Shopify网站做Facebook广告投放的6个建议

Facebook上可用的流量很大，对网站销量增长的帮助也非常大，我们看到太多太多的成功案例， 一个月10万美金， 1个月20万美金， 甚至1个月100万美金。

但是于此同时， Facebook广告投放正面临着更加激烈的竞争。那种仅简单地创建一个普通广告，但仍然可以获得巨大投资回报的日子已经一去不复返了。

因此，了解如何通过广告脱颖而出对于赢得目标受众以及创建出色广告至关重要。 （对初学者来说更为重要）

Facebook不断对其系统进行新的更改，尤其是在广告规则方面。

了解制Facebook广告的最佳策略和技巧是成功为你的商店带来客户的基础。在这里和大家分享六个Facebook广告建议，你可以将这些建议应用于你的广告，帮助你提高点击率、转化率并赚取更多利润。

建议1 ：使用搜索栏免费查看你的竞争对手广告

了解产品是否具有潜力的最简单方法之一是通过侦视竞争对手的广告来确定他们是否取得了成功。有很好的spy 工具可以帮助你侦视竞争对手，但如果你的预算有限，可以使用搜索栏免费查看。

方法很简单，请转到Facebook搜索栏并输入类似“50% off”的内容。

你可以将“50% off”替换为其他类型的常见优惠，如free shipping， 20% off，也可以将你想售卖的产品的名字填写到搜索栏， 比如 mug 50% off。

现在Facebook将搜索包含这些文本的帖子。使用这些类型的字词/短语的帖子最大可能是广告，因此你可以浏览并查看具有较高参与度的帖子。

要记住的一点是，一个帖子有很高的参与度并不意味着它必然能带来盈利，它只意味着花了不少钱。当你从从Facebook上或者其他spy工具到过去销量的很高的产品广告， 如果你再去跟投放， 大概率情况下， 很难再次把这个产品打造成爆款了。

建议2：Facebook广告的目标 –“website conversion”

选用对的广告投放目标， website conversion。 在创建广告时候， 追踪和优化目标选择为“购买”。购买才是你应该去关注的目标，是我们通过广告设置传递给facebook的信号，而这也是Facebook将关注的目标。你应该选择的唯一目标是“转化” – 特别是产品转化。

有的人会在前期为了积累数据， 将转化事件前置， 比如将“加入购物车”作为优化目标。 结果带来的结果就是50个购物车行为里， 只产生了2个购买， 导致购物车到购买的比例远低于正常水平。

而你通过广告触及到的有购物车行为的人， 也不一定是真正具有“购买倾向”的人。

建议3：你的广告预算高一些，你的目标客户就越优质

在Facebook上，每个用户行为之间会有较大的差异。一些用户只看不买，而另一些用户则喜欢点击广告并从购买商品。

Facebook会给每个用户贴一个价格标签； 比如那些只看不买的用户， 我花5美金的广告费就可以把广告给他看， 而那些喜欢看又喜欢买的客户， 可能要花够20美金才能让他看到我的广告。

当你使用较小额度的广告预算（每天3-5美元）在Facebook上投放广告时，你的广告会展示给较低质量的用户，因为他们更便宜，Facebook采取“看菜吃饭”的原则，不希望超出你的广告预算。

当你将广告预算规模扩大到每天40-200美元时，你可能将获得更高质量的用户。但是并不是意味着预算越高，你就可以获得更高的ROI或者更低的CPA。因为客户再优质，也会受到你网站产品客单价的影响。 假设你网站上的平均客单价就是50美金，一个用户来网站最多买两个产品，那么客户的优质对你ROI的影响也不会那么多了， 所以这也是为什么我们说，单个广告组的预算一定会跟着你网站的客单价走。

根据产品的单价去设置单个组的预算，根据CPA和ROI去规划整个账户的预算规模，这样你就才可以发现最佳用户群。

建议4：避免受众重叠的损失

在Facebook上投放广告并测试多种产品时，如果你对每种产品使用相同的受众群体定位，会使广告的受众重叠并产生不必要的相互竞争。如果广告开始相互竞争，那么CPM将会飙升。

为避免这种情况，尝试为每个产品创建唯一的定位，并避免在你的其他广告中含概了相同的定位。在定位选项中使用exclude选项， 就可以排除其他广告组里所用的定位。

建议5：注意规避“强迫喜欢”和“关联喜欢”的受众。

在选择Facebook广告定位时，你会遇到广泛的关键词，如“咖啡”、“宠物”。像这样的广泛关键词会针对一个大基数的人群，但其中很多人实际上并不喜欢咖啡，被含概在这一定位中是因为“强迫喜欢”和“关联喜欢”的原因。 ”

例如，你或许不喜欢咖啡，但是你可能会点击你朋友关于喝一杯咖啡的帖子，因为你喜欢你的朋友并欣赏他们所喜欢的事物。正因你点击了与咖啡相关的信息，你现在已向Facebook发送了一个信号，Facebook会将你纳入咖啡相关的广泛定位人群中。

要避免这种情况，请查找准确定位的关键词。你可以通过长尾关键词和仅有小写字母的关键词来识别目标对象。

例如，你在Facebook上给哈巴狗袜子做广告。

一个广泛的关键词就像’Pugs（哈巴狗）’，而长尾目标关键词，也是你想要的精准人群可能就是’哈巴狗爱好者’。那就可以通过缩小受众范围来找到更精准人群，

使用此类有针对性的关键词有助于进一步精准受众群体，这意味着你的广告会向正确的受众群体展示 — 那些购买欲强并希望看到你的广告的客户。

建议6：关注Facebook reports 中的重要信息

在投放广告时，请在分析产品是否效果良好时关注以下4个指标，并创建自己的自定义数据列进行分析：

1）每次购买成本（CPA）

2）广告投入产出比（ROAS）

3）点击率链接（CTR）

4）每千次展示成本（CPM）