SEO见效慢?看这个独立站项目如何靠SEO养活了一大堆人

在我们商务不断寻找老师的时候,我也接触了不少独立站创业者,在和他们的对话中,我也被他们的创业精神打动,希望他们的创业故事也可以激励到正在创业的你。

今天的故事主人公叫做喵喵,7年跨境电商行业经验,5年独立站SEO经验。她毕业后就进入到有棵树,担任有棵树前老板的总助,而这前老板就是江湖上赫赫有名的麒麟哥。麒麟哥离开有棵树后,喵喵也一直跟着他做独立站项目,边学SEO边做独立站项目,美妆、种植类产品、成人用品,深耕SEO领域直到至今。

SEO见效慢?看这个独立站项目如何靠SEO养活了一大堆人

喵喵也是从一开始什么都不懂的小白,经历了外行看热闹阶段,也经历了自己实操过程中不断克服的挑战,在业务实践中学习和成长,才造就了现在的SEO大神。

就她的个人经历, 我问了这些问题。

为什么会去做SEO?

大家都说,外行看热闹,当你没做SEO时,你是怎么看待独立站这个行业的?当你自己开始做SEO和独立站了,你觉得最难的是什么,又是什么激励了你一直做下去到至今?

“ 做行政工作的时候,就是看别人做业务,最大的感受就是他们赚好多钱!他们给公司赚了好多钱,自己也赚到了很多钱,很多厉害的销售后来也辞职创业,有了非常好的发展,当时我是非常羡慕的。我觉得来深圳就是来搞钱的,不搞钱还来什么深圳

后来跟着我的领导出来创业,我们就开始自己做,用SEO做,这个时候我正式开始接触SEO。我觉得这种搜索引擎排名算法是非常神奇的事情,自己做的好就能排在前面,排在前面就会有很多人进入我们的网站,进入网站就会有购买,有购买就会有钱赚,然后我也能像之前的平台类的业务经理一样,赚钱了。

但是实际真正到自己做业务的时候,才发现,一切并不是那么的简单,SEO和平台类电商不一样。除了需要付出大量的精力和时间,要调研,要分析,要探索,SEO还是一个缓慢见效的过程,它不像付费推广,花钱短期内就会有流量和转化。所以当时团队里面很多人都放弃了,离职了。

而我,因为喜欢这个工作,因此决定跟着领导创业,坚持下来了,不断自我学习和突破。很多知识和技巧我的领导教给我了,我会立即自己亲自再去实践一遍,我不怕花钱也不怕花时间,只是为了巩固自己的知识。

我一直坚信SEO是一个非常有价值的技能,只要我掌握了搜索引擎优化的本质,无论我以后做什么行业,做什么产品,这个技能永远可以帮助到我。”

SEO最难的地方是什么?

“ 最难的地方就是一开始的起量阶段和中间的流量瓶颈阶段

起量阶段:我们都知道SEO是一个缓慢见效的过程,所以从一开始建站,到推广,几个月时间是没有转化的,但是你人力成本,房租水电成本,以及业务成本(例如样品,店铺费用)等等是一直在支出的,所以这个时候压力会比较大,团队的士气也比较低落。这个时候要怎么熬过去,一般两个办法:

第一,尽可能以最小成本运作,例如人力我们要规划好最少几个人可以先把SEO做起来,其他的人事可以先放一放。然后制定高效的SEO推广策略进行推进。

第二,可以做一些付费推广,SEO不要断,持续优化,等自然流量上来,再慢慢去掉付费推广。

流量瓶颈阶段:这是大多做独立站的都会遇到的问题,就是我们的流量增长到一定程度之后,就会比较平稳或者出现下降,难以突破更高的流量,这个时候需要我们寻找新的增长点,例如新的关键字簇,新的推广渠道,新的产品等等。”

你怎么看SEO见效慢这个说法?

“ SEO见效慢,但是为什么还有那么多人在做?因为SEO遵循搜索算法进行优化,它是从用户搜索意图角度出发,也是最稳定,持久的流量来源。

我之前在知乎看到很多人问,SEO还值得做吗?问这个问题的一定是个新手。

我前段时间听了姜旭平教授的营销课程,他里面有说到:人们的搜索行为只要存在,那么搜索引擎营销就会永远存在,只是工具和载体不同而已,就比如说以前大家使用电脑,门户网站搜索,后来大家使用手机,使用视频搜索,未来可能会出现更加先进的设备,更加智能的平台,人们就会在这些先进的设备进行搜索。

那么我们可以思考,“人们使用搜索去获取自己想要的信息这种方式”会不会在这些年内消失,如果不会,那seo就不会过时,也不会毫无作用。”

为什么会一直坚持做SEO和新的项目?

