出海不烧广告, 这个出海音箱品牌的市场策略真是绝了

说到出海，大多数品牌脑子里浮现的第一件事无非就是：烧广告。Google、Facebook、TikTok，轮番投，能投就投，能卷就卷——好像不烧点预算就不算真正“出海”。

但今天我们想聊的这个品牌，显然不信这套。

Tribit, 2021年正式开始运营。到目前为止，整个网站总共也就12个SKU，对，之前还更少。但就是靠这么屈指可数的SKU数量，在4年多的时间内，也赫然上榜了中国跨境电商出海影响力前100强。

更神奇的是，它的成功路径里几乎没有传统意义上的“投流”动作——Google Ads 只投品牌词，FB 广告只在节日露个脸，其它时间一副“我不靠广告”的样子。

那么他是怎么做的呢？

从细分赛道切入

耳机和蓝牙音响这个赛道，可以说是卷的不能再卷了！尤其是在亚马逊上，蓝牙耳机就是让老卖家心惊胆寒，新卖家流血不止的超级红海。即使是4年前的2021，耳机竞争激烈程度也并不会比现在好很多。

骨传导、符合人体工程学设计、健身房里戴着耳机飙汗如雨的健身肌肉男，可以说亚马逊上的耳机充满了这样的描述和宣传。日常款的耳机随处可见，就联系网红送测，送耳机给亚马逊测评，都变成了一个极具挑战的事情。

而tribit的耳机和音响则选择另一个看上去“野”得多的小路：户外音频设备，防水蓝牙耳机这些专为户外场景设计的产品线。

这个决策背后，其实是非常精明的。而做下这个决策的，则是在6年前，Tribit先从亚马逊上发力的时候。

首先，户外音响这个场景在欧美有真实刚需：露营、沙滩、车载、野餐、房车旅行……没有音箱，氛围都不完整。而大多数主流品牌虽然功能做得足够强，但体积太大、价格太高、或者根本没考虑“防尘、防水、防潮”这些基础户外需求。

这就给了 Tribit 一个清晰的切入空间——不做“什么都能干”的音箱，只做“适合带出去浪”的音箱。

更重要的是，这个场景本身就具备极强的情绪价值和社交张力。对比一下两张产品图：一张是健身房美女，一张是漂浮在泳游池上的音箱，想想这两种场景图，哪一个更容易让人动心，几乎不用多说。

所以，Tribit 的赛道不是“音箱市场”——它锁定的是“户外场景里的声音刚需”。

这是定位，也是护城河。

视觉是定位的锤子

你可能听过特劳特的《定位》，你也知道品牌视觉一致性很重要， 但是你可能没听说过视觉锤。

品牌传播有两个抓手：语言钉子和视觉锤子。这句话来自品牌定位大师 Laura Ries 的经典理论：你说什么（语言钉子）重要，但你“让人记住你说了什么”的方式更重要——这就是视觉。

而 Tribit 明显是一个深谙“视觉锤”逻辑的品牌。

它的定位语言其实很简单：“户外音响”、“为冒险而生”、“Outdoor audio redefined”……这些都只是语言钉子。但更关键的是，它把这些抽象的概念，变成了可以“看得见”的画面。

打开它的官网、Instagram 或者 YouTube，你几乎不会看到那种常规的产品摆拍。取而代之的，是各种高识别度的户外使用场景：

• 比基尼美女带着音箱潜入泳池，你能立马感知防水性能
• 四周是黄昏、营地灯、和朋友围坐的剪影；
• 爬山路上，背包上悬挂着Tribit小型音响晃来晃去，整个画面就是“上路”的召唤。

这就形成了视觉锤：每次看到 Tribit 的产品，你脑海里浮现的都是户外、露营、运动这些关键词。

它不靠大声说自己是“户外音响专家”，而是让视觉内容本身替它说话——一锤接一锤，把“户外音响=Tribit”的心智钉进用户脑子里。

而上一个把产品和户外场景结合起来的，则是红牛。

广告渠道只是配角

很多品牌出海喜欢一拥而上，一上来就投广告、搞打折，烧钱拉新。但 Tribit 并没有这么做。

它更像是在画一张完整的市场地图，一步一步把品牌“种”进用户心智里——从线下到线上，从内容到渠道，每一步都像是提前写好的剧本。

我们按照时间线复盘一下，就能看出它的布局到底有多清晰。

2021年：线下登场

Tribit 的“第一次亮相”选在 CES（国际消费电子展）——这个场合不是卖货的，而是刷存在感的。在这个舞台上露面，更多是一种向 B 端、媒体、行业伙伴的宣告：我们不是淘宝品牌，我们是来“走正门”的。

