跨境电商案例分析：另类的男士服装品牌Mos

Ministry of Supply 是一个男士服装品牌， 他将太空技术融入布料，给男装带来了巨大变革。

他们的旗舰产品叫做阿波罗衬衫，采用的是Nasa的太空服材料叫做PCMs，可以帮助调节你的体温。

他们曾经在Kickstarter上发起过两次众筹，众筹金额分别是目标的13倍和6倍，随后，他们获得了110万美金的天使轮融资。

而我们就今天要挖一挖的就是这个电商网站。

https://www.ministryofsupply.com/

从Similarweb上查询可知它的流量情况

从traffic source上来看，直接流量和搜索流量占大头，基本可以判断这是一个运营了很长一段时间的品牌站了。

旗舰产品The Apollo 衬衫是他们的首款主打“科技”的服装产品，Nasa宇航服材料可以说是充满了浓浓的科技感。按理说，这个理念和产品的故事感十足，但是MOS并没有和那些主流的科技网站合作，相反的，他们选择了和一些科技相关主题的小型博主和出版商合作。他们的故事非常引人入胜，所以这些小型网站也抓住了这个机会。

他们自行BD了150+个博客！发了150封完全不同内容的邮件给这些博主，时尚博主，航空类的博主，看他们是否愿意在博客上介绍他们的衬衫。

在众筹开始的5天时间内，他们就达成了众筹目标，随后，主流科技媒体主动找上他们，对他们的产品进一步开始曝光，最后，他们的第一次众筹以40万美金结束。

一年后，MOS发布了他们的第二款产品，Atlas Socks。和他们的阿波罗衬衫一样，这个袜子也融入了大量的高科技，比如压力图、热力图，他们一开始甚至给这个袜子命名为“Pressure-mapping Socks”。

但是实际情况是，没有一个客户记得袜子上这些复杂的科技和技术，他们唯一记得的是这个袜子采用咖啡豆提炼物，可以有效的去除味道，这个才是可以解决他们困扰的地方，而他们也是这样告诉他们的好友的。

当他们发现客户是这么在社交网络上分享介绍他们的袜子的时候，他们立马给产品改名了，不再叫pressure-maping socks， 而是通过测试并改名为coffe socks。最终，他们众筹到了20万美金，远超过之前3万美金的目标。

如果有用户说，我期待这个产品好久了的时候，他们愿意把这个产品分享给好友的时候，这就说明，你的产品成功了。其他的都是次要。

他们的创始人Aman曾经在一个访谈中说到，“最好的故事不是你自己讲出来的，而是别人讲出来的”。

除非你一开始就表现出一定的吸引力，否则主流媒体很难会注意到你和你的品牌，所以建议先从小的开始，在小平台上建立声誉，一旦谈论的小平台多了，自然会传到主流媒体那里。

Coffee socks来源于一个博主的文章介绍，比起复杂的pressure-mapping socks，博客文章反而更简单、聚焦，而且被分享了很多次，足以被人们记住。

听一听用户们的反馈，尤其是他们是如何告诉他们的朋友，这些才是最优价值的，记得把用户反馈及时的传递给你的市场部人员。

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