独立站竞品分析与调研完整版

目前独立站已有的佼佼者中，有很多日销几十万或者上百万的卖家，而优秀的、小众的或有特色的额独立站就成为了我们学习和研究的对象。但是，是不是每个网站都会成为我们的模仿对象呢？如果选择一个错误的研究对象去盲目跟从，反而会误了事。

优秀独立站的五大特点

一般来说一个“优秀”的独立站具备以下特点：

1.品牌想要获得大量的曝光离不开流量的加持。

一个优秀的独立品牌的流量来源一定是对渠道的，而不是依赖单一渠道，这就包括了社交媒体的传播、线上的pr曝光以及细分电商品牌。如何在多渠道下面实现精细化运营，流量的布局策略不可或缺。

2.统一的品牌调性。

统一的设计风格，清晰的目标用户定位和精准的用户信息传递。通过这些统一的品牌调性，会快速的赢得买家对品牌的信任和认知。所以卖家要对品牌定位和目标市场有精准的分析，才能精准地触达目标群体 。

3.成熟的供应链管理体系和质量管理体系。

因为独立站是需要卖家自己做拉新、留存和复购。所以要通过匹配的品牌定位的产品和时效，来强化用户对品牌的好感度，提升用户粘度以及复购率。

4.     优秀的网站购物体验

独立站运营的是产品、流量更是用户体验。一个优秀的独立站，他从设计、购物流程、购物过程中的温馨提示、售前引导、售后服务一定是清晰明确的。

竞品分析时的思考

所以当我们去研究分析竞品网站的时候，同样也要思考这样几个问题：

1. 在从事品类不一样的情况下，“竞品”网站上的哪些东西是值得我参考借鉴的，这些东西包含了产品设计、网站设计和营销策略
2. 被研究的对象是否已经处于行业Top，他所建立的产品和供应链壁垒我是否可以超越，如果无法超越，他的营销策策略哪些已经不再适合我。
3. 如果从事相同品类，竞品的产品是否已经处于垄断地位，我是错开竞品的品牌调研和定位？

接下来给大家分析几个优秀的独立站案例：

1.Casper（家纺品牌）

创立于2013 年，美国的独角兽床垫公司 Casper，以“可以装在盒子里的床垫“为切入点引爆了社交网络，当消费者谈起 Casper 的产品，“舒服”、“好用”、“价格相对实惠”是人们对它的印象。随后随着1亿美金融资的进入，Casper以床垫产品为切入点，拓展了卧室寝具的其他产品线。

现如今，由床垫产品发展成卧室家纺产品，独立站流量每月达到300万，家居类目的独立站排名第39名。数据来源similarweb

90%以上的DTC品牌都来自于市场上未被满足的痛点，所以Casper的产品故事也是遵循了这个轨迹: 发现市场-发掘需求-创造产品。

发掘需求对于精品模式的商家具有一定参考意义，后期多品类对于多SKU的商城模式也具备一定参考。

Casper网站上哪些东西值得参考？

第一，创新的床垫包装方式-装在盒子里的床垫。 在之前的文章我们，我们提到另外一个猫砂品牌网站也是在包装上做了创新。

第二，品牌理念、使命、社会责任放首页。DTC品牌站的常见做法

第三，信息全面的Footer内容，从产品分类，尺寸，公司信息，使命，使用帮助等一应俱全。

2.Mobvoi（职能穿戴设备品牌）

Mobvoi是一家主营智能耳机，智能手表和其他一些配有语音功能智能设备。

Mobvoi具有两大亮点：

第一，分期付款

首先我们明确为什么要做分期？分期付款解决哪些痛点？分期付款带来哪些用户？

独立站可以在后台看到客户放弃订单的原因，很大一部分是因为高价格产生弃单。因此使用分期付款的方式使产品更加触手可及，可以给客户带来一个合理的价格。且采取分期付款会降低了一定的弃单，增加了销售额。

第二，简洁的页面设计

国内的平台电商更偏向于大红大紫、密集的排版；而海外用户比较能接受网页具有设计感和简洁易用性；网站要有规范的VI，字体大小、页面的大小等等都有明确的规范。Mobvoi的页面设计虽然不算惊艳，但是整体风格属于简洁，估计你也很难想到就这样的一个网站每个月也有30多万的流量，在2022年3月期间，网站访问量甚至达到了100万。

3.Barbells Apparel（服饰品牌）

Barbells Apparel的移动端设计得非常人性化，非常符合目前的主流“信息流风格”。绝大部分类目的移动端销售额比PC端的销售额差距比较大，而整个海外消费者的购物的时候更加倾向于PC端，并不代表我们可以放弃移动端的用户。

