关于组建独立站创业团队的一些想法

在带了多期独立站学员之后,我经常接触到这样的独立站真实案例。

“毕业工作1~2年后,就和女朋友一起创业做独立站,2019年的时候带着20w进场,2020年销售额都过亿了,团队规模也超过100人了“
2个小伙子,很年轻,因为有共同的爱好,所以2个人做了一个小Niche站,他们没打算做大,每个月轻轻松松的赚大几万。用他们的话说,“比打工强”,但是无论谁问他们卖的是什么,他们都不会说。独立站深藏不露嘛,大家都懂的。

 

关于组建独立站创业团队的一些想法

而在我面试过的大量有优化师里,来自爆款、站群模式的大部分优秀优化师都是25岁以下的年轻人。

这些事实,让我发现了一个共性,能把独立站做成功的,往往是那些年轻人!

所以在独立站项目上,我想很认真地和大家探讨下独立站团队组建

  1. 独立站模式决定了你需要什么人
  2. 为什么说独立站招人要招年轻人
  3. 目前独立站卖家遇到人才痛点
  4. 如何搭建自己的独立站团队

独立站模式决定了你需要什么人

总的来说,独立站有三大模式:铺货模式、品牌模式及DTC模式。想深入了解具体模式的同学,可以看我们之前的文章介绍

你以为独立站只有Shopify爆款模式? 殊不知…

除了这三大主流模式外,还一些比较少见的模式,但是无论你选择哪种模式,有一点很明确, 不同模式下对人员的能力要求是完全不同的!

就拿Facebook营销做例子,品牌站也会用,铺货也用, DTC也会用Facebook做推广。

但是同样的做Facebook营销,侧重点可能完全不一样,如果你做品牌,就一定要用到page和ins的内容运营,这个是属于内容营销的范畴;如果你是工厂,大概率会用到网红,这是网红营销的范畴;如果你是做铺货爆款的,那么就一定离不开Facebook广告,这则是广告营销的范畴。

不同的独立站模式,采用的营销方式不同,所以需要的人员能力也不同。

而你选择的独立站模式决定了你需要的岗位职责!

为什么说独立站招人要招年轻人

其实很容易理解,不论是Facebook、Instagram,它们本身就是社交媒体平台,人们在社交平台上是想发现有趣的东西,并和朋友建立联系。 而我们电商卖家的客户,正是这群来Facebook或Ins或Tiktok找“乐子”的人。

所以你会发现做Facebook广告也好,Facebook公共主页运营也好,都要求营销人员:

1,善于发现并乐于接受新鲜的事物

2,富有创意,可以输出有趣内容

而这两点正是大部分年轻人天然的特质。

或许有人会担心,投放都是花钱的事,招没有经验的年轻人会不会让我血本无归?

这不禁让我回想起2014年,我自己帮公司从0开始组建投放团队的时候,整个人才市场上几乎没有现成的人才,更没有所谓的培训和教程。

团队建立之初,为了降低人工成本,我们招的人几乎都是应届生,这里面有学英语的、学计算机的、有从俄罗斯留学回来但是不懂英语的人,甚至还有没毕业的设计实习生。

为了加速这些新人的成长,我特意研究和设计了一套专门针对优化师和设计的专项培训教材,7天内就能让新人上岗并且业绩颇佳,这套培训体系,到目前依然在被沿用,时间证明了它的可行性和价值。而值得欣慰的是,我曾经带过的那些人,现在都已在上市公司或世界500强企业,不单是公司的中流砥柱,都还承担着部门管理和团队培养的职责,许多人都和我表达,当年的培养方式,对他们自身的成长和如今带人,都影响深远。

这更让我坚信,刚刚毕业的年轻人们,是正富有创意和干劲的时候,包括现在,在招优化师时,我依旧愿意招年轻人。

但据我所知,目前很多企业没有开启独立站的原因,正是受阻于组建团队的困难,招人是团队组建的一小部分,更大的卡点是后面的培养人和激励人。

目前独立站卖家遇到人才痛点

任何公司要想成就一番事业,一定离不开人才的支撑,因为再牛逼的业绩都是人做的。 任何一个老板都应该知道,人才梯队的建设在公司战略发展中是至关重要的环节。

同样的,一个行业的蓬勃发展也离不开行业人才的支撑,如果中国制造真正想实现品牌出海,一定需要独立站人才梯队的建设。

但是独立站人才培养,不是一朝一夕的事情。 每家公司都希望从人才市场上找到”即插即用性“的独立站人才,但是在招人和用人的过程中,我们往往会发现这些问题:

1,招不到独立站经验丰富的人

2,人选过去的经验和公司的要求不完全相同,但又不会培养

3,优秀的独立站运营又留不住

有了人,才有可能上升到团队管理的层面。没人的话,你又能管理谁呢?所以在独立站团队管理这一块儿,我们还是得回到团队的起点,招人和培养。

目前独立站人才在市场上的确不好招,而不少杭州、福建的企业也来到了广深建立分公司,进一步加剧了对独立站人才的稀缺。当独立站运营人才具有市场稀缺性时,内部培养将是我们破局的点睛之作。

如何搭建和培养独立站团队

一个独立站项目的启动一定离不开三点:人、财、务。

“务“ 即事务,决定了你独立站的模式及方向;我们根据方向定”人“员的要求;靠”财“力的支撑完成项目运转。

当你有了方向之后,按照下图所示的内容开展团队组建及培养。

关于组建独立站创业团队的一些想法

从2014年到现在,我自己一直从业务层面不断累积和打磨的独立站团队速成培养计划,同时也从人力资源管理层面,请教了很多国内外资深的HRD。

从独立站的业务模式出发,结合招聘识人要点、入职培训、在岗培训速成计划和过程指标的管理,希望为独立站企业的人才梯队搭建,探索出一个全新的解决方案。

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