品牌案例库

高卷入产品

高卷入产品是指消费者在购买时会投入较多的时间、精力和思考，通常因为这些产品价格较高、购买频率低。消费者在购买过程中会进行充分的信息搜集和比较，慎重决策。比如智能产品，高单价产品等

低卷入产品

低卷入产品是指消费者在购买时投入的时间和精力较少，购买过程相对简单，通常因为价格低、风险小、替代品多。这类产品的购买行为往往是习惯性的或冲动性的。如服装、配件、蓝牙耳机等

再小的个体也能成为品牌

成功难以复制，失败可以避免

很多人都说：“没钱做不了品牌”，但是在我们过往分享的这些案例中，有大资金大规模投入的，也有小团队慢慢靠时间积累口碑和影响力的。资金对于品牌而言是加速器，是用金钱换时间的一种加速策略；而对于小团队来说，品牌化则是避开市场大鳄，选择利基市场，用时间换金钱的竞争策略。

鉴于种种，我们从2020年起开始分析及跟踪国内及海外的电商零售品牌，他们的产品、策略、方式、渠道、增长数据、资源等。在这些出海的品牌中，有国内知名电商品牌拓展海外市场的案例，也有亚马逊卖家开始品牌化道路的尝试案例，也介绍了一些小而美团队的自主品牌创建案例。

对这些案例的分析均来自团队资深电商从业者，不仅仅有第三方数据层面的辅助，还包含了多产品策略、团队构成、品牌策略、营销营销策略等多个层面的解读和剖析。分析人员会在解读案例时更是依据丰富的电商从业经验，在进行横向和纵向对比后，输出阐述了其个人观点和看法，有赞扬，有批判，有疑虑，也有惋惜….

文章节选

“品牌独立站运营的核心从来都不是获取流量，而是占领客户心智。网站是武器，流量渠道是工具，我们不断地用工具打磨着网站，直到在用户的脑海中占领一席之地，而这个可能是你的品牌名字也可能是你的经典配色。让客户一想买空调就会首选格力，一看到穿内裤的黑人白人兄弟就会想到海尔，一想到驾驶的安全性就会想到沃尔沃，一看到英伦式的条纹就想到Burberry；一看到Tiffany蓝就知道这是Tiffany的首饰。”
独立站运营到底是做什么的？
“说服人的逻辑是什么？让你的目标群体相信你认可你的逻辑是什么？对于不同类型客户（价格敏感性，价值导向性等）采用的说服逻辑是不一样的。我如何在一个首页上兼顾到不同用户类型的关注点。 所以你看，没有一个网站的首页是永远固定不变的，它会根据数据不断调整和优化。”
调了下网站，转化率翻了2倍
“找到最短成功路径其实就是一个解题的过程，有些人擅长解题，可以用不到100万的投入带来几千万的电商销售额；而有些人可能需要小1000万的投入才能带来几千万的销售额。 成功的独立站运营路径，这道题如何解？在我看来，没有标准答案。一件事情如果一旦有了成功的模板和套路，就意味着这个事情不再有门槛，它兴起地有多快，那它衰败的时候也同样有多快”
关于广告投放策略的真相
“如何从公域引流到私域，核心问题不在于社交媒体账户上应该发什么类型的帖子，有什么时候发，而是在于无论发什么帖子，我需要知道如何能顺应平台的算法获得最大的流量的推荐；我要如何撰写我的文案才能吸引人们的互动；我要如何设计我的脚本让人们驻足观看；因为注意力的争夺之战才是社交媒体运营的战场。”
到底是什么是精细化运营？
“独立站和亚马逊最大的不同，就是它不是在某个平台规则之下的游戏。独立站有些东西就是无法确定的，你在第一年内能赚到多少钱也是很难去计算出来的，总共要合作多少个网红才能做到年销售xx万美金的水平，要做多少条外链才可以让网站的排名提升，这些东西并不是在计划的刚开始都写在Business plan里。我相信Shein的老板许仰天在2012年的时候，也没想到10年后的Shein会估值660亿美金。 但是人往往又喜欢确定性，喜欢掌控一切的感觉。但是假设一切真的可以掌握，一定都可以确定的话，你觉得这个钱还轮得到你来赚吗？比你资源更强，信息更通畅的人早早地就赚到了那部分钱。”
独立站：在不确定环境下的有限游戏
“加上进度条式任务里程碑，让整个添加购物车有一种达成某项成就的感觉。从心理学的角度来说：商家设置一个明确的目标和奖品，是期望理论(Expectancy Theoy)的应用，用户知道完成某项任务可以获得明确的奖励或好处，因此他们愿意为之付出努力。插件系统通过将目标与奖励明确关联，激发用户的积极性。 另外从用户心理来说，其实很多用户都是具有完成主义倾向（Completionist Tendencies），即希望完成所有任务获得奖品。而这个工具就利用这一心理，通过设置多样化的礼品来保持用户的参与。”
平平无奇的白袜子独立站，用了这些工具后叼炸天！

￥29

来自18年海外市场操盘的独家视角

电子书订购

你是否也会迷茫与互联网上零散信息的海洋中？你是否发现筛选和甄别也花费了你的大量时间？因此便有了这本电子书。我们对过往案例库进行了整理，按逻辑分类，对对过往案例中的数据新型更新，新增了一些从未发布的案例，删除了一些啰嗦吐槽的内容。该电子书每年更新发布一次，一次购买，可免费获得第二年度更新版本。

本案例库的重点并非介绍各渠道的具体操作教程或技巧，而是基于不同品类、团队规模和发展阶段，探讨品牌在独立站运营中所采取的战略与方针。这些策略为读者提供了实践中的思路启发，帮助操盘手在实际操作中理清方向。

独立站的渠道布局如今已趋于透明，几乎所有的渠道都可以通过服务商进行挖掘和整合。然而，面对纷繁复杂的选择，品牌操盘手如何在有限的资源下进行高效布局，成为独立站成功的关键所在。毕竟，大多数项目初期并不会拥有足够的资源组建庞大的团队，能够同时推进多条战线。因此，明确优先级至关重要：哪些渠道需要优先投入，哪些可以暂时舍弃；哪些值得重仓布局，哪些仅需小范围试水。这些选择不仅关乎资金实力，还考验团队的执行力以及投资人的耐心。

扫码添加客服微信购买

Don`t copy text!
滚动至顶部