为什么一样的产品,客户不去亚马逊买而在独立站买?

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摘要

市场上从来都不缺好的产品,至少是老板们自己认为的好产品,但是往往这些所谓的好产品都不好卖,为什么?因为消费者找不到合适的场景来使用你的产品。

自从Shopify开始火热之后, 各个平台站的卖家对独立站一直跃跃欲试。 在平台站卖家开始尝试独立站的阶段, 我经常会被问到这些问题

  1. “老师, 我是做亚马逊的, 我想问下, 独立站会不会产生关联之类的?”
  2. “Shopify每个月还要交月费,那Shopify会给我流量吗?“
  3. “ 为什么价格一样的产品,客户不去亚马逊买而在独立站买?”

 

针对第一个问题,我想说, 快忘掉你们的亚马逊平台站思维吧! 使用独立站的生活,网站的规则、 政策都是你说了算, 你不用再去遵循亚马逊的制度了!独立站没有账户关联的说法,没有IP检测的限制。

 

第二个问题: Shopify只是一个建站工具, 傻瓜式的建站的工具, 让你快速的搭建一个独立网站,提供各种主题,营销功能,订单统计, 网站分析等功能。 当你使用Shopify的时候,并不是换一个平台卖货。 当你决定从平台站转向独立站的那一刻, 其实你想做的是把你的客户,你的买家长久的和你的品牌, 你的域名绑定在一起, 让他们提供更长期的价值, 比如说复购,品牌忠诚等等。

 

而第三个问题,也是我今天重点要分享的问题 。 为什么一样的产品,甚至亚马逊上卖的更便宜一点, 客户不在亚马逊上买, 而在独立站买呢? 为什么那些美国的dropshippers可以把我这里7美金的货用30美金卖出去? 而且还卖的很多?

 

为什么一样价格的产品, 客户不去亚马逊上买, 而是在独立站上买呢?

 

我们或许见过这样的情况。  一些女孩子整天喊着要减肥, 不吃这不吃那个, 但是如果你拿着一个冰淇淋, 递到她面前, 同时告诉她这个冰淇淋现在是限量供应,你不再吃就要化了!在这种情况下, 你觉得会发生什么? 那么大概率是冰淇淋是会被吃掉的。

 

不知道大家有没有过类似这样的经历。 你家的厨房的下水道是不是堵塞或者下水很慢, 那么, 你在刷朋友圈的时候, 你突然看到一款下水器疏通器, 特别便宜, 功能特别强大, 除了可以帮你解决厨房下水道下水慢的问题,还能疏通马桶, 解决淋浴间那些烦人的头发。 当你有这个需要的时候,刚好就有这样一个产品递到你的眼鼻子下面, 在这种情况下, 大概率也就买了。

 

这两种消费场景其实就是我们常说的冲动消费, 当老外在facebook上刷着朋友圈, 偶然看到你的产品,这个产品采用视频的形式,从各个角度介绍产品的功能, 使用方法, 使用场景, 让你产生感觉,这就是我想要的, 再加上产品价格不高, 也就几十美金, 还包邮, 所以马上也就买了。

 

比如bendjet这个产品(需翻墙YouTube观看):

这就是所谓的冲动购买,市场上从来都不缺好的产品,速卖通上大把这样便宜的又实用的产品,但是往往这些所谓的物美价廉却都不好卖,为什么?因为消费者找不到合适的场景来使用你的产品。产品本身未必是价值点,而场景才是。

为什么速卖通亚马逊上卖几美金的东西, 独立站上可以卖19美金甚至更高?

我们再来看看另外一个例子,一说到五金用品,大家想到的就是各种螺丝扳手,传统的五金店一般都是一个很拥挤的小房间,黑黑的房间里面堆满了各种乱七八糟的工具、螺丝、管线,让女孩子去那里买东西,是绝对不可能的。  但是聪明的五金商家会以生活方式、会以卖场景的方式卖给消费,它不会给你讲它卖的是几号的自攻螺丝,而直接给你展示一个挂在墙上搁架,挂钟,或者一幅画,如果你也想拥有,那就买这一套五金工具套件吧吧,螺丝、板手等等都给你准备好了,你还可以自己在这个基础上DIY,结果就是买这些五金用品的消费者女人居然比男人多, 价格比实体五金店卖的还贵。这就是宜家!

在跨境电商的产品包装,其实也是这个道理,我们看下这个产品, 速卖通上的售价是1.79美金。

为什么一样的产品,客户不去亚马逊买而在独立站买?

 

而他在独立站上的售价呢?为什么一样的产品,客户不去亚马逊买而在独立站买?

19.9美金其实只是中后期的价格了, 要知道, 这个产品刚上架时候的售价是多少吗? 38.9美金!为什么, 19.9美金的售价一个月能出上万单, 而速卖通上的这个商家一个月就97笔订单呢?

我们看看在facebook上, 别人是怎么宣传这个产品的。

 

再看看这个视频:

看完之后, 是不是特别有感觉? 这些就是产品的包装, 无论这个微笑牙套的实际质量如何,实际效果如何, 从视频展示出来的产品效果, 确实说服力十足, 再加上一个可以很容易接受的价格, 很容易就打动用户的心了。

在这里分享的视频只是其中几个,  在facebook去搜索instant smile, 你可以看到更多其他网站是如何对这个产品进行包装宣传的。

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