从 2010 年自己搭建 WordPress 网站写博客到现在，我的文字之旅已经进行了 15 年。
最早写作的时候，没有什么“个人品牌”，也谈不上什么商业价值，更多是一种表达欲——想把当时学到的东西、踩过的坑记录下来。
后来慢慢发现，写作最大的价值，并不是让别人看到，而是逼着自己把很多模糊的想法讲清楚。很多时候，事情你以为自己“懂了”，但只要真正开始写，就会发现其实并没有。
再往后，写作逐渐从一种输出，变成了一种思考方式。
我开始习惯用文字去拆解问题、复盘决策、判断趋势。直到今天，写作已经不再是我给自己设下的 KPI，而是我生活的一部分——一种让我保持清醒的方式。
写了 15 年，我越来越确定一件事：
写作并没有让我更擅长表达，而是让我更擅长判断。
公众号数据复盘：
2025 年，公众号一共发布了 37 篇文章，总字数大约 9.5 万字。
其中有 15 篇获得了微信的推荐，有两篇甚至获得了长达一个月的推荐时间，单篇阅读量都在 1.5 万以上。
如果放在体量更大的账号里，这样的阅读量并不算什么，但放在我目前的粉丝基数、以及内容所处的细分领域来看，这是一个相当不错、也相当健康的数据。
年初给自己的两个目标
2025 年初的时候，我给自己定了两个目标：
第一个目标是：公众号总粉丝数要过万。
这个目标最终超额完成了大约 110%。两篇被推荐了一个月的文章贡献了不少数据，这说明：这些内容在当下，确实被一部分人需要。
第二个目标是：每个月保持 3–4 篇的更新频率。这个目标只能说是勉强完成。
时间不够的确是一部分原因，但更大的原因是，随着写过的案例越来越多，留给我能切入的新视角就越来越少。出海成功的案例的确很多，但是我下个每个案例都想切换不同的视角，比如产品， 定位，内容，用户，团队、管理等。这两年中国智造出海的品牌很多，但是大部分科技产品都是借助其强产品力的强势出海，所以在出海的策略和渠道上，有太多的相似性。
而我想分析的案例，有的暗含着心理学的应用，比如那个白袜子；有的是产品内容逻辑的表达，比如narwal；有的是产品设计的规划，比如fromourplace；有的是销售渠道战略的规划，比如fanttik；有的是品牌视觉和产品定位的结合，比如那个户外音箱；有的是时尚商品的定位切入，比如flowerknows；还有真心为孕妇设计的母婴产品frida，等等。我试图在每一个案例上都找到一个与众不同的核心观点，而不仅仅是渠道的使用。
因为渠道分析在我看来是最容易的事情，也是写案例分析是最容易使用的套路；按那样的套路写，AI+工作流可以生成很多。渠道对于独立站而言，显而易见，几乎已经摆在明面上了。但是独立站成功的重点并不是你使用了什么渠道，而是你用这个渠道承载了什么内容？你怎么挖掘了这个内容。毕竟在渠道上进行推广时，使用什么样的内容形式来展现你的产品特点才是抓住消费者眼球的重点。
相比数量，我更在意的是：这些文字是不是值得被写出来。
写得越久，越能意识到一件事：
真正稀缺的不是成功案例，而是经过思考后的判断。
也正是基于这样的写作状态，我在这一年里，对跨境电商这件事，有了一些更明确、也更稳定的认知。
两个心得
——这些，才是我更想分享的“心得”。
心得一：未来几年，智能与科技类产品是品牌出海的领头羊
从 2023 年开始，到接下来几年，我个人非常确定的一点是：智能类、科技类产品，依然会是中国品牌出海最具确定性的方向。
原因一： 3C和服装一直跨境出海的两大类别，而这两个大类又被temu，shein和众多的卖家将这些品类拖入到了低价竞争的泥沼。
原因二：智能和科技这些产品背后站着的是全球最优秀产业链的支持：中国的研发速度、供应链整合、成本控制、交付效率。
很多时候，我们在讨论出海时，会过度强调营销策略、增长技巧、投放模型，但在真实世界里，出海这件事的底层逻辑从来没有变过——它就是建立在强产品力之上的。
好的产品，会天然降低很多运营难度。
用户更容易理解它，市场更容易接受它，营销只是把优势放大，而不是凭空创造需求。这也是为什么这两年我们看到大量中国智造品牌在海外快速铺开：
它们并不是在营销层面“玩出了新花样”，而是产品本身就已经站在了一个很高的起点上。
从这个角度看，出海并不是营销能力的胜利，而是产品能力的外溢。
心得二：非科技类产品，真正的竞争，其实才刚刚开始
如果说科技类产品的出海，更多是“顺势而为”，
那在非科技类产品上，尤其是时尚、生活方式类产品，中国品牌才刚刚走到一个更有意思、也更残酷的阶段。有实力的中国出海品牌（不仅仅是有钱），开始主动跳出“价格战”的泥潭，不再只靠便宜去获得市场。
但与此同时，这类产品反而更难做了。
因为越是普通、常规、没有技术壁垒的产品，越考验综合能力。它拼的早就不是参数，而是一整套系统：
产品规划、品牌定位、视觉表达、用户理解，以及你愿意为哪一部分用户放弃另一部分用户。
在这样的赛道里，产品是运营中重要的第一环。
你怎么定义它、怎么讲清楚它、怎么让用户在第一眼就理解它为什么存在，这些都比“你用了什么渠道”重要得多。
这也是我在写案例时，刻意回避纯渠道分析的原因。渠道在今天几乎已经是明牌，但渠道只能放大认知，不能替代认知本身。
也正因为如此，我对非科技类出海品牌反而更有兴趣，从去年开始，我也在不断挖掘一些看起来并不“性感”的常规产品案例，比如锅具、水杯、服装、鞋帽、化妆品等。
当低价不再是唯一的解题思路，真正的品牌运营能力与营销能力，才开始有机会被发展，被看见。
而且在我过往分析的这些品牌中，很多并不是背靠国内的大厂体系，比如小米、海信或美的。
它们更多是在一片相对蛮荒、几乎无人走过的道路上，通过赛马机制，或由创始人亲自牵头，在极其有限的资源条件下，创造出了超出预期的可能性。
这类品牌，才是我觉得最 fascinating、也最值得被反复分析和分享的典型。
2026年展望
回到公众号的写作，2026年，我依旧给自己定了每个月3-4篇的KPI，不求偏偏佳作。只要求每一篇都有我自己的独立思考，将我的所学，所读能够和我们的独立站运营实操结合起来。
写作对我来说，依然是一种长期行为。不是为了证明什么，而是为了不被噪音裹挟，持续保有判断力。
这大概，就是我会一直写下去的原因。
