SEO见效慢？看这个独立站项目如何靠SEO养活了一大堆人

在我们商务不断寻找老师的时候，我也接触了不少独立站创业者，在和他们的对话中，我也被他们的创业精神打动，希望他们的创业故事也可以激励到正在创业的你。

今天的故事主人公叫做喵喵，7年跨境电商行业经验，5年独立站SEO经验。她毕业后就进入到有棵树，担任有棵树前老板的总助，而这前老板就是江湖上赫赫有名的麒麟哥。麒麟哥离开有棵树后，喵喵也一直跟着他做独立站项目，边学SEO边做独立站项目，美妆、种植类产品、成人用品，深耕SEO领域直到至今。

喵喵也是从一开始什么都不懂的小白，经历了外行看热闹阶段，也经历了自己实操过程中不断克服的挑战，在业务实践中学习和成长，才造就了现在的SEO大神。

就她的个人经历，我问了这些问题。

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为什么会去做SEO？

大家都说，外行看热闹，当你没做SEO时，你是怎么看待独立站这个行业的？当你自己开始做SEO和独立站了，你觉得最难的是什么，又是什么激励了你一直做下去到至今？

“ 做行政工作的时候，就是看别人做业务，最大的感受就是他们赚好多钱！他们给公司赚了好多钱，自己也赚到了很多钱，很多厉害的销售后来也辞职创业，有了非常好的发展，当时我是非常羡慕的。我觉得来深圳就是来搞钱的，不搞钱还来什么深圳。

后来跟着我的领导出来创业，我们就开始自己做，用SEO做，这个时候我正式开始接触SEO。我觉得这种搜索引擎排名算法是非常神奇的事情，自己做的好就能排在前面，排在前面就会有很多人进入我们的网站，进入网站就会有购买，有购买就会有钱赚，然后我也能像之前的平台类的业务经理一样，赚钱了。

但是实际真正到自己做业务的时候，才发现，一切并不是那么的简单，SEO和平台类电商不一样。除了需要付出大量的精力和时间，要调研，要分析，要探索，SEO还是一个缓慢见效的过程，它不像付费推广，花钱短期内就会有流量和转化。所以当时团队里面很多人都放弃了，离职了。

而我，因为喜欢这个工作，因此决定跟着领导创业，坚持下来了，不断自我学习和突破。很多知识和技巧我的领导教给我了，我会立即自己亲自再去实践一遍，我不怕花钱也不怕花时间，只是为了巩固自己的知识。

我一直坚信SEO是一个非常有价值的技能，只要我掌握了搜索引擎优化的本质，无论我以后做什么行业，做什么产品，这个技能永远可以帮助到我。”

SEO最难的地方是什么？

“ 最难的地方就是一开始的起量阶段和中间的流量瓶颈阶段。

起量阶段：我们都知道SEO是一个缓慢见效的过程，所以从一开始建站，到推广，几个月时间是没有转化的，但是你人力成本，房租水电成本，以及业务成本（例如样品，店铺费用）等等是一直在支出的，所以这个时候压力会比较大，团队的士气也比较低落。这个时候要怎么熬过去，一般两个办法：

第一，尽可能以最小成本运作，例如人力我们要规划好最少几个人可以先把SEO做起来，其他的人事可以先放一放。然后制定高效的SEO推广策略进行推进。

第二，可以做一些付费推广，SEO不要断，持续优化，等自然流量上来，再慢慢去掉付费推广。

流量瓶颈阶段：这是大多做独立站的都会遇到的问题，就是我们的流量增长到一定程度之后，就会比较平稳或者出现下降，难以突破更高的流量，这个时候需要我们寻找新的增长点，例如新的关键字簇，新的推广渠道，新的产品等等。”