移动端的设计亮点：

第一，自适应页面。绝大部分独立站卖家都会忘记做自适应页面。自适应页面是可以根据其设备的大小，自动调节页面。如果不去做自适应页面，就会流失掉很多移动端用户；

第二，隐藏了标题。移动端有空间限制，会隐去很多信息，标题也会被缩小。

第三，页面滑动前展示必要信息。包括：产品信息、图片、售价、选择的位置要放在第一位置。通过移动端的页面设计，你可以更好地了解你的受众，了解哪些信息对客户更为重要。

总结：独立站更追求“简单清爽，连贯统一”页面上不要设计过大的文案、图片以及文字，从而保证页面的整洁，功能方面更简化，确保用户不会过多点击，造成流失。

独立站竞品分为两大类： 第一是品牌大站，第二是直接竞争对手。

对于独角兽类的网站，我们研究学习的重点是，如何提高独立站的转化率和客单价，和站内的整体运营。中小卖家比较难复制大站的运营方法，但是可以学习大站的运营方法和流量获取，重点在于如何优化。比如：女装的shein、无人机的DJI，小型电子产品的anker。

对于直接竞争对手，你可以通过similarweb这个工具去找，或者和同行请教，处于本行业的你和你的老板，应该很清楚这个行业的佼佼者是谁。

找到相同类目的站点。他们所拥有的资源或者预算与我们是自身相当的。取其精华，去其糟粕，往往能够发现新的渠道，从而在短时间内的把独立站的流量和销量有一个质的提高。深圳我们可以建立档案库，把找到已知竞争对手放到档案库里。

如果没有找到已知竞争对手，可以利用以下方法找到已知竞争对手:

第一种方法利用工具，如: Sprout Social, Phlanx, Social Blade, Buzzsumo, Similarweb..

以Similarweb为例， 找一些自己类目流量较好，和产品相关的独立站，那么可以直接在Search栏的搜索框输入，有结果再进一步筛选，把值得研究的独立站作为种子数据，留下来放在档案库里。

第二种方法利用搜索引擎，可以利用几个工具插件: SEOQuake

第一，可以更好的查询自己的类目

第二，页面的左侧看到SEOQuake的浮窗小插件

第三，搜索结果页面的下方会有SEMrush数据, Alexa数据，Webarchive数据等等信息。

如果你是新手，可以研究竞争对手的站点的字体、独立站的配色等等，从而运用到自己的独立站当中。

1.分析目标明确：

入场前做调查分析，为了看是否还有机会做这个市场，目标市场是否存在巨无霸的存在。

入场后要看竞争对手的关键词布局、独立站的架构以及整体的策略等等。

我们还要不断监控新的竞争对手的情况，从而去确认你所提供的产品和服务是否具有竞争力，产品的价格是否具有竞争力，竞争对手的实力如何以及整体的流量价格在怎么样的水平线上。

假如你的独立站运营有一定时间了，但是流量和销量都是萎靡不振，那么，我们需要查看同行的独立站他们做了什么，再做调查，取长补短。

2.流量分析：

插件：Commerce Inspector

Commerce Inspector为我们提供产品的热销的产品数据、流量情况，品牌是否投放Facebook广告，或者使用其他第三方插件等等。通过这个插件，我们可以查看竞争对手如何买量; 选定的用户群体有哪些;投放在哪些地区;浏览设备都有哪些。

3. 网站性能分析

互联网有一条八秒定律。如果用户访问你的独立站速度超过8秒，有30%用户放弃浏览你的独立站。影响独立站速度有很多原因：服务器、网页设计、dns解析等等。虽然服务器不能修改，但是我们可以调整独立站设计内容等等，达到合理的进站网速。

独立站速度: 可用similart查看他的技术堆栈，查看他的使用的建站工具，结算工具，分析工具和插件使用情况

了解竞争对手所使用的的功能以后，要清楚哪些是可以直接复制到自己独立站，从而进一步缩短与竞争对手之间的差距，从而提高独立站搭建的速度以及优化的进度。

4.社交媒体分析

很多做独立站的卖家，并不是十分关注社交媒体运营，他们更多的重点是放在社交媒体的广告上，其实有很多卖家在社媒发布新品和优惠信息，我们需要关注竞争的这些内容

• 第一，新品发布有什么？发布时间
• 第二，用户群体有哪些？如何互动？
• 第三，折扣力度是多少
• 第四，更新频率与内容规范是什么？

通过以上了解到竞争对手的新品，社交账号是否有很多优惠折扣或者提供新的服务等。我们要看竞争对手做了哪些事情，再根据实际情况进行优化自己的独立站。