想要打响海外品牌？这个独立站的做法才是标杆

这个海外首饰品牌网站我追踪了4年，看着它的品类线逐渐扩充，看着它的合作对象不断增加，看着它赚到钱后将3个单词组成的域名更换了了3个字母的域名，光这个域名都价值180万美金。。。

这个网站就是gld.com, 一个由老外创建的大金链子品牌，主要客户群体就是那些喜欢街头文化、说唱文化的黑人及白人，当然，黑人居多。

今天分享这个网站，我可不打算从简单的流量和网站设计层面来分析，作为我珍藏了这么久的案例，它最大的价值可不是流量组成，而是它的整个品牌战略！

商场如战场，行军打仗讲究的是战术和战略。战术可以让你赢得每一场战役，但是可能会导致最终战场上的败局。二战时期的德国靠着闪电战和坦克打胜了无数场战役，却因为希特勒在苏联战场上犯下的决策错误导致他们在二战上的最终战败。而美国南北战争开始时，陆军总司令温菲尔德·斯科特一早就提出了针对南方经济的压制政策，通过海上封锁和控制重要的内河水道来剥夺南方的贸易能力，但是在战术层面上未对这个战略彻底执行，导致北方军遭受了巨大的人员损失。

徕芬吹风机就是一个典型的战术上在尽力做好每一步，但是战略层面严重缺失的典型案例，而今天要分享这个品牌，则真的是一个战略十分清晰的品牌影响提升案例了。

该网站的原始域名是thegldshop.com, 于2014年10月注册，品牌在2015年正式开始启动，而它第一次进入到我视野是在2019年。我时不时的会去查看这个网站，直到现在，我能100%确认它是一直在贯彻执行它的品牌战略了，我才觉得是时候分享下这个网站了。

唯一的战略：

与体育联盟及说唱歌手、球星合作

从2018年到2024年， 就不完全统计，GLD总共合作了14个说唱歌手及球星，和4个美国体育联盟进行了合作。

它的合作对象包括说唱歌手：G Herbo，Wiz Khalifa，RiceGum，FAZE BANKS，lil durk ，Fivio Foreign，橄榄球和篮球明星：Ft. Danny Green，Chase Claypool等。

我按它合作的时间点列个一个表， 从表中可以看到在2018年之前，这个网站依旧还是按照常规的的运营方式获得流量和曝光，丰富SKU，2018年开始合作了第一批说唱歌手，与其说是合作，不如说是“借势”。

因为2018年的合作并不是我们目前常做的“带货式”合作， 而是“跪舔式”合作， 也就是说GLD当时做法， 就是为这些rapper歌手定制了一些大金链子，然后送给了他们。

所以早期的那些和歌手相关的产品及图片，都是不怎么清晰，也比较随意拍摄的。

但是在2019年，GLD和湖人队篮球明星Ft. Danny Green合作正式开启了和NBA联盟合作的序幕，并在3年间完成了4个体育联盟和4个体育明星的合作。

（以下视频播放需要梯子）

其实从这个时间点也能看出来其实GLD的品牌战略并不是在一开始成立的时候就清晰明确的，而是在成立4年后才找到了这条道路，并不断的贯彻执行下去。

像GLD这种大金链子，包括其他高端首饰类的网站，其实都需要思考一个问题。如何通过品牌力来提升产品溢价，而品牌战略就是去实现这一目的的解决方案。

这个战略一开始只能是一个框架，一个假设，一个初步的计划，最终的战略路线。是在实践的过程中一步步明晰起来的。

毛泽东著名的战役“四渡赤水“一开始，并不在计划之中，只是根据实际情况被迫有了第二渡，有了第三次之后，才设计了第四渡，而四渡赤水的战略意图，就是要北渡长江；而长征也是，一开始并没有选好根据地，在一路行军中，否定了湘西、遵义，阿坝州，甘肃到了最后才决定在陕北建立根据地，但是无论过程如何，战略意图始终没有改变，那就是重建根据地。

所以你看，GLD在2018年也尝试过蹭明星流量的方式， 或许也有过真正的合作，然后在在这过程中他们最终找到了提升品牌溢价的最终战略方向，那就是寻求体育联盟和说唱歌手的合作。

GLD的战略意图也比较明确，就是需要提升品牌影响力从从而提升产品溢价，否则这种产品放在国内电商人的手上，估计产品价格只有GLD的1/3甚至更低，因为国人做首饰的战略大部分都是薄利多销。

战略落地时也有过出现偏差的时候

当然，这个战略在执行的过程中，被分解到战术层面的时候，也并不是每一次的战术都是100% 成功。就比如GLD和漫威Marvel在2021年的合作，外表看起来是一次不错的IP联动合作，但是实际上对GLD的品牌力并没有带来提升，对销售也没有带来明显的提升。

GLD对漫威系列的骨折清仓处理就很好的辅助验证了这一点， 他们合作的五个联盟（对，漫威也算一个联盟）的产品系列中，只有漫威系列的产品在全线60% off。

为什么说和漫威的跨界合作算是一个失败的战术呢？因为漫威联盟和体育联盟的受众对象完全不是一类群体。

如果你看过美剧《生活大爆炸》，你就会知道那些喜欢comic books的那些人都是nerds，技术宅，宅男，小孩子，那些人怎么会喜欢行事张扬的街头风格和说唱文化呢。

在说唱歌手的眼里，“老子才是super hero，你蜘蛛侠算个diao毛啊”，基本上大部分喜欢街头风格的人，都会认为自己才是街上最靓的那个仔，都会去张扬自己的性格和风格，怎么又会把超级英雄的风格挂在脖子上呢。

不过我们也没必要因为一次战术上的失误，就全盘否定战略上的计划。因为一般来说，战略是行动的基本框架，而在行动方案中，我们需要给偶然性和不确定性留出足够的随机应变，临机处置的空间。

Marvel的出现可能是一次计划外的偶然，毕竟，Marvel那么大的一个IP，这么大一个诱惑，搁在哪家品牌公司，都不会轻易拒绝吧。

最后，认识一下这个品牌的两位创始人，产品几乎都卖给了黑人，但是创始人其实并是黑人。