之前的文章分享过很多成立4、5年的出海成功的品牌，但是在看到这些品牌的成功光环时，你是否对这些品牌的第一年也感到好奇呢？他们是否也会遇到你目前所遇到的问题？他们是否也经历和你一样的取舍？
毕竟不是所有的的品牌都像anker，plaud那样拥有成熟团队，可以一上来就渠道全开，更多的品牌在出海时则是选择渐进型的渠道策略。而今天分享则是一个新鲜热乎着的案例：今年8月19日刚刚发布的一款的AI智能硬件，渠道的推广也是今年7月才刚刚开始，正是一个新品牌开始正式迈向海外的第一个月。
AI项链相机looki L1
Looki L1是一款可以挂在脖子上的摄像头，但是搭载了AI功能，以用户的第一人称视角拍摄记录甚至是回忆生活，搭载的AI功能提供自动化的Vlog视频剪辑，拍照，AI语音助理等多种功能。
说到这种搭载摄像功能的便携式设备，你可能首先想到的是Smartglasses，那可是最早人们想到能集成摄像头的可穿戴设备。现在算是有厂家把可穿戴设备拓展到了“项链”上。
Looki目前在做什么渠道？
Looki.ai的域名注册于2024年4月，2024年looki还只是一个AI模型；到了2025年6月才有了硬件产品发布的信号；8月19日，Looki L1产品正式发布，已经设计好的网站才正式对外发布。估计整个网站的设计，视频拍摄，图片制作都耗费了半年的时间。
而在此之前，网站都是以一个紫色的单页面作为预告用途。
也就是说目前（8月）你看到的Looki正是他开始开启渠道推广的第一个月。虽然是第一个月，但是渠道策略也初见端倪。
广告投放
meta广告和谷歌广告是looki主要的两个广告渠道。在渠道顺序上，则是Facebook广告先行，谷歌广告后行。
广告渠道启动的顺序和产品特性有关，looki L1这款产品没有任何认知度，存量市场上也没有对应的关键词，即使是搜索也没有很好的英文单词可以准确的描述这种产品。因此Meta广告对这种没有认知度的产品则非常合适。因此在2025年7月，也就是产品正式发布之前，looki就已经投放Facebook广告,预告该产品即将发布。
（截图源于bigspy)
8月19日，产品发布。Facebook广告及谷歌youtube广告同时开始大规模投放。猛推他们的产品宣传视频，官方的Youtube视频播放量都已经超过195万次了，单youtube广告费用预计已经超过1万美金了（截止到8.26）。对没错，到发文时间为止，looki正处于广告大规模投放的阶段。
网红合作
与广告渠道同时启动的，还有网红渠道。由于产品在8月19日才正式发布，所以目前youtube上可以查询到的测评内容并不多。
但是可以确定的是，网红渠道一定是这类AI科技类产品会使用的重要渠道。
而对于SEO，looki前期则选择了放弃。其实一个新网站是很有必要在建站的期间就做好站内SEO，尤其是一个没采用shopify或者wordpress建站程序的商城。但是要开始SEO，就需要一个懂SEO，且懂点前端技术的人员在建站期间就介入。但是从网站的目前的TDK和代码结构来看，网站SEO似乎并不在looki的考虑范畴内。 从早期的AI模型到现在的AI硬件，我们基本能猜到团队的主要人员配置和渠道的侧重点了。
独立站第一年要做什么？
其实从Looki的历程中你就可以看到端倪。
网站搭建几乎会耗掉3-4个月的时间。因为在搭建网站过程中，最耗时间的不是把拖动那几个shopify 的section，而是大量的图片、视频拍摄制作时间，网站各种说明文档、产品描述、和文案逻辑的规划。
接下来的便是渠道策略及渠道的部署。对于成熟团队而言，比如anker、plandi，团队都经历了第一代产品的打磨和资源的积累，因此具备了渠道全开的预期和执行力。高层有了合理的预期，执行层只要做好事情就好。这种成熟团队的情况我们在这里就不做深入讨论。
对于一个新的品牌的非成熟团队而言，即使招聘了有经验的操盘手，在渠道策略上也会采取相对保守的策略：也就是收缩渠道数量，集中精力攻克重点渠道，验证产品市场反馈，之后再根据情况相应的调整渠道力度或新增其他渠道。
而广告和网红营销对于C端零售品牌而言，就是最有价值，最能够优先启动的两个有效渠道。团队基因决定了会优先认可两个渠道。
广告可以加速产品在市场上的曝光，尤其对于这种创新类的AI电子类产品，品牌需要快速占领用户对这个产品的认知。如果不快点曝光，这个产品概念很有可能会被同行抄袭。而对于非创新类的产品，广告则是快速验证产品可行性和验证网站的加速器；通过快速的流量导入来检验用户在网站上的浏览行为，是否达到了“正常”。
网红则是一种低成本的产品曝光渠道，借助网红的影响力触达精准用户群体，同时也能使用网红制作的视频丰富产品的推广物料，比如looki就使用广告推广了合作网红发布的视频。
站在理工男的角度上，这两个渠道是最符合技术思维逻辑，且最能衡量和考核的工作内容了。但是做品牌推广，我们往往不会只看最后临门一脚的渠道转化，在用户形成转化之前，辅助渠道的助攻种草也是必不可缺。虽然最后一次点击归因模型让广告、折扣网站等渠道看起来厥功至伟，但是用户在最终决定购买之前，他们所查阅的产品使用说明，观看的测评视频，来自素人的使用感受也是影响最终用户决策的指路灯。
因此以下三个渠道是一个新品牌在前期（产品没问题的情况下），我们建议重点投入人力的。
1：站内优化：这其中包含了SEO的站内，用户体验优化，网站素材文案优化等
2：广告渠道：快速测试产品和网站的优化结果；之后获取单量
3：网红营销：通过垂直博主提升影响力，同时创造更多推广素材。
AI摄像头搭载在可穿戴设备上，looki不是第一家；但是将摄像头搭载在项链上，looki也算的上是头一个了。
无论可搭载的设备是什么，从产品的使用场景上来看，他们的目标用户群体都是同一类人：需要以第一人称视角记录自己生活或工作的那群人。而目前市场上已经出现了很多这种搭载AI摄像头品牌，比如Airgo，oaklay，rayban，论产品使用场景，似乎大家都在往vlog生活日常这个方向发力，毕竟用户群体够大。而looki目前发布的视频和网站的标语也暗示着是相同的使用场景—— AI lifelogging camera。
但是所有品牌的竞争都是对用户心智的占领之争，大部分成功的品牌也是诞生于未被满足的用户需求。AI智能摄像可穿戴产品目前都有着相同的使用场景和目标人群，如果looki直接去对标同一群人，面临的竞争就如同攻城战。后期looki将如何在这个已有的市场上撕开一个口子，一年后我们拭目以待，毕竟现在的looki只是一个才刚刚出生的宝宝。