现在还能一个人做跨境电商或独立站吗？

因为写公众号的原因，经常会遇到刚刚开始接触独立站的萌新，而他们最感兴趣的话题就是如何零开始自己做独立站，自己能不能做。

我自己也会在其他的公众号上看到从海外搬运回来的成功故事，某巴西小伙辍学开始做电商，第一年月入xx百万；某深圳夫妻合伙做独立站年销售xx百万美金。而这些故事的背后却全然不提这是几年前发生的事情。

所以对于新手们的问题，我想用发生我身边的一些故事来回答。

2022年，上海，Facebook

2022年的时候，我一朋友在上海相亲，遇到一个自称做跨境电商的男士，自己一个人做跨境，年收入有100万，我们暂且叫他相亲男吧。

我那朋友不懂跨境，她给我解释了好久，我才明白相亲男所从事的“跨境电商”到底是什么。

他的做法就是在Facebook上加入或组建各种群组，在群里发布产品图片，甚至连广告都不用投放。如果有用户感兴趣，他就会和那人开始聊天沟通，然后引导别人付款给他，他再发货。对了，他只做一个品类。

相亲男说，他自己要负责拿货，养Facebook账户，聊单，和发货，所以他很忙很忙，连休息的时间也没有。

清楚了不，其实他做的事情就是跨境微商，这种聊单模式最早兴起于港澳台地区。因为语言的便捷，所以在2020-2021年的时候，在一些内陆城市就已经有这种规模化的fb投放+聊单的公司了。

在山东省庆云县常家镇东张村，就存在这样的一家公司，老板带着当地的留守妇女，把小商品卖到东南亚和中国台湾地区，300多位员工在2020年制造了3000多万元利润收入。在山东北部这里，这些员工的收入从1500元到15000元不等。传送门： ​探访山东跨境电商村：300留守农妇在Facebook卖货，月收入破万

这就是和国内微商一样的做法，不过相亲哥做微商难度会高一点，他做的是美国市场，所以得用英语和老外聊的，还需要经常和老外通电话。所以他的语言能力就成了一个门槛，避开了充满山东大娘的竞争激烈的港澳台微商市场，在竞争相对较小的美国市场找到了生存空间。

在这种情况下，一个人的确是可以做，但是需要非常勤奋，避开竞争激烈的市场后，自己跑通从找群，花时间聊天和发货的整个电商闭环。

2022年，湖南，假发

我记得在2018年的时候，许昌的假发生意就已经赫赫有名，西安，湖南当时有很多代投公司专门帮人投放假发的Facebook广告，假发销售在独立站上都成为一个非常知名的品类。

可能知道的人太多，有些人就开始单干，然后就真的成功了。

我是在疫情期间认识他的，这个人是做技术出生，他的网站是magneto做的，一听这个具有时代感的建站程序，相信你就懂了吧。

做技术出生的人，对网站搭建自然是轻车熟路，而他们对SEO的东西天然上手也很快。所以他搭建了好几个网站，主要引流手段就是SEO，同时辅助一些少量的广告投放。货倒不用他自己发，都有合作的物流商；供应链这一块应该就是从之前的公司带出来的，所以也不用太过操心。他自己只要负责线上销售模块。

虽然他还没实现完全的财务自由，但是一年60万左右的利润在湖南这个地方也能让他吃喝不愁，行情好的时候一年也有100多万。他已经这样自己单干好几年了。

不过他也有他的担忧和焦虑，假发行业竞争太激烈了，即使增加新的站点，在疫情那几年，他的净收入每年仍在下滑，所以他也在看的新的产品和新的机会点。

2021年 广东 Tiktok

当各个展会、论坛、线下交流会都在追风式的宣传tiktok的大好前景，似乎谁不讲这个谁就out了的时候，我那个朋友对这个嗤之以鼻，用他的话说是，tiktok电商最好赚钱的时候已经过去了。

因为他早就通过tiktok实现了财务自由。

而他当时做的是Tiktok的印尼电商。

这个朋友早期在Tiktok内部工作，是字节的前员工，可能是因为内部员工可以看到真实的交易数据，在Tiktok广告和印尼直播刚刚开始兴起的时候，他果断从字节离职开启了在印尼Tiktok上投广告卖货的生意。

当时印尼的Tiktok电商有限制，得用印尼本地人的身份，所以他跑到了印尼，在印尼组建了团队，从事电商广告的投放和发货。 其次，当时似乎存在一种特殊的Tiktok广告账户资源，广告费五折账户。而他搞定了这种账户资源的持续供应。

所以在本地资源和广告账户的加持下，一个小团队在3个月内就可以做到很大规模。

他当时是这个项目的牵头人，承担了整个项目最重要的销售环节、资源获取和团队管理。

一个90后，现在已经完全财务自由，工作只是图个乐子，要不人太闲也会闲出病来。

不过他也说，他那种模式不可持续也不可复制。当时他能做到那种规模，也是依赖了时代的信息差和当时的账户资源。

他之所以能把故事告诉我，也是因为，这种模式在现在已经走不通了。

SEO小团队

做SEO的出身的人，真的是一群牛人。Shein的老板许仰天是做SEO出身的，那顾小北也是。而我认识的SEO团队里，就有一个这样的3人小团队从零开始做欧洲市场，短短3个月就开始有声有色。

他们三个人也是通过各种公众号，线下课来学习SEO，边学边做，通过谷歌搜索引擎来获得流量和转化。 当然产品都事他们自己选的高利润产品。

我认识的好几个SEO 公众号的主理人都会采取这种模式，反正他们有SEO的能力，选好产品后，避开一些竞争激烈的区域或品类，搭建好网站，他们只管负责流量获取和售后客服就好，而且几乎不投广告。

这种SEO的模式， 一个人能做吗？

可以的，前提是你得具备SEO的技能，跑通整个电商采购到发货的链条。最多就是辛苦一些，和那个相亲男差不多的辛苦吧。

每个时代都有每个时代的红利，60后，70后的人们赶上了制造业的红利，百废待兴的年代让稍微有点胆子下海的人都赚的盆满钵满；80后的我们赶上了互联网的红利，融资，上市，期权兑换造就一部分“先富起来”的人。

电商行业当然也有红利，亚马逊的疯狂刷单年代，Facebook+shopify的爆款模式，但是除此之外，在一些隐蔽的角落中，依旧存在自己单干或小团队协作的机会。除了我上面讲到这些故事外，还有一些其他的模式，可能已经脱离了大家对跨境电商只是亚马逊和独立站的认知。

只要把国内的东西卖到海外去，那就是跨境电商了。只是有些机会当你知道已经晚了，或者即使放在你眼前，你也无法识别。