独立站案例分析-健身产品类的铁疙瘩环保哑铃

这个铁疙瘩是什么?国内人俗称哑铃,老外把它叫做环保壶铃,Kettlebellkings就靠这样一个铁疙瘩产品,塑造了一个哑铃品牌-Kettlebellkings

独立站案例分析-健身产品类的铁疙瘩环保哑铃

该品牌成立于2013年,同时拥有美国当地的线下店铺,和其他在本次疫情中受益的行业一样,Kettlebellkings的访问量和销量均得到了显著提升。

独立站案例分析-健身产品类的铁疙瘩环保哑铃

哑铃本身就是一个很小众的健身器材,而且因其重量的原因,在大众中国卖家眼中,这个并不是大家首选,那么Kettlebellkings又是如何克服这两个因素,将一个铁疙瘩打造成了一个品牌呢? 今天我们就来扒一扒Kettlebellkings的营销策略。

研究一个品牌,我们先从网站和产品开始。

一、网站首页

健身本身就是一个极具话题性的主题,与此相关的会有大量文章、视频,教程等内容,所以我们在首页可以看到Kettlebellkings的首页导航就只有2个内容,Shop和Training, 一个提供给实物产品,一个提供产品的应用教程,而且是付费的教程。

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与此同时,为了打消用户对重物产品的运费疑虑,网站在在首页最显眼的地方就提醒用户, 美国和加拿大地区包邮。

因为产品本身的重量问题,所以卖家不会一次性囤积大量货物,为了解决缺货的问题,

Kettlebellkings推出了预售,并且明确告诉大家,我们下一次补货是5月和6月,如果买家要赶上下一次补货的话,可以留下他们的邮箱地址。

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用户见证,一个极好的展示产品及应用场景的模块。

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接下来就是我最喜欢看的Footer部分了, 一个品牌网站的Footer里可以挖掘出他的营销策略和方法。为了方便大家一起查看,我勾选出了大家需要特别关注的地方

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1, 社交媒体按钮

点击每个社交媒体按钮,查看每个媒体上的粉丝数量和互动情况,

Twitter:3392 follower,似乎在自动同步来自网站的用户好评

Facebook:80K 粉丝,发帖频率很高,发布的内容更多更像是大杂烩

Pinterest:16.2K粉丝,224K 月查看量,

YouTube:21.4K订阅者, 每周都有4-5个视频更新,发布的都是健身小视频

Instagram:204K 粉丝,内容主题都是为围绕健身

但从不同渠道上的粉丝数量上可以看出,那些可以通过富文本或视频展现他们产品的媒体渠道,显然是Kettlebellkings的首选。

如果你再仔细看他们的社媒分享内容,你会发现,他在Instagram上的内容是最用心的。而Instagram也是Kettlebellkings的主要社媒营销阵地,这一点将是本篇文章第二部分重点会讲到的内容。

2,Inquires

除了零售之外,Kettlebellkings提供批发业务

3,Affiliate Network

这个功能其实是Kettlebellkings用来招募博主、网红分销的页面,有意思的是,Kettlebellkings还会招募私人教练,更为精准的找到他们的目标终端用户。

如果你也打算开启小网红带货,我强烈建议你参考他们的文案和招募须知

4, APO address

除了拥有自己的独立站之外,Kettlebellkings同时在亚马逊上售卖他们的产品,可能因为疫情期间大家健身需求的激增,亚马逊上Kettlebellkings的哑铃已经全部out of stokc

5,Loyalty Program

哑铃是一个很小众的健身项目,在疫情之前,他的市场搜索量一直比较平稳,如下图所示: 独立站案例分析-健身产品类的铁疙瘩环保哑铃

品牌商家应该清楚的认识到这个问题,所以网站为了拓展更多的客户,就有了Loyalty program,在已有的客户基础上进行裂变,好友获得折扣的同时,他也获得一定的返现。