你怎么看SEO见效慢这个说法？

“ SEO见效慢，但是为什么还有那么多人在做？因为SEO遵循搜索算法进行优化，它是从用户搜索意图角度出发，也是最稳定，持久的流量来源。

我之前在知乎看到很多人问，SEO还值得做吗？问这个问题的一定是个新手。

我前段时间听了姜旭平教授的营销课程，他里面有说到：人们的搜索行为只要存在，那么搜索引擎营销就会永远存在，只是工具和载体不同而已，就比如说以前大家使用电脑，门户网站搜索，后来大家使用手机，使用视频搜索，未来可能会出现更加先进的设备，更加智能的平台，人们就会在这些先进的设备进行搜索。

那么我们可以思考，“人们使用搜索去获取自己想要的信息这种方式”会不会在这些年内消失，如果不会，那seo就不会过时，也不会毫无作用。”

为什么会一直坚持做SEO和新的项目？

“ 和前面说的一样，坚持做SEO是因为我觉得它是一个非常有价值的技能，无论我未来做什么行业，什么产品，它都会给我带来收益。

坚持做不同的网站项目是因为，当你到达一个阶段之后，你会发现很多的商业机会（我的领导就是这样的人）。发现这些可以利用SEO做好的商业机会，我们肯定是想尝试的，不断尝试也可以不断积累。

有人会问，你们为什么不把一个项目做大做强，而是不断地做新项目呢？这是由团队的特质决定，也有可能我们选择的项目就不是可以做大做强的项目。

但是我们要认清一个事实，那就是单靠SEO是很难做大做强的，还要有很多其他的因素支持：比如结合更多的营销渠道，有非常好的产品和品牌，有高质量的团队等等。相信很多人可以坚持做一个项目，把它做大做强。”

做SEO有没有走过什么弯路，踩过什么坑

有踩过很多坑，比如选择域名选到一个曾经被处罚过的域名，导致页面收录上不去，排名也上不去。比如创建的页面内容和目标关键词不一致，页面排名怎么都上不去。

再比如创建外链时候忽略了规范化网址的问题，推了一两个月才发现推的URL错了。再比如为了在主页展示更多的内容，布局了很多的模块，导致首页加载速度慢的要死。

踩过很多细节的坑，都是真实实践的教训。

你们最成功的项目是什么？

最好的项目还是种植设备的项目，2019年4月立项，领导重视，资源倾斜，人力物力财力到位，高手领导，从立项开始，策略清晰，执行到位。

深入进行核心客户和市场调研，使用英语主站+小语种站点全语言关键词覆盖。
站内优化信任值内容，用户体验和权威信息。
SEO聚合页面覆盖长尾关键词，所有的问句，核心客户使用场景都进行了站内覆盖。
社交账号全覆盖，社交推广关键词全覆盖。
按照权重传递规则，根据页面的重要程度布局外链，高质量外链+低质量外链结合。
短视频内容覆盖。

建站三个月内，自然流量上升，排名前三的关键词达到140多个，排名前20的有600多个，已经开始陆续有转化，后来培训了社交销售，主动挖掘客户，成交量立即有突破。

项目目前一直保持稳定的流量和销量，没有做任何付费推广，养活几个新项目的一大群人。

我自己一直感到很幸运，可以跟着麒麟哥学习，他的一些话一直影响我到现在:

1. 把自己武装到牙齿。就是尽可能地多学习，让自己掌握更多的技能，把自己全副武装，这样在职场中生存的机会就会更大一些。所以我还在做总助的时候，我就开始自己学习facebook推广，自己开广告账号，自己投广告，也看Google SEO和网络营销的书，只是为了多学一项技能。

2. 他跟我讲过他多年前去听的罗伯特清崎演讲后感悟：罗伯特清崎说你现在之所以还不成功，第一，可能是你还太年轻了，所以不要着急，慢慢积累自己；第二，可能是你还不够努力，你在任何一个件事、一个技能的刻意训练至少要有10000个小时。第三，可能是时机还没到。因此要努力提升自己，时刻做好准备，要有敏锐的商业嗅觉，抓住时机。