Temu 到底做了什么？3个月后访问量已经突破2000万

关于temu的讨论，各个群里可谓讨论的是热火朝天，有人说Temu会干掉Shein；还有人说跨境电商越来越卷；甚至还有在海外的卖家朋友一边说Temu不给小卖家留活路，一边还把temu推荐给其他人，始终没逃过“真香”定律。😂

今天这篇文章呢，我们不八卦，不讨论，只从流量角度来分析，Temu到底做了什么，能让流量增长的这么快？

2022年9月1日，拼多多正式推出跨境电商平台Temu，网页版本和APP版本同时开始推广。这个项目由拼多多 COO 顾娉娉（花名阿布）亲自带队，出海的第一站便是美国。

Temu的流量有多大？

Similarweb上目前只显示了8、9、10月的流量数据，截止到10月，temu网站的月访问量已经达到2100万。

结合它的增速和11月的小旺季，temu在11月的月访问量保守估计超过2500万，大概率会突破3000万。

因为美国市场是有同时使用APP和PC网购的习惯，temu APP的推广也于9月1日启动。从APP第三方数据平台Data.ai的的统计来看，截止到2022年12月2日，安卓的下载量有455万次，IOS端的下载有229万，双端加起来每日的活跃用户差不多54万人次。

仔细看APP的下载量趋势图，可以看出：

买量非常具有节奏和计划性。 10月中旬之前，APP应该出于测试优化阶段，一周买量两周优化，很符合App的产品迭代思维；10月中旬之后为万圣节开路，下载量开始增加；进入到11月旺季，买量节奏加大，日均下载量为15-20万。

如果Temu继续维持现在的买量渠道，那么他的日下载量将继续维持在这个量级。

另外，从内部消息得知，Temu目前在Facebook、Google上的买量都是自投，没有外包，而这无疑会帮助Temu节省一大笔广告费支出，因为懂这行的人都知道任何APP的第一波买量，成本是最低的。

不得不佩服这个项目的负责人COO 顾娉娉，从APP的增长节奏和自投决定来看，temu这个项目已经筹划了很长时间，绝对不是demostudio和fanno可以比拟。借用一句网络用语：

广告投放力度惊人

据在美国的朋友说，Temu的广告铺天盖地，尤其是在YouTube和Facebook上，随处可见。

我们从simialrweb上可以看到Temu的社交流量占到了12.39%

千万别小看这12.39，要知道大部分网站的社交媒体流量也就5%左右， 亚马逊也才4.66%，shein 8.67%，zaful 6.75，速卖通 4.78%。 从这里可以看出目前他们的社交媒体广告（Facebook和YouTube）投放力度十分惊人

显示广告的占比也达到了惊人12.51%，应该使用了不少展示类广告，比如Google的展示广告、甚至有可能使用到网盟广告。

除了新客户获取，Facebook和Google的再营销广告也在同步启动中。通过插件检测到Facebook的微数据标签（用于目录广告再营销的），和谷歌再在营销广告。难怪可以做到铺天盖地​。

这一波广告费烧的可谓是….. , Google和Facebook又赢麻了。

精准的海外公众号投放

在公众号投放上，Temu可没少花钱，老美是目标客户，海外华人也是哇！而且海外华人对拼多多更是耳熟能详，这品牌背书、公信度直接拉满哇！不用太多的解释成本，便宜就是“真香”定律！

海外华人的量并不大，但是他们影响力大哇，在“真香”定律下，除了带动身边的华人外，难道影响不到老外么。

社交媒体平台疯狂裂变

你还记得曾经在家族群、好友微信群里被拼多多砍一刀支配的恐惧吗？低价裂变大法在美国稳稳拿捏住了处在“水深火热“之中的美国人民。

美国通货膨胀，物价上涨的简直离谱，在现在的市场环境和时机下， temu打出“分享免费得礼品卡”就是就是一枚核弹哇！

新用户注册可获得5美金礼金，推荐每2个新用户下载可以再获得20美金的礼金。如果你能一直拉人头，可以不限量的叠加20美金的礼金。是礼金！不是优惠券哦，是当钱用的那种credits！

我随便从Facebook、Twitter上找了一些，你们可以感受下老美的热情。

Facebook上更是图文并茂！

隔着屏幕都能感受到满满的欢乐！

素人真实照片分享，家庭成员真人出境，这不比亚马逊卖家倒贴钱做测评要强？

更欢乐的是，在YouTube上还出现很多“自来水”，教你如何在Temu上薅羊毛。

欢乐归欢乐，做运营的同学应该看得出，temu是懂裂变的。人性的弱点，新市场的切入点，都被拼多多拿捏的死死的。

邮件营销迅速启动

EDM自古以来被称作ROI高达1:40的渠道，看看Temu的邮件流量占比有5.99%，也就是129万访问来自于邮件！又是一个高于平均值的数据。

推广期仅4个月，那么多邮件数量从何而来？有多少是属于许可式的，有多少是非许可式的，用户转发又贡献了多少，这些不得而知。

但是无论是垃圾邮件群发还是发给订阅用户的，EDM带来的流量依旧非常客观。从这个数据来看，我们至少可以得出两个结论

1. Temu在4个月内获得了海量的用户邮箱地址
2. 有周全的邮件发送计划。不排除借鉴了拼多多在国内的数据参考和经验。

SEO主攻品牌词

大量的APP下载贡献了大量的直接流量，45%的占让品牌词的SEO就会很轻松了，估计Temu在SEO上没花什么功夫，公司甚至都不需要SEO团队。

如果你在国外网站上看到类似这样的文章，大概率是个人站长们为了赚取20美金的礼金而发的，可能不是SEO团队的刻意为之。

17.14%的搜索流量中有一半是来自于自然搜索，铺天盖地的社媒广告和裂变帮了不少忙，让品牌词轻轻轻松排第一，长尾流量应该不是Temu的SEO目前关注的重点。

线下渠道呢？在美国的朋友说，暂时还没在线下看到过广告

从以上来看，Temu的推广可谓来势汹汹，除此之外，产品质量和物流也没有落下。赢了流量，丢了口碑，Temu估计是不想重蹈速卖通的覆辙。

目前是质量、物流、推广三管齐下。Temu的供应链团队搬到了广州番禺，也在大力开发Shein的供应商，价格虽低，但也严控质量。在物流速度上，也是赢得了用户的认可，到美国的物流时间几乎控制在7天左右。

不得不说， 拼多多是懂电商的，也懂营销的，也懂用户的。

独乐乐不如众乐乐

周末Temu贴，承包了我周日的笑点。估计这段时间做网红营销的同学心里有点苦。你们之前给网红免费产品，他们还得做一堆事儿。现在这些小网红们，只要动动手指，啥事都不用做就可以免费拿到产品了。