独立站&亚马逊双渠道布局，一个卖奶嘴的都能在1年内突破45万美金月销售额

今天给大家分享这个案例，既不是给大家灌鸡汤，毕竟市面上打了鸡血的跨境励志鸡汤太多了， 那种文艺范十足的鸡汤文，我也写不出来， 二呢，也不是要去打击刚刚开始从事跨境电商的从业者， 而是希望大家在看待跨境电商的时候， 可以用一个更广更全面的视角去看待“电商原来还可以这么做”。

2018年7月的时候，Feigenson和他妻子创建了一家环保婴幼儿用品品牌，叫做Mushie， 主要出售婴幼儿奶嘴，奶嘴配饰和幼儿玩具，在其营业的第一个月就创造了27800美金的收入，而在过去一年来，网站营业额持续攀升， 在网站开始营业的第12个月，Mushie的当月销售额已经达到45万美金。

除了产品本身比较优质之外，Mushie还做了什么，在如此短的时间实现惊人的增长呢？那就是他们的电子商务销售额和营销策略，这也是本次这篇文章想给大家带来的新的思维。

在营销领域，Mushie在Instagram上接触到了数百名有影响力的红人，这些红人里面既有粉丝只有4000以上的微型红人，也有粉丝超过80万的大型红人，比如Jenna Kutcher和Cara Loren，通过在Instagram打标签，使得他们的产品和品牌面向到了数百万人。

我们之前在红人营销的多篇文章也多次提到，在找红人合作的时候，粉丝的数量绝对不是判断是否合作的唯一标准，找到哪些粉丝和你产品受众一致的红人才是成功合作的核心要素。

如果做的好，根据Rhythm One的报告称，红人营销的投入产出比是1:9.6，是banner广告的11倍，而且看过红人发布的推广内容过后，那些被“种草”的购物者比没看过文章的人要多买10%的产品。

做红人营销的时候，你完全不用找像范冰冰或者卡戴珊那种级别的，只要找到受众和你产品一致的红人，4000粉丝的微型红人同样也能发挥作用， 当然了，红人数量很重要！通过Instagram，博客， 播客，YouTube传播你的品牌，随着时间的推移，品牌会在网络上留下越来越多的足迹。

当你在instagram上搜索Bibs这个标签，你会发现里面有39万个帖子，而Bibs正是Mushie旗下的奶嘴品牌。

在线上品牌开始建立，品牌认知度打开之后，有不少线下商家开始联系Mushie，想出售他们的产品。很快， Mushie就决定和线下的零售商合作。原因很简单：

1， 如果C端用户不在线上购买，也可以通过线下的商铺，进一步获得品牌曝光。

2， 和零售商合作，虽然有利润率低于线上，但是可以一次性出售大量产品，走量嘛。

3， 虽然无数文章说实体已死，但是在美国，电子商务的交易金额仅占零售总额的13%。零售商拥有的分销网络和资源可以让电商品牌更深入到各个小区。

4， 虽然说电子商务增长迅速，但是在美国，实体销售的交易量也在增长。在货架上出售的每一个产品，都提升了线上品牌的知名度。

虽然美国的电子商务也是竞争激烈，但是截止到2019年，亚马逊在美国所有的线上交易中仍占有38%的份额，所以亚马逊上也存在他们的大量潜在买家。因此Mushie开始了亚马逊的FBA，使用亚马逊的FBA，不仅仅减轻了他们的库存问题，还接触到了更多有价值的新客户和站内营销工具，以便在亚马逊站内吸引更多用户。

同时，他们也使用到了亚马逊广告进一步扩展销量，因为红人营销和线下销售对品牌的促进作用，这也极大促进了亚马逊上转化率，或许在亚马逊上购买奶嘴的人就是奔着Mushie这个品牌。

对于品牌商来说，想要树立名牌，独立网站一定是必不可少的。但是在Mushie的这个例子当中， 如果你细看，其实Mushie.com网站本身的流量并不大，当你通过Similarweb去查看的时候， 会发现网站的流量太小不足以让similarweb分析。

显然易见，Mushie的例子也告诉大家，独立站绝对不是电商从业者的唯一的收入来源。说到这里，就不得不提到环球易购，虽然环球易购为各位所知是因为以gearbest，zaful为代表的独立站。但是与此同时，环球易购也建立了第三平台事业部，拓展以亚马逊为代表的电商平台上的销售量。

Anker同样也是如此，通过亚马逊打开销量，便开始自己筹备独立站，进一步加深了Anker的品牌的建立， 再看看如今Anker独立站的流量。

奶嘴和奶嘴链真的是一个很小很小的Niche市场，在品牌刚刚开始建立的初期，他们并没有设立一个很夸张的目标，比如说半年月入100万美金之类的，反而是一步步稳扎稳打，先自建独立站，打响品牌知名度，再借助亚马逊的力量拓展线上销售，既有了品牌，又有了销量。

同时得力于线上传播的快速性和强覆盖性，借助线上，Mushie成功打开了线下销售渠道，进一步拓展了其销售渠道。