【独立站T项目日志-1】新跨境电商项目启动

2023年1月30日，我正式启动了一个新的独立站电商项目，年前已经研究了不少产品资料，对网站的大致布局做了规划。

这次的项目是为亚马逊上的一个产品做站外品牌的建设，亚马逊上的产品本身也是刚刚启动不久，亚马逊上数据还不错，所以也决定同时启动独立站的销售渠道。

事实上已经有不少亚马逊卖家在这样做多渠道的拓展，也都获得了不错的结果，Anker创新就是一个典型的亚马逊+独立站渠道的成功故事，而我的网站上有一篇文章介绍过卖家Kaka的故事，感兴趣的同学可以看一看这种亚马逊+独立站的双渠道模式。

在亚马逊上销售的产品，放在较长的时间维度来看，让亚马逊上的产品在销量趋势上，在前期的上涨之后会达到一个稳定值，然后在稳定值附近上下浮动，之后再很难有较大的突破。之前广州的棒谷因为在eBay上遇到了平台上瓶颈，这位当时的eBay大卖家不得不在独立站上寻找新的突破，才实现了现在年200亿的销售规模。

所以为了摆脱平台限制带来的增长瓶颈，为产品增加新的渠道就成为了销量增长的第二曲线，而独立站无疑就成为了最好的选择之一。

我之前一直说，独立站是一个长期项目，注重长期价值和积累。如果一个产品同时启动亚马逊和独立站，你会发现这样的增长曲线。

独立站第一年的增速可能比不过亚马逊，但是在第二年、第三年，随着自然流量的增加，客户的转介绍、社交媒体上、的沉淀，甚至是小B业务的引入、独立站的销量将会持续增大，而营销成本则会越来越低。

所以，我个人觉得亚马逊卖家在本身在产品有优势的情况下，的确是可以通过独立站来获得第二次增长的。当然了，首先是得有合适的人去做这个事。

回到我这次的项目上，我打算用Wordpress来搭建网站，放弃了Shopify。主要是考虑到成本的因素，Shopify的月费、交易手续费和插件费用都是一笔较大的支出。

我算过一笔账，如果这个站一个月的销售额达到6万美金，一年可以节省5.8万人民币的手续费；如果是月销售到4万美金，那么一年可以省掉4.6万人民币的手续费和杂费。

之后我时不时的更新这个项目的进展情况～ 预祝项目成功，加油！