必定是首选，而Shopify非常容易简单上手，有很多插件可以拓展，满足不同需求。

使用到哪些营销渠道

考虑到产品的特性和所在市场，事实证明， Instagram和Pinterest是最主要的，这2个平台主要以女性用户为主，而且主要活跃的年龄范围也是在这两个平台上。

前10个产品的销售是如何带来的

通过推广给朋友和家人

您是如何进行前100次销售的？

口碑传播和社交媒体推广，目前依旧在采用社交媒体渠道。

Episdo通过和Holt Renfrew的合作，巩固了他们在加拿大高端奢侈品零售行业的的定位，但是，他们最大的失误就是创世团队缺少动力，没有足够的紧迫感。虽然他们是加拿大的本土品牌，但是随着社媒的传播，销量最大的区域确是美国，这是他们之前没有想到的。而在后期也没有为新的增长市场部署更多的策略和投入，如果在整个销售发展的过程当中，他们制定好计划和方案，更为积极的进入市场，会赢得更多的市场份额。