这步很重要，它给后面的 PR 铺好了路：你要让人写你，得先有点“正式身份”。

记住， 这是他第一年的footer，CES2020被作为了重点宣传，线上渠道一个不落。

2022年：线上影响力提升

从这一年开始，Tribit 的品牌策略开始显露轮廓。

它通过一系列科技媒体的产品评测铺量（Tom’s Guide、CNET 这类），并同步获得了红点奖、IF 奖等国际设计奖项——这些都是在欧美市场提升“信任门槛”的捷径。对消费者来说，“媒体说好 + 有设计奖 + 还挺便宜”，这三重信号组合，足够让人动心。

这一年，“主打户外”的品牌视觉也初步成型，网站风格开始从“卖音箱”过渡到“卖生活方式”。

2023年：全线铺开曝光全社交化

这一年是 Tribit 真正构建自己“数字品牌资产”的一年。

他们加大了 PR 频率，铺开了 Instagram、YouTube、Facebook 等核心社媒平台，曝光内容极其统一：户外场景、真实使用感、沉浸氛围感，几乎每一条都在强化“户外场景 = Tribit”的品牌锤。

相比传统意义上的“社交内容带货”，它更像是在做长期认知渗透——不是为了“今天卖掉”，而是为了让你“记住这个品牌”。

他们不是在社媒上“推产品”，而是在潜移默化中打造一个“户外声音伴侣”的角色。

2024年：品牌力转化为分销力

当品牌认知足够清晰之后，Tribit 开始“收割”。这一年，他们上线了 Shopify Collective，正式进入线上零售分销。

同时，官网增加了线下门店查询（Store Locator）功能，开启了To B 向线下铺货的延伸。

也就是说：前三年（或者前四年），他们都在干一件事——让更多人知道、喜欢并信任 Tribit。到了第四年，他们才开始真正意义上的“通路扩张”。

这一连串动作看下来，像不像一个非常老派、非常稳健的品牌成长路径？

再看看现在的footer，是不是已经完全看不到线上宣传的痕迹了？

很多出海的独立站着急找“增长黑客”，希望通过广告这种单一渠道快速实现曝光和增长，（对，代理商，谷歌和FB广告都是宣传以广告渠道为主力的品牌增长策略，懂的都懂）

但 Tribit 的所以采用的路径，不愧是先做了亚马逊的老电商人了，对电商的逻辑，渠道的作用和价值算是认识的相当深刻。

结合实际的分销策略

一提到“分销商策略”，大多数出海品牌的第一反应通常是：要进美国，要进 Best Buy，要找电子渠道代理、铺线下门店。

但 Tribit 选择了一个更安静、但显然更聪明的路径。

2024年，Tribit 开始通过 Shopify Collective 打通线上分销网络。这意味着，任何一个在 Shopify 上开店的零售商，都可以一键把 Tribit 的产品上架到自己店里。这种经销商的分成方式就绝对不是Affiliate program 的7% 了。

同年，官网上线了 Store Locator 功能，意味着线下门店布局已经在启动。而更有意思的是，tribit避开了激烈的美国市场，而是在中东、非洲、南美、东南亚国家、香港等地拓展线下渠道。

最终你会发现，Tribit的所有线上策略，网红合作，PR测评，其实都是为了铺垫后续的分销商策略，毕竟在一个品牌没有知名度的时候，拓展分销商几乎是很难推动的。

在出海这件事上，Tribit 的产品不如ebike，3D打印机那么有话题性，也不是最会“搞事情”的。它没有靠一个爆款视频起家，也没有靠大广告砸出声量。但它有一个非常稀缺的东西：明确的市场定位 + 克制的品牌节奏 + 结构化的推广路径。他结合自己产品和公司的事情情况去制定独立站市场策略和营销策略，并没有盲目跟从FB和谷歌官方宣传的“广告导向营销论”。

其实独立站的市场策略，本来就不该是“哪个火就冲哪里”。真正高明的打法，更像是在摆一排装满水的杯子：每个渠道是一只杯子，水代表你的资源和投入。但关键不在于你有多少水，而在于你先喝哪一杯，哪杯只抿一口，哪杯要喝干净。

顺序、节奏、配比感，才是一个策略操盘手真正该下功夫的地方。

而不是一口气全灌，钱和人力都投入了，但是却事半功倍。