独立站竞品分析与调研完整版

目前独立站已有的佼佼者中,有很多日销几十万或者上百万的卖家,而优秀的、小众的或有特色的额独立站就成为了我们学习和研究的对象。但是,是不是每个网站都会成为我们的模仿对象呢?如果选择一个错误的研究对象去盲目跟从,反而会误了事。

优秀独立站的五大特点

一般来说一个“优秀”的独立站具备以下特点:

1. 品牌想要获得大量的曝光离不开流量的加持

一个优秀的独立品牌的流量来源一定是对渠道的,而不是依赖单一渠道,这就包括了社交媒体的传播、线上的pr曝光以及细分电商品牌。如何在多渠道下面实现精细化运营,流量的布局策略不可或缺。

2.     统一的品牌调性

统一的设计风格,清晰的目标用户定位和精准的用户信息传递。通过这些统一的品牌调性,会快速的赢得买家对品牌的信任和认知。所以卖家要对品牌定位和目标市场有精准的分析,才能精准地触达目标群体 。

3.    成熟的供应链管理体系和质量管理体系。 

因为独立站是需要卖家自己做拉新、留存和复购。所以要通过匹配的品牌定位的产品和时效,来强化用户对品牌的好感度,提升用户粘度以及复购率。

4.     优秀的网站购物体验

独立站运营的是产品、流量更是用户体验。一个优秀的独立站,他从设计、购物流程、购物过程中的温馨提示、售前引导、售后服务一定是清晰明确的。

竞品分析时的思考

所以当我们去研究分析竞品网站的时候,同样也要思考这样几个问题:

  1. 在从事品类不一样的情况下,“竞品”网站上的哪些东西是值得我参考借鉴的,这些东西包含了产品设计、网站设计和营销策略
  2. 被研究的对象是否已经处于行业Top,他所建立的产品和供应链壁垒我是否可以超越,如果无法超越,他的营销策策略哪些已经不再适合我。
  3. 如果从事相同品类,竞品的产品是否已经处于垄断地位,我是错开竞品的品牌调研和定位?
面对瞬息万变的产品趋势,独立站的品牌成长路径是无可替代、无法复制的。我们需要找到品牌的特点和特色,才能逐步扩大自己的业务以及业务目标。

优秀的独立站案例

接下来给大家分析几个优秀的独立站案例:

1. Casper(家纺品牌)

创立于2013 年,美国的独角兽床垫公司 Casper,以“可以装在盒子里的床垫“为切入点引爆了社交网络,当消费者谈起 Casper 的产品,“舒服”、“好用”、“价格相对实惠”是人们对它的印象。随后随着1亿美金融资的进入,Casper以床垫产品为切入点,拓展了卧室寝具的其他产品线。

现如今,由床垫产品发展成卧室家纺产品,独立站流量每月达到300万,家居类目的独立站排名第39名。数据来源similarweb

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90%以上的DTC品牌都来自于市场上未被满足的痛点,所以Casper的产品故事也是遵循了这个轨迹: 发现市场-发掘需求-创造产品。

发掘需求对于精品模式的商家具有一定参考意义,后期多品类对于多SKU的商城模式也具备一定参考。

Casper网站上哪些东西值得参考?

第一,创新的床垫包装方式-装在盒子里的床垫。 在之前的文章我们,我们提到另外一个猫砂品牌网站也是在包装上做了创新。

第二,品牌理念、使命、社会责任放首页。DTC品牌站的常见做法

第三,信息全面的Footer内容,从产品分类,尺寸,公司信息,使命,使用帮助等一应俱全。

2. Mobvoi(职能穿戴设备品牌)

Mobvoi是一家主营智能耳机,智能手表和其他一些配有语音功能智能设备。

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Mobvoi具有两大亮点:

第一,分期付款

首先我们明确为什么要做分期?分期付款解决哪些痛点?分期付款带来哪些用户?

独立站可以在后台看到客户放弃订单的原因,很大一部分是因为高价格产生弃单。因此使用分期付款的方式使产品更加触手可及,可以给客户带来一个合理的价格。且采取分期付款会降低了一定的弃单,增加了销售额。

第二,简洁的页面设计

国内的平台电商更偏向于大红大紫、密集的排版;而海外用户比较能接受网页具有设计感和简洁易用性;网站要有规范的VI,字体大小、页面的大小等等都有明确的规范。Mobvoi的页面设计虽然不算惊艳,但是整体风格属于简洁,估计你也很难想到就这样的一个网站每个月也有30多万的流量,在2022年3月期间,网站访问量甚至达到了100万。

 

3. Barbells Apparel(服饰品牌)

Barbells Apparel的移动端设计得非常人性化,非常符合目前的主流“信息流风格”。绝大部分类目的移动端销售额比PC端的销售额差距比较大,而整个海外消费者的购物的时候更加倾向于PC端,并不代表我们可以放弃移动端的用户。

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移动端的设计亮点:

