【独立站T项目日志-5】 单量和销售额翻倍增长，但几乎没靠广告

今年2月搭建网站，3月中下旬才正式开始运营。四个月过去了，该对这个项目做下流水账记录啦。

项目背景：单一SKU，亚马逊先起步，独立站后上。

建站系统；Wordpress +Woocommerce

独立站正式运营开始时间：3月17日

直接竞争对手： 2个，还都是老外！

销售额情况

订单量和销售额都在线性增长，4月做了一些渠道测试，5月开始收缩广告渠道，预计6月的销售额会在5月的基础上继续增长或者翻倍。

6月开头的销量增长有些猛，有点开始担心库存会断货了。

流量及渠道

域名是全新的，刚拿到手时，0的权重。经过不断的优化和调整。从GSC后台可以看到谷歌上获得展示量，也是增长的很明显了。而Semrush上的域名权重在上个月的某一天突然从2蹦到了13。

品牌词+核心词的排名目前还排在亚马逊的后面，得花点时间了。

SEO不是我的强项，先这样做着呗～

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4月做了不少其他渠道的尝试，从以下流量来源中，Paid search，paid shopping，direct，organic，referral，都有成交订单。Facebook广告渠道直接放弃，因为产品属性不适合FB广告。

可以看到，我自己最擅长的广告渠道，在这个项目中贡献很小很小，到了5月的时候，这个月的广告支出不到500美金。而这个费用预计6月还会继续下降。没办法，产品性质不适合呀。谷歌广告的官方团队也是蛮郁闷的，还和我开了几次会，看来只能继续让他们失望了。

网站目前每天的访问量并不大，但是流量非常精准，转化率很高，而这则是完全归功于referral流量。之前我在流量分析的文章中，提到过各个流量的属性，感兴趣的同学可以翻看下之前的网站数据分析系列文章。

竞争对手及用户

网站目前主要有2个竞争对手，都是2019年开始做的。我们比他们晚了几年。他们的先发优势和积累的用户基础，我们肯定很难在短时间赶超了。但是从digital marketing的角度，预计可以在1年后赶超排名第二的那个对手。

这个项目到目前为止，已经算是成功启动了。花了小半年的时间学习并了解了这个品类，这类niche人群的喜好，他们喜欢聚集的地方。也找到了最适合这个网站的渠道，接下来的要做的就是：

继续在有效果的渠道上投入时间和精力

开始采用用户运营的手段扩大用户池并获得转化

增加新的SKU，复用老客户名单

打败竞争对手：做出差异化产品，占领用户心智中一席之地

今年我可能不会继续更新这个项目的常规进展日志了。等到月销售额达到一个新的高度时，再来和大家分享喜悦吧。