寻找最短的独立站运营成功路径：关于广告投放策略的真相

之前写过一篇文章叫做“独立站运营到底是做什么的”，有些人看完之后会问我，文章里提到每件事情我都去做，每个渠道我都会去尝试，每个任务项我都确保落地， 是不是就可以打造出一个成功的独立站了呢？

我的答案是，如果你有那样的执行力和复盘总结能力，的确是可以。

但是

你真的可以付出那么多的时间、人力和金钱去踩坑试错杀出一条血路吗？拿出1000万的投资，做了2-3年才在不断试错中做到了1000万的销售额，你觉得有多少个老板可以熬过这2-3年内的1000万开销和管理成本？

我相信，这个数量一定是极少的。所以，当我们想做独立站时，首先需要想到的是，我是否可以通过招揽人才，利用最少的钱和最少的时间去找到最短的成功路径，实现项目的成功。

不过招这样的一个人真是一个难题，让他一个不懂独立站的老板或HR去鉴别一个有能力实现最短成功路径的人，的确是个很大的挑战。在我遇到的10个想去尝试独立站的老板中，有9个因为选人失误而带来时间和金钱的巨大损失。

在这里，我们先不谈人的问题，来看事情本身，这个视角或许会更加容易一点。

独立站如解题

我认为，找到最短成功路径其实就是一个解题的过程，有些人擅长解题，可以用不到100万的投入带来几千万的电商销售额；而有些人可能需要小1000万的投入才能带来几千万的销售额。

成功的独立站运营路径，这道题如何解？在我看来，没有标准答案。 一件事情如果一旦有了成功的模板和套路，就意味着这个事情不再有门槛，它兴起地有多快，那它衰败的时候也同样有多快。最近的2个例子就是独立站的爆款模式和亚马逊的刷单打法。因为模式的简单和流量红利，独立站爆款模式在2015年～2018年期间造就了无数个十亿级独立站大卖；而亚马逊测评刷单打法也让崛起了无数个亿级大卖。但是现在呢？相信不用我多说，大家也知道如何。

独立站的运营策略真的是没有固定套路。依据产品和使用人群画像的不同，甚至商业模式的不同。网站A和网站B可能会才采用完全不同的运营策略和推广渠道。比如一个做床垫的网站和一个做床上用品的网站，虽然都是床品，但是他们的策略可能截然不同。为什么？

床垫属于低频购买且高单价的产品，而床上用品是属于有一定复购率且单价较低的产品。客单价和购买频次就决定了，床垫网站很难在老用户身上赚到第二次钱，所以他们在新客户获取上的成本投入就不能太高。为了降低新客户获取成本，广告投放绝对不是他们的首选，而SEO、社交媒体、论坛等耗费人工和时间但不怎么耗费广告费的渠道就成为了床垫产品的首选。

比如这个叫做amerisleep.com/的网站，我追踪他们的网站有4年了。这是我4年前的截图， 网站85%的流量都来源于搜索流量，而且那个时候网站只做床垫。

而现在2023年了，可能他们自己也意识到了复购率的问题，之后才开始加了床上用品这条产品线。目前网站有70%以上的流量都来源于organic search，自然搜索量降低，也开始出现了展示广告的投入。

如果amerisleep 真的按照你想的那样，把所有渠道都试错一遍，我估计他们的网站可能都活不到现在。

独立站的渠道说来说去，无非就是那些。谷歌广告，fb广告，网红，seo，联盟，论坛，edm，社交媒体。但是这些渠道在不同的品类和人群下，并不可能带来相同的效果。

如果说做一个成功的独立站就是完成一副拼图，那么每个渠道和每个渠道下的细分都是一块块小拼图。而在每个不同的品类和人群下，相同的渠道可能会有不同的拼图形状。同样是谷歌购物广告，在A品类下，是等边五边形；而在B品类下，谷歌购物广告就是“T”型了。

这就是我自己觉得独立站的难点所在。当开始做不同品类的时候，你需要重新去了解这些渠道的拼图形状，理解产品，了解人群，从而在最快的时间内，花最少的钱完成这幅拼图。

广告投放策略的真相

在所有渠道中，广告渠道一直被人们津津乐道，毕竟花钱了，流量进来的快，也很容易去验证效果。但是怎么花钱，怎么花最少的钱获得最好的效果。这就是如何在广告投放策略中寻找最短成功路径了。

讲到这里，聪明的读者可能会已经知道了。独立站广告投放策略的真相到底是什么了。

所谓的谷歌广告和Facebook广告的高级内容和投放策略，其实都是自己一步一步测出来的，而不是别人教你。课程也好，教程也罢，最多能教会你的只是后台的操作和功能的最大化利用。而别人的经验总结和投放策略，只能作为参考，而不是全部照搬，

例如以下问题，最终的答案还是要靠你自己去尝试解题。

• 我的产品到底是否适合投放谷歌广告？
• 谷歌广告里那么多类型，神奇的谷歌购物广告真的就适合我的产品吗？
• 别人说80美金以上的产品适合投放谷歌购物广告，这个准则就一定适用于我的产品吗？
• Facebook广告和谷歌广告哪个先上？
• 即使是投放Facebook品牌曝光广告，我如何从曝光中也能获得订单？
• 我的产品客单价很高，是否如同别人所说，真的很难在fb上获得转化吗？

那这是不是意味着经验完全没用了呢？ 当然不是，之前的经验和积累给你带来的最大价值就是：

1. 明确的知道不需要在在哪些事情上投入时间和精力
2. 扛住外界压力，更有底气去坚持那些慢渠道的投入
3. 花更少的钱和时间在试错上。
4. 在花钱的时候，更有一切尽在掌握之中的沉稳心态

除非你在同一个品类有过成功经验，否则在下一个不同的产品项目中，你很难去复用上一个的产品的打法。但是对于有经验的人来说，了解别人的打法和经验，学习他人的分享或课程，总会给他带来新的思考和灵感。