第一,自适应页面。绝大部分独立站卖家都会忘记做自适应页面。自适应页面是可以根据其设备的大小,自动调节页面。如果不去做自适应页面,就会流失掉很多移动端用户;

第二,隐藏了标题。移动端有空间限制,会隐去很多信息,标题也会被缩小。

第三,页面滑动前展示必要信息。包括:产品信息、图片、售价、选择的位置要放在第一位置。通过移动端的页面设计,你可以更好地了解你的受众,了解哪些信息对客户更为重要。

总结:独立站更追求“简单清爽,连贯统一”页面上不要设计过大的文案、图片以及文字,从而保证页面的整洁,功能方面更简化,确保用户不会过多点击,造成流失。

如何找到竞品

独立站竞品分为两大类: 第一是品牌大站,第二是直接竞争对手。

对于独角兽类的网站,我们研究学习的重点是,如何提高独立站的转化率和客单价,和站内的整体运营。中小卖家比较难复制大站的运营方法,但是可以学习大站的运营方法和流量获取,重点在于如何优化。比如:女装的shein、无人机的DJI,小型电子产品的anker。

对于直接竞争对手,你可以通过similarweb这个工具去找,或者和同行请教,处于本行业的你和你的老板,应该很清楚这个行业的佼佼者是谁。

找到相同类目的站点。他们所拥有的资源或者预算与我们是自身相当的。取其精华,去其糟粕,往往能够发现新的渠道,从而在短时间内的把独立站的流量和销量有一个质的提高。深圳我们可以建立档案库,把找到已知竞争对手放到档案库里。

如果没有找到已知竞争对手,可以利用以下方法找到已知竞争对手:

第一种方法利用工具如: Sprout Social, Phlanx, Social Blade, Buzzsumo, Similarweb..

以Similarweb为例, 找一些自己类目流量较好,和产品相关的独立站,那么可以直接在Search栏的搜索框输入,有结果再进一步筛选,把值得研究的独立站作为种子数据,留下来放在档案库里。

第二种方法利用搜索引擎可以利用几个工具插件: SEOQuake

第一,可以更好的查询自己的类目

第二,页面的左侧看到SEOQuake的浮窗小插件

第三,搜索结果页面的下方会有SEMrush数据, Alexa数据,Webarchive数据等等信息。

如何分析竞争对手的独立站

如果你是新手,可以研究竞争对手的站点的字体、独立站的配色等等,从而运用到自己的独立站当中。

1. 分析目标明确:

入场前做调查分析,为了看是否还有机会做这个市场,目标市场是否存在巨无霸的存在。

入场后要看竞争对手的关键词布局、独立站的架构以及整体的策略等等。

我们还要不断监控新的竞争对手的情况,从而去确认你所提供的产品和服务是否具有竞争力,产品的价格是否具有竞争力,竞争对手的实力如何以及整体的流量价格在怎么样的水平线上。

假如你的独立站运营有一定时间了,但是流量和销量都是萎靡不振,那么,我们需要查看同行的独立站他们做了什么,再做调查,取长补短。

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2. 流量分析:

插件:Commerce Inspector

Commerce Inspector为我们提供产品的热销的产品数据、流量情况,品牌是否投放Facebook广告,或者使用其他第三方插件等等。通过这个插件,我们可以查看竞争对手如何买量; 选定的用户群体有哪些;投放在哪些地区;浏览设备都有哪些。

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3. 网站性能分析 

互联网有一条八秒定律。如果用户访问你的独立站速度超过8秒,有30%用户放弃浏览你的独立站。影响独立站速度有很多原因:服务器、网页设计、dns解析等等。虽然服务器不能修改,但是我们可以调整独立站设计内容等等,达到合理的进站网速。

独立站速度: 可用similart查看他的技术堆栈,查看他的使用的建站工具,结算工具,分析工具和插件使用情况

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了解竞争对手所使用的的功能以后,要清楚哪些是可以直接复制到自己独立站,从而进一步缩短与竞争对手之间的差距,从而提高独立站搭建的速度以及优化的进度。

4. 社交媒体分析

很多做独立站的卖家,并不是十分关注社交媒体运营,他们更多的重点是放在社交媒体的广告上,其实有很多卖家在社媒发布新品和优惠信息,我们需要关注竞争的这些内容

  • 第一,新品发布有什么?发布时间
  • 第二,用户群体有哪些?如何互动?
  • 第三,折扣力度是多少
  • 第四,更新频率与内容规范是什么?

通过以上了解到竞争对手的新品,社交账号是否有很多优惠折扣或者提供新的服务等。我们要看竞争对手做了哪些事情,再根据实际情况进行优化自己的独立站。

最后,任何行业都存在竞争对手,这是不可避免的。我们要进行分析确定自己想要获取的资源和信息,再找到相对应的竞争对手,通过不同工具进行分析竞争对手,要学习竞争对手的长处,改正自己短处,从而达到良好的销量。

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