“ 和前面说的一样,坚持做SEO是因为我觉得它是一个非常有价值的技能,无论我未来做什么行业,什么产品,它都会给我带来收益。

坚持做不同的网站项目是因为,当你到达一个阶段之后,你会发现很多的商业机会(我的领导就是这样的人)。发现这些可以利用SEO做好的商业机会,我们肯定是想尝试的,不断尝试也可以不断积累。

有人会问,你们为什么不把一个项目做大做强,而是不断地做新项目呢?这是由团队的特质决定,也有可能我们选择的项目就不是可以做大做强的项目。

但是我们要认清一个事实,那就是单靠SEO是很难做大做强的,还要有很多其他的因素支持:比如结合更多的营销渠道,有非常好的产品和品牌,有高质量的团队等等。相信很多人可以坚持做一个项目,把它做大做强。”

做SEO有没有走过什么弯路, 踩过什么坑

有踩过很多坑,比如选择域名选到一个曾经被处罚过的域名,导致页面收录上不去,排名也上不去。比如创建的页面内容和目标关键词不一致,页面排名怎么都上不去。

再比如创建外链时候忽略了规范化网址的问题,推了一两个月才发现推的URL错了。再比如为了在主页展示更多的内容,布局了很多的模块,导致首页加载速度慢的要死。

踩过很多细节的坑,都是真实实践的教训。

你们最成功的项目是什么?

最好的项目还是种植设备的项目,2019年4月立项,领导重视,资源倾斜,人力物力财力到位,高手领导,从立项开始,策略清晰,执行到位。

  • 深入进行核心客户和市场调研,使用英语主站+小语种站点全语言关键词覆盖。
  • 站内优化信任值内容,用户体验和权威信息。
  • SEO聚合页面覆盖长尾关键词,所有的问句,核心客户使用场景都进行了站内覆盖。
  • 社交账号全覆盖,社交推广关键词全覆盖。
  • 按照权重传递规则,根据页面的重要程度布局外链,高质量外链+低质量外链结合。
  • 短视频内容覆盖。

建站三个月内,自然流量上升,排名前三的关键词达到140多个,排名前20的有600多个,已经开始陆续有转化,后来培训了社交销售,主动挖掘客户,成交量立即有突破。

项目目前一直保持稳定的流量和销量,没有做任何付费推广,养活几个新项目的一大群人。

我自己一直感到很幸运,可以跟着麒麟哥学习,他的一些话一直影响我到现在:

1. 把自己武装到牙齿。就是尽可能地多学习,让自己掌握更多的技能,把自己全副武装,这样在职场中生存的机会就会更大一些。所以我还在做总助的时候,我就开始自己学习facebook推广,自己开广告账号,自己投广告,也看Google SEO和网络营销的书,只是为了多学一项技能。

2. 他跟我讲过他多年前去听的罗伯特清崎演讲后感悟:罗伯特清崎说你现在之所以还不成功,第一,可能是你还太年轻了,所以不要着急,慢慢积累自己;第二,可能是你还不够努力,你在任何一个件事、一个技能的刻意训练至少要有10000个小时。第三,可能是时机还没到。因此要努力提升自己,时刻做好准备,要有敏锐的商业嗅觉,抓住时机。

SEO见效慢?看这个独立站项目如何靠SEO养活了一大堆人

3. 乐于助人,不求回报,他写了几本书,关于商业模式,营销推广,团队管理的内容,都是免费送给业内的人看的,他开的茶话会都是免费邀请业内的人来听的。他这种爱分享的性格也影响了我,所以我开始也是在社交论坛上分享我的知识。

受到麒麟哥的影响,我最早是在知乎上去分享写文章,之后优乐出海找到我希望可以输出线上和线下的课程。

在制作课件的过程中,我发现在知乎上去写几篇专业性的文章其实并不难。但是把自己所学,经验,历史教训整理成知识体系,需要更强大的逻辑串联能力,把各个看似无关联的知识按照一定的逻辑把他们串联起来,形成结构化的展示,才能让人听得懂,学得会,这样才能真正达到分享的目的。

SEO见效慢?看这个独立站项目如何靠SEO养活了一大堆人

这也是我从麒麟哥身上看到的能力,因为他有非常强的逻辑能力和商业思维,每次给我们讲课都可以让人特别深刻。

因为看到了高山,所以我希望攀爬,因为看到了蓝天,所以我希望飞翔,因为眼前有一位优秀的前辈,所以我也希望可以变得和他一样优秀。在我自己去制作课件和讲课的过程中,我也在不断锻炼我自己的逻辑能力和思辨能力。

所以看完喵喵的故事,你对SEO会怎么看呢?

世上无难事,只怕有心人

原创文章,作者:Ada,如若转载,请注明出处:https://yaosocial.com/archives/a-seoers-story-of-how-she-got-into-seo-marketing/

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