Dockatot是一家提供多功能婴儿和小孩子睡袋的公司，又是一个看似不符合中国人习惯的产品，但是在国外又是火的不要不要的！今天我们要分析的就是这款产品的独立网站。
最早起源于瑞典的一个品牌叫做sleppyhead，创始人Lisa创建Dockatot是想给孩子提供一个舒适的的躺椅，而且还易于放置，家长想让宝宝睡哪里就睡哪里。
所以Lisa创建了Dock这个产品，自2013年开始创建，一直在欧洲地区销售，之后，她想打开美国的市场。
Dockatot的定位比较高端，所以奢华就是是他们的品牌定位，当然了产品也并不便宜。而且这种婴儿类的产品，对材料的要求特别高，他们的原料都是欧洲本地，产品设计感也十足，所以他们的产品在欧洲一度成为了现象级产品，口碑也非常好。
但是现在要去打开一个陌生的美国市场，他们是如何去做的呢。
1， 他们采用了客户见证及口碑带来了大量公众曝光
通过在ins上发布大量真实的用户见证，Dockatot收获了很多信任度和社交证据。当你想涉足母婴市场的时候，用户的好评是促销品牌的很重要的一个因素。当一位母亲想给孩子买东西的时候，除了相信另外一位母亲，她还能想相信谁呢。
Dockatot也从这些好评中收获颇多，得益于全世界母亲给到他们的好评，他们的代理商都说，当看到这些事，我觉得我不仅仅是喜欢这个产品，而是感觉，我必须要拥有这个产品！
很多母亲因为带孩子，一年来都没有睡过安稳觉，但是这个产品可以让他们的孩子安睡一整晚，所以很多都幸福把孩子的睡觉的图片帖子Instagram上，发给他们的朋友。
介于产品的性质和用户的性质，口耳相传市场策略在Instagram上刮起了一场龙卷风，越来越多的母亲也加入了分享到ins的行列，同时借助referral推荐系统，已有用户帮他们也带来了大量新到客户。
除了他们自己发布，Docoatot也和很多红人建立了合作，他们和红人的合作方式，就是直接给他们赠送产品，而不是支付金钱给她们。采取这种方式，他们的线上营销基本都自己操作，所以他们和网红的粘性也很强。 一切源于对产品品质的信心，当他们把产品交给红人后，产品就开始自己为自己代言了。
如果你再去网站查询他们的流量及来源
网站流量大部分来自于搜索及直接访问
在搜索流量中，无论是自然搜索还是付费广告，排名前五的基本都是网站的品牌词
在回到他们的网站， 观察他们的footer， 你可以看到这些有价值的信息
1: dockatot 已经开设了线下商店
2，review和press可以看出来，网站对于UGC内容的看着，他们显然把这个作为了一个营销利器，用于提升公信力。围绕UGC，他们的Facebook和Instagram在内容策略上，也一直贯彻执行生活照及好评图的分享。
3，网站提供affiliate分销，从similarweb上可以看到，他们采用的是shareasale的联盟平台
4，除了联盟平台之外，他们还采用了referral program，虽然也是分销，但是这种referral更倾向于普通人的转介绍，大众群体只要注册了一个第三方的referral账户，只要分享产品页面上的社交分销按钮就完成了，比起affiliate，referral会更加随意和轻松。
5，品牌提供批发
6，品牌提全球代理和分销
总结
可爱的baby，萌萌哒的小手， 这一切都具备自然传播属性，这也是很多人想去做母婴产品的原因。但是借助客户好评及红人的助推；自然传播的效力得到进一步的加强，人们不仅仅是惊叹于cute baby，而更惊叹于这个完美产品！
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原创文章，作者：Ada，如若转载，请注明出处：https://yaosocial.com/archives/how-dockatot-made-a-success-in-europ-and-us-market/
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