独立站邮件营销教程(3)-邮件列表增长方式

成功邮件营销的基础一定是基于我们拥有了一定数量的邮件列表，否则再好的邮件营销策略和方案也是空谈。

首先，我们先明确清楚，邮件列表的增长不是靠购买一大堆邮箱地址，通过群发软件去狂轰乱炸，而是利用网站、活动、社媒、甚至线下等渠道来获得用户的自愿订阅。

网站端获取-利用自然流量

独立站的运营本质就是围绕网站展开的。一个结构清晰、用户体验良好的网站不仅有助于转化访客，更能在邮件营销上为你打下坚实的基础。在email contacts的增长上，以下是我们常用的方式：

弹窗表单（Pop-ups）

弹窗表单是提升邮件列表增长率的常用武器，但要注意的是，合理的弹窗设计才能起到事半功倍的效果。

触发时机：根据用户在页面的停留时间、滚动深度或退出意图，精准地选择弹窗出现的时机，避免打扰用户的正常浏览体验。shopify或woocommerce网站上的新访客弹窗一般是通过EDM软件的flyout弹窗来实现，所以在时间和时机上基本不会出什么太大的问题，默认设置即可。但是千万别来一个大聪明非要去学国内那种网站，每隔5分钟就自动弹一个聊天界面出来。

诱因设置：通过提供独家优惠、免费资源（如电子书、优惠券）等激励措施，促使用户主动留下邮件。在一个锅具网站上，他们在周年庆期间，把免费的英国7日游做在弹窗上，从而鼓励用户订阅和参与。

设计与文案：弹窗的设计要简洁明了，文案需要直击痛点，让用户感受到订阅后的价值。

这样的设置不仅能吸引用户主动订阅，还能让用户在潜移默化中增强对品牌的信任感和好感度。

订单场景的自然采集

在独立站运营中，订单场景是用户主动交付信任的黄金时刻，在结账过程中的默认订阅也是常用的邮件列表增长方式。

Shopify在2025年3月更新了结账页面的邮件订阅功能，商家可针对特定地区（如GDPR管辖的欧盟国家）​预设默认勾选订阅选项，同时提供清晰的隐私声明。这种“Opt-out”（选择退出）模式比传统“Opt-in”（选择加入）模式的订阅率提升可达300%

页脚 & 页面内嵌表单

页脚也是我们嵌入订阅框的常用位置，但是在页脚处的订阅框需要注意防spam的设置。避免有些bots恶意注册。

页面的内嵌表单就比较灵活，需要和网站内容强关联，因为这里说的页面包含了活动页面，博客页面，和产品页面。

活动页面：当你在做一些giveaway活动，众筹活动，预注册，预售或是其他专题页面时，根据活动内容和主旨在页面上嵌入表单，也是邮件列表增长的一种方式。而这种方式我们通常会通过更加主动的方式来获取列表的快速增长，我们在下一部分中将重点讲述。

博客页面：在博客文章、资讯内容中融入订阅表单，既不打断阅读体验，又能在用户获得价值的同时顺便“种下”订阅的种子。

产品页面：产品页面的表单通常在B端网站上比较常见。 大部分C端网站是不需要在产品页嵌入表单的，除非你售卖的产品有什么特殊的要求。

通过多重布局和多种形式的表单设置，你可以最大化捕捉每一位访问者的邮件订阅意愿，为后续的邮件营销打下坚实的基础。

活动获取-价值驱动

在提到内嵌式表单时，我们提到活动页面，在这种活动页面再具体展开来讲，就是通过一系列的”钩子“设计和专属着陆页面，采用更主动的方式来获取更大的邮件列表增长，而不是仅仅只靠网站的自然流量。

钩子1：电子书，教程等

电子书、行业报告、教程等都是常用的“钩子”。 一个专门售卖壶铃的网站会提供壶铃使用的教程；有一个卖毛线和钩织用品的网站，也会提供不少免费的钩织电子书教程。一方面是获取电子邮箱地址，另一方面也是通过这种方式教育和孵化用户。

钩子2：giveaway活动

Giveaway活动结合网站着陆页面和内嵌表单应该是很常用的邮件列表增长手段了 但是需要注意的是，采用这种方式获取的邮箱用户往往付费意愿不是很高。什么样的活动就能吸引到什么样的人，往往giveaway活动吸引过来的用户都是属于”白嫖型“的，所以你需要有很明确的，针对这类客户的不断且坚持的后期孵化策略，才能发挥这批用户的价值。

否则引进来了上万个邮箱列表，只会平白的增加你EDM软件的月度price plan。别忘了，很多EDM软件的收费是按你的邮箱数量来计费的哦。

跨渠道整合

实际上，有流量的地方，我们都能去设计邮件订阅的入口。对于独立站，最容易利用的流量入口，就是社交媒体了。

社交媒体内容策略

Kettlebell king在早期的社交媒体策略中，通过分享大量的workout短视频从而来获取用户在着陆页上的报名和参与，用户填写遇邮箱地址后，就会在后续的很长一段时间内，收到其他和workout相关的邮件内容。

没错，这就是通过EDM的flow实现。

线下场景捕获

电子展、线下店铺、电梯间广告其实都是很好的获取用户邮箱地址或手机号的方式。当然了，大部分出海品牌估计在短期内应该用不到这种方式。

付费广告增长策略

在独立站邮件营销中，付费广告策略能够迅速提升邮件订阅量，为营销活动注入源源不断的流量。 但是需要注意的时，如果不是需要急推的活动，在独立站的运营中，我们更多的会倾向于使用免费流量或更低价的流量方式来获取邮件列表。

而付费广告来获取邮件的列表的方式，则更多的会应用在众筹活动，亚马逊新品发布之前。而这种的email contacts获取技巧和方法，也跟多的会归属到广告优化层面，比如着陆页的设计和广告图片文案的撰写。

在独立站的邮件营销体系中，成功邮件营销的基础是建立在高质量的邮件列表之上，而高ROI的核心则是后期对邮件列表长期价值的挖掘。

没想到这个教程被催更了，我以为没人关注，好吧，2025年我们继续开始，这是邮件营销系列教程的第三篇。

1. 独立站邮件营销最佳实践教程(1)- EDM成功的三个要素
2. 独立站邮件营销最佳实践教程(2)-如何选择一款独立站邮件营销EDM工具-