这个铁疙瘩是什么？国内人俗称哑铃，老外把它叫做环保壶铃，Kettlebellkings就靠这样一个铁疙瘩产品，塑造了一个哑铃品牌-Kettlebellkings
该品牌成立于2013年，同时拥有美国当地的线下店铺，和其他在本次疫情中受益的行业一样，Kettlebellkings的访问量和销量均得到了显著提升。
哑铃本身就是一个很小众的健身器材，而且因其重量的原因，在大众中国卖家眼中，这个并不是大家首选，那么Kettlebellkings又是如何克服这两个因素，将一个铁疙瘩打造成了一个品牌呢？ 今天我们就来扒一扒Kettlebellkings的营销策略。
研究一个品牌，我们先从网站和产品开始。
一、网站首页
健身本身就是一个极具话题性的主题，与此相关的会有大量文章、视频，教程等内容，所以我们在首页可以看到Kettlebellkings的首页导航就只有2个内容，Shop和Training， 一个提供给实物产品，一个提供产品的应用教程，而且是付费的教程。
与此同时，为了打消用户对重物产品的运费疑虑，网站在在首页最显眼的地方就提醒用户， 美国和加拿大地区包邮。
因为产品本身的重量问题，所以卖家不会一次性囤积大量货物，为了解决缺货的问题，
Kettlebellkings推出了预售，并且明确告诉大家，我们下一次补货是5月和6月，如果买家要赶上下一次补货的话，可以留下他们的邮箱地址。
用户见证，一个极好的展示产品及应用场景的模块。
接下来就是我最喜欢看的Footer部分了， 一个品牌网站的Footer里可以挖掘出他的营销策略和方法。为了方便大家一起查看，我勾选出了大家需要特别关注的地方
1, 社交媒体按钮
点击每个社交媒体按钮，查看每个媒体上的粉丝数量和互动情况，
Twitter：3392 follower，似乎在自动同步来自网站的用户好评
Facebook：80K 粉丝，发帖频率很高，发布的内容更多更像是大杂烩
Pinterest：16.2K粉丝，224K 月查看量，
YouTube：21.4K订阅者， 每周都有4-5个视频更新，发布的都是健身小视频
Instagram：204K 粉丝，内容主题都是为围绕健身
但从不同渠道上的粉丝数量上可以看出，那些可以通过富文本或视频展现他们产品的媒体渠道，显然是Kettlebellkings的首选。
如果你再仔细看他们的社媒分享内容，你会发现，他在Instagram上的内容是最用心的。而Instagram也是Kettlebellkings的主要社媒营销阵地，这一点将是本篇文章第二部分重点会讲到的内容。
2，Inquires
除了零售之外，Kettlebellkings提供批发业务
3，Affiliate Network
这个功能其实是Kettlebellkings用来招募博主、网红分销的页面，有意思的是，Kettlebellkings还会招募私人教练，更为精准的找到他们的目标终端用户。
如果你也打算开启小网红带货，我强烈建议你参考他们的文案和招募须知
4， APO address
除了拥有自己的独立站之外，Kettlebellkings同时在亚马逊上售卖他们的产品，可能因为疫情期间大家健身需求的激增，亚马逊上Kettlebellkings的哑铃已经全部out of stokc
5，Loyalty Program
哑铃是一个很小众的健身项目，在疫情之前，他的市场搜索量一直比较平稳，如下图所示： 
品牌商家应该清楚的认识到这个问题，所以网站为了拓展更多的客户，就有了Loyalty program，在已有的客户基础上进行裂变，好友获得折扣的同时，他也获得一定的返现。
Footer里你所能看到的Resources里的内容则是为了支持SEO，产品的核心关键词kettlebell基本可以排到搜索结果中的前三位，也算是非常不错的优化结果了。
但是比起我们上次分享的独立站案例Amerisleep， Kettlebellkings依旧有提升的空间。
二 、社媒主战场- Instagram
在Google广告上尝试了一段时间后，创始人发现Google广告这个渠道耗掉太多他们的广告费了，所以他们将注意力转移到了Instagram上了。
他们最早开始Instagram的时候，只是在账户上发布一些健身指导的内容，直到他们的用户数量开始增长，合作的网红越来越多，Instagram上开始出现更多加了他们品牌Hashtag或提到他们品牌的帖子。 Kettlebellkings就开始转变他们的ins内容策略，将这些用户分享的帖子作为他们的营销利器，他们同时会对这些内容进行筛选，一个新出现的图片，必须满足以下三个条件，才有资格出现在他们的Feed中
- 正确使用Kettlebellkings的图片
- 使用哑铃的姿势比较优雅
- 他的动作可以给观看者带来价值，比如说，这是一个指引式的使用方法。
除了自己发布之外，Kettlebellrings还会转发那些正在使用他们产品，且拍摄完美的照片，据他们的营销人员说，他们几乎每天会转发十几次别人发布的内容。
对于社媒账户运营来说，其实最重要的就是它的内容， 那么我么就来看看Kettlebellkings的内容有哪些。
内容形式一： 关于锻炼的一些小视频
这些小视频是来自私人教练的标准运动姿势示范， 而且他们将这些视频再次复用到了YouTube上
内容形式二： 购买标签
一个高清的，带购买标签链接的产品图片
内容形式三：用户真人秀
视频或者图片，展示用户的真实使用场景。
高大上的内容可不是我们追求的目标，我们要的是转化，所以Kettlebellkings采用了这些方法来促进用户转化。
一， 大量的互动和转发
Kettlebellkings每天会转发10次以上来自客户的图片分享，而这些美化后的图片经他们转发后，会触及到更多对哑铃感兴趣的人。
二，账户简介上留下了他们的网站地址，如果有人他们的帖文感兴趣，想去了解他们的服务和产品，便可从点击账户介绍上的链接跳转到他们的官网
（BTW，同样做健身用品的小伙伴可以留下品牌关注的这些人，因为他关注的人大概率都是健身达人，他们也有可能成为你的合作网红）
三， 快拍和Swipe Up
如果你关注了Kettlebellkings的ins账户，在APP端的顶部，你可以查看它发布的快拍，这些快拍的内容来源，就是用户使用他们产品的视频或图片， 每一个视频片段上，都加有用户的ins账户，而且快拍中还使用到了Swipe up，（其实就是一小段广告，引导用户跳出ins访问他们的网站）
在贴文中，通过一些健身课程、健身认证、或线下活动这些非销售性质的链接吸引人们报名并留下他们的邮箱。一旦留下邮箱，就意味着这些人开始进入到他们的销售漏斗中，他们只要按照特定的步骤一步一步转化客户即可。
总结
通过各种内容互动，转发，健身知识分享，Kettlebellkings一直在鼓励用户分享，他们也因此获得了更多的UGC内容。同时利用这些UGC的内容， 他们通过各种方式，如收集邮箱， 参加线下活动，给用户发newsletter， 吧他们的目标客户带到销售转化漏斗中。
所以 如果我们画个图，这样去看Kettlebellkings的营销路径，就会更为清晰。
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原创文章，作者：Ada，如若转载，请注明出处：https://yaosocial.com/archives/%e7%8b%ac%e7%ab%8b%e7%ab%99%e6%a1%88%e4%be%8b%e5%88%86%e6%9e%90-%e5%81%a5%e8%ba%ab%e4%ba%a7%e5%93%81%e7%b1%bb%e7%9a%84%e9%93%81%e7%96%99%e7%98%a9%e7%8e%af%e4%bf%9d%e5%93%91%e9%93%83/
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