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Footer里你所能看到的Resources里的内容则是为了支持SEO,产品的核心关键词kettlebell基本可以排到搜索结果中的前三位,也算是非常不错的优化结果了。

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但是比起我们上次分享的品牌案例Amerisleep, Kettlebellkings依旧有提升的空间。

二 、社媒主战场- Instagram

在Google广告上尝试了一段时间后,创始人发现Google广告这个渠道耗掉太多他们的广告费了,所以他们将注意力转移到了Instagram上了。

他们最早开始Instagram的时候,只是在账户上发布一些健身指导的内容,直到他们的用户数量开始增长,合作的网红越来越多,Instagram上开始出现更多加了他们品牌Hashtag或提到他们品牌的帖子。 Kettlebellkings就开始转变他们的ins内容策略,将这些用户分享的帖子作为他们的营销利器,他们同时会对这些内容进行筛选,一个新出现的图片,必须满足以下三个条件,才有资格出现在他们的Feed中

  • 正确使用Kettlebellkings的图片
  • 使用哑铃的姿势比较优雅
  • 他的动作可以给观看者带来价值,比如说,这是一个指引式的使用方法。

除了自己发布之外,Kettlebellrings还会转发那些正在使用他们产品,且拍摄完美的照片,据他们的营销人员说,他们几乎每天会转发十几次别人发布的内容。

对于社媒账户运营来说,其实最重要的就是它的内容, 那么我么就来看看Kettlebellkings的内容有哪些。

内容形式一: 关于锻炼的一些小视频

这些小视频是来自私人教练的标准运动姿势示范, 而且他们将这些视频再次复用到了YouTube上

内容形式二: 购买标签

一个高清的,带购买标签链接的产品图片

内容形式三:用户真人秀

视频或者图片,展示用户的真实使用场景。

高大上的内容可不是我们追求的目标,我们要的是转化,所以Kettlebellkings采用了这些方法来促进用户转化。

一, 大量的互动和转发

Kettlebellkings每天会转发10次以上来自客户的图片分享,而这些美化后的图片经他们转发后,会触及到更多对哑铃感兴趣的人。

二,账户简介上留下了他们的网站地址,如果有人他们的帖文感兴趣,想去了解他们的服务和产品,便可从点击账户介绍上的链接跳转到他们的官网

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(BTW,同样做健身用品的小伙伴可以留下品牌关注的这些人,因为他关注的人大概率都是健身达人,他们也有可能成为你的合作网红)

三, 快拍和Swipe Up

如果你关注了Kettlebellkings的ins账户,在APP端的顶部,你可以查看它发布的快拍,这些快拍的内容来源,就是用户使用他们产品的视频或图片, 每一个视频片段上,都加有用户的ins账户,而且快拍中还使用到了Swipe up,(其实就是一小段广告,引导用户跳出ins访问他们的网站)

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在贴文中,通过一些健身课程、健身认证、或线下活动这些非销售性质的链接吸引人们报名并留下他们的邮箱。一旦留下邮箱,就意味着这些人开始进入到他们的销售漏斗中,他们只要按照特定的步骤一步一步转化客户即可。

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总结

通过各种内容互动,转发,健身知识分享,Kettlebellkings一直在鼓励用户分享,他们也因此获得了更多的UGC内容。同时利用这些UGC的内容, 他们通过各种方式,如收集邮箱, 参加线下活动,给用户放newsletter, 吧他们的目标客户带到销售转化漏斗中。

所以 如果我们画个图,这样去看Kettlebellkings的营销路径,就会更为清晰。

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原创文章,作者:Ada,如若转载,请注明出处:https://yaosocial.com/archives/%e7%8b%ac%e7%ab%8b%e7%ab%99%e6%a1%88%e4%be%8b%e5%88%86%e6%9e%90-%e5%81%a5%e8%ba%ab%e4%ba%a7%e5%93%81%e7%b1%bb%e7%9a%84%e9%93%81%e7%96%99%e7%98%a9%e7%8e%af%e4%bf%9d%e5%93%91%e9%93%83/

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