跨境电商找国外网红合作到底要花多少钱?

网红营销已经成为品牌扩大影响,甚至带货的重要渠道。付费找网红也逐渐成为常态,但是要不要给网红支付费用,应该给网红支付多少费用,就成为很多人问的问题。

要知道网红的费用并没有统一的均价,价格取决于网红的粉丝数量、渠道、互动情况、你要网红做多少内容等因素。

通常来说,首先我们会根据网红粉丝数量给网红划分级别

  • 1000到1万粉丝:微型网红
  • 1万到5万粉丝:小型网红
  • 5万到50万粉丝:中型网红
  • 50万到100万:大型网红
  • 100万以上:巨型网红

目前大部分的网红都是平台性质的网红,基于Instagram、YouTube、Tiktok或Twitter,根据2020年红人营销的前瞻报告,以下为最受关注的社交媒体平台。

  • Instagram (82%)
  • YouTube (41%)
  • TikTok (23%)
  • Twitter (23%)
  • Facebook (5%)

不同平台上,不同级别的粉丝收费标准也不同,我们大致统计了以下各个平台上不同粉丝数量的费用,当然这个费用仅供参考。

Instagram网红费用参考

跨境电商找国外网红合作到底要花多少钱?

Youtube网红费用参考

跨境电商找国外网红合作到底要花多少钱?

做视频果然是技术活,价格都高很多,有些网红还会按照观看量来收费,比如1000个观看$50-$100

Tiktok网红费用参考

Tiktok算是网红营销当中的新晋者,网红的收费目前来说不太好评估,但是Tiktok本身这种视频信息流的方式让内容不容易沉淀和传播,所以预估的费用也是比较低

跨境电商找国外网红合作到底要花多少钱?

Twitter网红费用参考

跨境电商找国外网红合作到底要花多少钱?

Facebook网红费用参考

跨境电商找国外网红合作到底要花多少钱?

一说到网红合作,大家首先想到的就是带货,但是除了带货之外,和网红还有一些其他的合作方式,比如下面这些。

网红的合作方式

Shoutouts

请网红在她的账户上介绍你的社媒账户,具体操作方式如下图所示,@你的账户,介绍你的账号内容、服务或业务。

是的,这就是一个赤裸裸的导粉丝的shoutouts操作,网红将品牌的社媒账户介绍给她自己的粉丝。

https://influencermarketinghub.com/wp-content/uploads/2020/07/instagram-shoutout-example-1024x513.jpg

Giveaways

给网红赞助奖品,在网红自己的账户上发放品牌的产品,同时@品牌的账户。算是以产品作为利诱的shoutouts吧。

 

https://influencermarketinghub.com/wp-content/uploads/2020/07/instagram-giveaway-example-1024x657.jpg

CPS分佣

其实也就是我们说的联盟营销,把这些网红当作联盟客,他们来分销你的产品。CPS分销是一个很理想的销售方式了,只有在产生销售后才会给分成,但是实际上,并不是每个网红会愿意帮你分销。如果你的产品及没名气,又没给到网红足够的利益,网红完全是没有动力去做这件事情的。

因此,网红的分销的行为更常见的是对一些品牌产品的被动分销。比如某一个做YouTube视频的网红在提到她的拍摄设备的时候,就会顺手在亚马逊联盟上找到这个产品的分销链接,挂在帖子的下面,能不能成交都是随缘~

Sponsored Content

这就是我们常说的,让网红发贴,或者发稿了。 你可以选择自己创作内容让网红发布,或者让网红自己创作。 当然了,让网红创作内容,会意味着你要付出更多的价钱~

其实比起付费找网红发稿,还不如付费找一些媒体发稿呢~ 还能给自己的网站添加一条高权重的外链。

Product Seeding or Gifts

其实就是产品测评,品牌方把产品免费寄送给网红,期望网红在试用后发布产品试用评价。愿意接受这种合作方式的网红大部分都是微型网红或小型网红。网红需要产品制作内容,品牌方需要一些KOL做产品测评带来更多的曝光和真人评价,双方各取所需一拍即合。当然了,这个也是要看货值的,货值太高的产品也不会这样轻易给出去,所以像这种测评式合作,还是常见于那些低货值的产品。

Brand Ambassador

品牌大使,有点类似于品牌代言人的感觉。如果你有合作过的网红,在对她的影响力、配合度、带货能力、产品调性匹配度进行综合评估后,可以考虑将网红发展成品牌大使,以降低后续合作的费率。这个的具体合作方式,当然就要靠沟通和谈判的咯,总的大方向就是降低长期合作的成本。

跨境电商找国外网红合作到底要花多少钱?

虽然说我们在这里给到了一个网红费用的参考值,但在实际沟通和谈判的时候,网红的费用会因行业、平台、网红的粉丝数量、互动等有较大的差异。

你或许会找到只需要产品的网红合作,大多时候你会碰到要收费的网红,运气好的时候,你会遇到主动找到你寻求合作的网红。

其实无论是什么级别的网红,最终考验的还是你的沟通和谈判能力,找准你的底线,定好对网红的评估标准,做好网红的行动追踪和效果分析,维护好效果好的网红并将其发展成长期合作伙伴。

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